Tu funnel, ayer.
Daniela, buenos días. Este martes 18 de agosto arrancas con impulso: ayer cerró caja y hay charters ya pagados en la mesa, así que el momentum es real, no de discurso. Donde de verdad hace calor es Diana: firmó el contrato, pidió la cuenta y ya le pasamos los datos bancarios; está a un comprobante de ser venta cerrada y su experiencia es el 28. No la trabajes de más, solo confírmale hoy la transferencia y muévela a caja. El tablero vivo tiene unos 23 leads con estimación de revenue, con entre 28.600 y 46.400 dólares en juego, así que el foco de hoy no es abrir más frentes sino empujar los que ya están calientes.
La jugada de cierre del día es Martha Jara: es el ticket real, 5 personas por 7 noches en navidad y año nuevo, entre 2.000 y 4.700 dólares, WARM y con opciones ya enviadas y la pelota de su lado. Ahí no mandes más catálogo; pídele el micro-compromiso concreto, que elija cuál de los tres barcos la enamoró y ábrele la cotización detallada de los 7 días, usando la urgencia real de alta temporada como razón para definir con tiempo. Dos cosas que no puedes dejar enfriar: Lu Belbey tiene el reloj más corto, vuelve a Panamá el 22 y quiere San Blas, así que necesita definición esta semana antes de que se le cierre la ventana; y Bea Jiménez venía caliente para el cumpleaños de su mamá en octubre y ya dijo que quedaba el anticipo, pero lleva unos diez días en silencio después de fijar ella misma la fecha del depósito. Reactívala pidiendo definición con elegancia, no la sueltes por inercia.
Embudo de entrada · 18 de agosto
cohorte por fecha de creación en GHLEntraron 32 leads nuevos · Contestaron las notas de voz 18 (56%) · Sin respuesta 14 · Antiguos que se movieron 83.
Por etapa del CRM contestaron 18; por mensaje entrante real, 2. Si difieren, hay respuestas sin mover de etapa (o movimientos sin respuesta).
% de respuesta por cohorte de los últimos 7 días. Los % de los días recientes pueden subir a medida que los leads contestan: cada corrida actualiza las cohortes retroactivamente.
Cuadrante de prioridad
N1 = accionar ya · N5 = diferirAcciones del día
leads N1User · 2.E DANIELA - Embudo de Venta
Le debemos respuesta: el 2026-08-17 (fresh_inbound) reenganchó tras la reactivación, dijo 'Hola si gracias' a recibir alternativas más económicas que nunca se enviaron, y dejó dos preguntas de logística sin responder ('Desde dónde salen estos botes', 'Si llego a Panamá a dónde tengo que ir'). El único outbound posterior (2026-08-18) fue un template automático duplicado que ignoró sus preguntas. Temperatura TIBIA (sensible a presupuesto), pero la acción es inmediata porque hay pregunta abierta y opciones prometidas sin entregar.
Pablo · 2.E DANIELA - Embudo de Venta
El lead pidió cotización explícita (3 y 5 noches en NÓMADE) y el equipo prometió enviarla pero aún no la entregó: pidió_cotizacion sin respuesta. La pelota está de nuestro lado. Fresh inbound del mismo día, WARM (51.4), viajero solo con experiencia náutica y buena disposición al precio.
Diana · 2.C SABRINA - Embudo de Venta
Validación final: contrato devuelto por la lead el 18-ago y solicitud explícita de pago ('Quisera pagar este servicio', 'Pásame la cuenta para la transferencia'). El equipo ya envió los datos bancarios, así que la pelota está del lado del cliente (transferencia pendiente, sin comprobante aún, por eso no es venta cerrada). Evento inminente 28-29 de agosto (<14 días).
😎walther Becks🤙🏼 · 2.C SABRINA - Embudo de Venta
Lead fresco (último inbound 2026-08-18) que pidió costo explícito ('me darías el costo y todo') con evento inminente ('mañana', override timeline<14d). Aún no se le envió cotización; el equipo desvió a preguntar noches y luego mandó un nudge automatizado sin resolver el costo. La pelota está del lado del cliente para dar las noches, pero la solicitud de cotización sin respuesta lo mantiene en N1. No hay señal de pago.
Banderas operativas
Lead fresco
52 lead(s)
Pidió cotización
43 lead(s)
Lead se enfrió
42 lead(s)
Silencio crítico
38 lead(s)
Silencio en alerta
13 lead(s)
Audio sin responder
13 lead(s)
Índice del día · 110 leads
clic en una fila salta a su ficha| # | Lead | Temp. | Personas | Fecha tentativa | Revenue |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | User | Tibio 37.5 | 2 (pareja) — '… | del 11 al 15 de noviembre | $1,960 |
| 2 | Pablo | Warm 51.4 | 1 (viajero sol… | — | $750 |
| 3 | Diana | Hot 93 | 2 (su esposo y… | del 28 al 29 (agosto); antes… | $140 |
| 4 | 😎walther Becks🤙🏼 | Warm 39 | somos 6 person… | Para mañana / Mi fecha tenta… | — |
| 5 | User | Warm 55 | 2 (pareja); co… | del 11 al 15 de noviembre | $1,520 |
| 6 | Mike😉 | Warm 68 | 2 | fin d mes d agosto | $140 |
| 7 | Lu Belbey | Warm 73 | 2 ('Solo nosot… | volvemos el 22 a Panama, y n… | — |
| 8 | JLLFilms | Warm 54 | 10 (8 adultos … | 11 sep | — |
| 9 | Martha Jara | Warm 72 | 5 ('Solo 5') | navidad y año nuevo | $4,704 |
| 10 | Celeste | Tibio 47 | mi marido, mi … | Vamos a Panamá del 22 al 25/… | $1,530 |
| 11 | Cin | Tibio 32.8 | 7 ('7 px' / 't… | el prox mes / para el próxim… | $640 |
| 12 | Felipe | Tibio 45.9 | solo o con la … | Puede ser las fechas del 7 d… | $560 |
| 13 | Cata Domper | Warm 58 | 2 personas (2 … | Queremos ir en febrero / lle… | $450 |
| 14 | Bea Jimenez | Warm 77.8 | 4 ('seríamos 4… | 16 de octubre (entrando 16 a… | $340 |
| 15 | Kathe✨🦄 | Warm 63 | 10 | Para un fin de semana de nov… | — |
| 16 | Xavier Vizuette | Warm 62.3 | 6 | dentro de las dos primeras s… | — |
| 17 | Xiocastillo | Tibio 38 | 2 (ella y su n… | el 7 de septiembre | — |
| 18 | Iglesias Real Estate | Tibio 34 | 5 parejas (10 … | la segunda de junio , o prim… | — |
| 19 | Rodrigo | Tibio 49 | 2 adultos y ni… | 23 enero 2027 | — |
| 20 | Mariella Lizarraga | Tibio 39 | 11 (inició en … | diciembre 2027 | — |
| 21 | Mayrim | Tibio 38 | 2 | — | — |
| 22 | Fernando Zani | Tibio 38 | 2 (novia y yo) | A partí del 20 de febrero 20… | — |
| 23 | 🔷 Antonio 🔷 | Tibio 32 | como 14 o 16 p… | Serían un fin de semana | — |
| 24 | Nubia Riveros | Tibio 28 | Con mi esposo,… | tentativo para diciembre o e… | — |
| 25 | Hamgun11 | Tibio 28 | 5 | — | — |
| 26 | Andreina Zamora | Tibio 28 | 5 personas (04… | — | — |
| 27 | Jaime Vargas | Tibio 27 | 6 | — | — |
| 28 | Martha Arias | Tibio 26 | 2 | — | — |
| 29 | Victoria Pollastrini | Tibio 30 | 4 (familia: ad… | — | — |
| 30 | Jose Gregorio Hernandez | Tibio 28 | 2 | — | — |
| 31 | Carolina Valencia | Tibio 27 | 2 (esposo y yo… | — | — |
| 32 | 🧿🧿🧿 | Frio 25 | alrededor de 1… | todavía no tendría fecha | — |
| 33 | Alfredo | Frio 22 | cuatro persona… | febrero 2027 | — |
| 34 | Angelique | Frio 18 | — | para en enero del año entran… | — |
| 35 | A.guerra | Frio 12 | — | — | — |
| 36 | Mj🦋 | Frio 9.0 | — | — | — |
| 37 | Arlenys | Frio 5 | — | — | — |
| 38 | Jbip13 | Frio 4 | — | — | — |
| 39 | Pas. Gilberto Y Marlen | Frio 4 | — | — | — |
| 40 | Martin Adler | Frio 4 | — | — | — |
| 41 | Jaime | Frio 4 | — | — | — |
| 42 | Tana | Frio 1.5 | — | — | — |
| 43 | Juan D Zuluaga | Frio 0 | — | — | — |
| 44 | Soy Elideth | Frio 0 | — | — | — |
| 45 | Yes | Frio 0 | — | — | — |
| 46 | Ro | Tibio 34 | 2 (una pareja) | Estamos pensando viajar en n… | — |
| 47 | Juan Pablo Velez Velez | Frio 24.0 | 4 a 8 (definid… | enero ('te molesto para ener… | — |
| 48 | Jorge Serrano | Frio 24 | 2 (el y su hij… | No mencionado (equipo pregun… | — |
| 49 | Martha Borelly | Frio 12 | 6 | No aún no se que fecha | — |
| 50 | Raul | Frio 10 | — | — | — |
| 51 | Alejandra Garzón | Frio 8 | — | — | — |
| 52 | Marta Mazo | Frio 4 | — | — | — |
| 53 | Isabel | Frio 4 | — | — | — |
| 54 | Ana Escobar | Frio 4 | — | — | — |
| 55 | Ginna Castro Mican | Frio 4 | — | — | — |
| 56 | Chepo⚽️🇨🇱 | Frio 1.5 | — | — | — |
| 57 | Raul Errubidarte | Frio 1.5 | — | — | — |
| 58 | Sergio | Frio 24 | 8 personas (4 … | del 30-12-26 al 9-1-27 | $9,120 |
| 59 | Mbm | Frio 22 | 10 personas (1… | septiembre o diciembre ('Y q… | $5,500 |
| 60 | Adrian Alfano | Frio 22 | 6 adultos y 1 … | 16 al 22 de junio (antes men… | $3,840 |
| 61 | Emilio | Frio 23 | 4 adultos y 1 … | julio o agosto | $3,130 |
| 62 | Ludo | Frio 24 | 12 (6 parejas) | entre Junio y Agosto (fin de… | $2,440 |
| 63 | Luis Peña | Frio 20 | 5 (2 adultos, … | Despues del 11 de Julio hast… | $2,240 |
| 64 | Brunela Mariani | Frio 15 | 6 personas | No tengo fecha tentativa | $1,980 |
| 65 | Jhon | Frio 24 | Dos adultos y … | No mencionado (pidio 'Fechas… | $1,720 |
| 66 | Andres | Frio 20 | 4 personas | para julio | $1,560 |
| 67 | Misael Mevi | Frio 20 | ~4 ('creo que … | 'La fecha aún no la sé' | $1,120 |
| 68 | Bendecido Para Bendecir | Tibio 38 | 4 | el 20’de este mes | $620 |
| 69 | David Gual | Frio 22 | 2 | despues de agosto, por el 10… | $420 |
| 70 | Santi | Frio 21 | Ponele que 3 (… | No te go fecha tentativa | — |
| 71 | Jhon | Frio 51.6 | 3 (dos adultos… | No mencionado (pregunto 'Fec… | — |
| 72 | Naty | Tibio 33 | No mencionado … | año nuevo | — |
| 73 | No mencionado (contacto '.') | Frio 27.2 | 2 (pareja) | — | — |
| 74 | Valentin | Frio 25.7 | 4 | de momento no tenemos una fe… | — |
| 75 | Fer | Frio 25 | sobre 7 person… | estamos pensando para ir en … | — |
| 76 | Desiree | Frio 24 | 12 mas o menos | No mencionado (dijo 'la fech… | — |
| 77 | Fulber | Frio 23.7 | Grupo familiar… | 'para mitad de junio' -> lue… | — |
| 78 | Augusto Palacio | Frio 23 | Tres personas | Para primera semana de agost… | — |
| 79 | Marco | Frio 22 | esposa e hija … | Para mediados de julio (ante… | — |
| 80 | Cyris Carrillo Cacua | Frio 21 | alrededor de 1… | enero | — |
| 81 | . | Frio 20 | 10 a 12 (rango… | Para mediados de agosto | — |
| 82 | Nano Perez | Frio 20 | 10 personas | Diciembre 2026 / Antes del 2… | — |
| 83 | Carla | Frio 20 | Grupos de no m… | — | — |
| 84 | 🧿zabdi🧿 | Frio 20 | 4 (podrían sum… | — | — |
| 85 | Jimmy Chang | Frio 20 | 7 | agosto (inicialmente 'verano… | — |
| 86 | Marcela Fernandez Robles | Frio 19 | 4 | aún No tenemos fecha | — |
| 87 | Manuela Vergara Fernández | Frio 19 | Ambiguo: 'mi f… | — | — |
| 88 | Ana Lopera | Frio 19 | 5-6 personas | Enero 3 en adelante | — |
| 89 | Gabriel Potas | Frio 18.4 | No definido (c… | 'fecha por ahora no' | — |
| 90 | Eric | Frio 18 | una opcion par… | — | — |
| 91 | Astrid Pantoja | Frio 18 | 6 personas ('L… | — | — |
| 92 | Jl | Frio 18 | 5 | Octubre | — |
| 93 | Ricardo Aguilar | Frio 18 | 2 ('seria para… | Todavia no tengo fecha | — |
| 94 | Sherly'n | Frio 18 | 9 personas (gr… | — | — |
| 95 | Edwin Muñoz | Frio 16 | 10 personas | finales de noviembre | — |
| 96 | Sha | Frio 16 | 5 personas (2 … | No mencionado (solo pregunto… | — |
| 97 | Carolina Arango | Frio 15 | 12 (6 adultos … | — | — |
| 98 | Rigos Car | Frio 15 | 3 adultos y un… | — | — |
| 99 | Caudio Moyan0 | Frio 15 | 4 o 5 personas | no tengo fecha tentativa, es… | — |
| 100 | Pablo Jaramillo | Frio 14 | Una pareja (2) | — | — |
| 101 | Yasser | Frio 13 | 7 personas | Aun si fecha | — |
| 102 | Mj | Frio 12 | 1 (viaja sola,… | — | — |
| 103 | D. | Frio 10 | Aproximadament… | no tengo una fecha programad… | — |
| 104 | Elsaagraymendez | Frio 8 | 3 | Por ahora en octubre | — |
| 105 | Laila | Frio 8 | 10 personas | — | — |
| 106 | Santy Turbay | Frio 7 | 10 | — | — |
| 107 | 🦁 | Frio 5 | 8 ("Somos 8") | No mencionado (lead dijo "Pe… | — |
| 108 | Carlos | Cliente | 4 adultos | 'entrando el 14/8 y saliendo… | $1,728 |
| 109 | Alberto Bozzi | Cliente | 3 (Alberto, Ra… | August 4th until 7th | $800 |
Fichas · todas, por prioridad
clic para expandir$960–$1,960
Temporal exacto ('del 11 al 15 de noviembre'); cuantitativo confirmado ('somos una pareja', 'solo los 2'); logística incipiente (pregunta salida/llegada a Panamá). Sin barco preferido ni operacional.
No atravesó la fricción de precio: objetó presupuesto ('está lindo pero tengo un presupuesto mejor', 'tengo que buscar otra opción'). Sigue en re-shopping.
Muy rápida en sesión (minutos), pero con silencios largos (7-ago a 17-ago); volumen corto/monosilábico ('Privado', 'Si'); reengancha a follow-up.
Plurales de proyección ('somos una pareja', 'nos gustaría', 'podemos ver'); presente intencional con matiz condicional; densidad concreta media (fechas, cabina, Panamá).
Budget 0 (sensible al precio); Authority 1 (co-decide en pareja); Need 1 (viaje de pareja sin ocasión); Timeline 1 (nov, ~85 días); Trigger 0.
Comparte preferencias no solicitadas ('nos gustaría ir conociendo distintas islitas') y hace preguntas de logística tipo post-decisión ('Desde dónde salen estos botes', 'Si llego a Panamá a dónde tengo que ir').
- PP-3 — 'Está lindo pero tengo un presupuesto mejor' / 'mi presupuesto es menor así que tengo que buscar otra opción 😔'.
- PP-5 — 'Desde dónde salen estos botes' / 'Si llego a ciudad de Panamá a dónde tengo que [ir]'.
- D-3 — 'Nos gustaría ir conociendo distintas islitas en esos días' — prioridad en explorar el archipiélago.
- D-2 — Viaje de pareja ('somos una pareja', 'solo los 2').
DEC-2 — Viaje en pareja, co-decisión ('somos una pareja'; el equipo sugiere 'revisa las opciones con tu pareja'). Guilt accounting distribuido en pareja.
en_construccion — Tiene fecha y grupo pero bloqueo de presupuesto y sin ocasión; mecanismo no identificado.
Si llego a ciudad de Panamá a donde tengo que
Hola! Me acordé de tu plan a San Blas del 11 al 15 de noviembre, en pareja. Sé que el Spisea te quedó un poco alto comparado con otra opción que viste. Tengo alternativas que se ajustan mejor a lo que buscas. Te interesa que te las comparta?
cotizacion: Spisea/Lagoon 42 premium USD $2,450/noche (para 4 pax) y Lagoon 44 estándar USD $1,200/noche (para 2 pax) opciones_barcos: Anaí (Lagoon 400 S2 estándar) y Lagoon 44 estándar como alternativas económicas propuesta_barco_especifico: videos/reels de Spisea, Anaí y Lagoon 44
Le debemos respuesta: el 2026-08-17 (fresh_inbound) reenganchó tras la reactivación, dijo 'Hola si gracias' a recibir alternativas más económicas que nunca se enviaron, y dejó dos preguntas de logística sin responder ('Desde dónde salen estos botes', 'Si llego a Panamá a dónde tengo que ir'). El único outbound posterior (2026-08-18) fue un template automático duplicado que ignoró sus preguntas. Temperatura TIBIA (sensible a presupuesto), pero la acción es inmediata porque hay pregunta abierta y opciones prometidas sin entregar.
$270–$750
Cuantitativa: viajero solo (2). Logística: 'yo tendría que sacar vuelo hasta Panamá, Argentina-Panamá' (2). Producto: nombra 'Noma'/NÓMADE tope de gama (2). Operacional: 3 vs 5 noches (1). Temporal: sin fecha (0).
Fricción precio atravesada: vio precios ($700/noche etc.) sin objetar y pidió cotización formal (3). Compromiso y pago aún no enfrentados (0).
Conversación en una sola sesión, respuestas en minutos (<2h, 3). Latencia estable-decreciente (2). Notas de voz extensas (2). Responde rápido en la misma sesión (2).
Viajero solo: predomina primera persona singular, sin plurales de proyección (0). Tiempo verbal presente intencional/condicional mixto ('yo tendría que', 'sería') (3). Densidad concreta alta: NÓMADE, 3/5 noches, Panamá, Argentina (3).
Budget: vio precios sin shock, pidió cotización (1). Authority: decisor único, viaja y paga solo (2). Need: sin ocasión específica, pasión por la vela (1). Timeline: sin fecha (0). Trigger: 'hace mucho que los sigo', afición a navegar (1).
Compartir info no solicitada: background de regatas/Angra dos Reyes/Melero (2). Preguntas pre-compra de logística y noches: 'cómo sería el viaje total', 'cuántas noches se puede pagar' (2).
- PP-5 — '¿Cómo sería la logística hasta allá? yo tendría que sacar vuelo hasta Panamá... y ahí nos pasan a buscar o hay que pagar un transfer?'
- D-3 — 'navego hace mucho, corro regatas... soy un aficionado a navegar a vela'
- D-4 — pide el NÓMADE 'que ese es el que vi que es de tope de gama'
DEC-1 — Viajero solo que organiza y decide por sí mismo ('yo tendría que sacar vuelo', modalidad compartida para viajero solo)
en construccion — Sin ocasión legítima; mecanismo de recompensa/pasión personal por la navegación, aún sin justificación cerrada ni fecha
[Nota de voz transcrita]: ¿Eras mejor tres noches o cinco noches? Hacé una cosa, una cotización para tres noches y otra para cinco en el Noma, de que ese es el que vi que es de tope de gama.
Claro que sí! Para 3 noches te preparo una cotización completa, con todo lo que incluye y las cortesías que aplican. Te la hago llegar en un momento
opciones_barcos: 3 opciones compartidas con precio y fotos — NÓMADE (Lagoon 57) $700/cabina ($750 con A/C), FLYING GINNY (Lagoon 54) $450 individual/$700 doble, ANAÍ (Lagoon 400 S2) $850 doble
El lead pidió cotización explícita (3 y 5 noches en NÓMADE) y el equipo prometió enviarla pero aún no la entregó: pidió_cotizacion sin respuesta. La pelota está de nuestro lado. Fresh inbound del mismo día, WARM (51.4), viajero solo con experiencia náutica y buena disposición al precio.
$140–$140
Fecha exacta (28-29 ago), 2 personas, logística de vuelo ('mi vuelo de regreso es el 30 por la tarde'), barco y cabina específicos (cabina azul grande), y detalles operacionales (baño privado, horarios, recorrido, seguridad)
Atravesó precio (pidió qué incluye), compromiso (dio nombre y pasaporte) y pago ('Quisera pagar este servicio', pidió cuenta para transferencia por el 4.5% de la TC)
Respuestas en minutos, inicia turnos, mensajes que crecen; conversación intensa y sostenida en 3 días
'somos mi esposo y yo', 'quisiera pagar', 'quisiera tomar la cabina grande': futuro afirmativo y alta densidad concreta
Budget (aceptó precio, preguntó método de pago), Authority (decide con pareja pero lidera), Timeline <14 días (2), Trigger anuncio (1); need vacacional sin ocasión (1)
Datos personales/pasaporte y vuelo (marcador 1), personalización (cabina grande con baño privado, marcador 2), preguntas post-compra (horarios, check-in, qué incluye, marcador 5) y 'Quisera pagar'
- PP-5 — Concentró preguntas de logística de cierre: horarios de salida/regreso, encaje con su vuelo del 30, traslado
- PP-1 — 'cuál sería el recorrido, y el tema de seguridad??' (primera vez durmiendo a bordo)
- PP-6 — 'Tienes foto de la cabina amarilla? Tiene baño privado?' y pidió la cabina grande
- D-3 — Perfil náutico ('solo he navegado por días completos'), interés en recorrido, islas y snorkel
- D-2 — Experiencia íntima en pareja (esposo y ella), 1 noche a bordo
DEC-2 — 'somos mi esposo y yo'; ella lidera la conversación y las decisiones
Completo (Estado 4), procediendo al pago — Devolvió el contrato y solicitó cuenta para transferir; se permitió la compra internamente
Tienen cuenta de Instagram ?
Dale, ya te pasamos la info bancaria (datos de transferencia / wire details enviados)
opciones_barcos: NALI (Lagoon 47) modalidad compartida con precio por cabina cotizacion: cotización final enviada el 2026-08-18 contrato: contrato de charter náutico Nali Lagoon 47 (la lead lo recibió y lo devolvió por el chat el 2026-08-18) link_pago: datos bancarios / wire details (veriwellsoul-llc) para transferencia fecha_confirmada: cabina azul del 28 al 29 de agosto (bloqueo/plan sujeto al pago) audio: nota de voz del equipo el 2026-08-18
Validación final: contrato devuelto por la lead el 18-ago y solicitud explícita de pago ('Quisera pagar este servicio', 'Pásame la cuenta para la transferencia'). El equipo ya envió los datos bancarios, así que la pelota está del lado del cliente (transferencia pendiente, sin comprobante aún, por eso no es venta cerrada). Evento inminente 28-29 de agosto (<14 días).
No calculable
Temporal 'Para mañana' (2); cuantitativa 'somos 6 personas' (2); logística 'llegamos a Panamá' (2); sin barco específico ni detalle operacional (0)
Pide costo ('me darías el costo y todo') pero aún no se le envió cotización: no ha atravesado ninguna de las tres fricciones
Latencia intra-sesión en minutos (<2h)=3; tendencia estable=2; volumen estable=2; iniciativa: envió varios mensajes seguidos=2
Menos de 80 palabras: análisis limitado. Plural presente 'tenemos/queremos/llegamos' (pronombres 3, verbal presente intencional 3, densidad concreta baja 0)
Budget 0 (no menciona); Authority 1 (habla por grupo); Need 1 ('algo bonito', sin ocasión); Timeline 2 ('mañana', <14 días); Trigger 1 (anuncio IG)
Comparte info no solicitada: '6 personas', 'ya tenemos muchas experiencias', 'siempre he sido decepcionado' (2). Sin otros marcadores
- PP-1 — 'Si abra sol?' / 'q garantía q mañana sea bonito y haya sol' — inseguridad sobre el destino/clima
- PP-4 — 'ya tenemos muchas experiencias en catamaranes y siempre he sido decepcionado por lo que prometen y no cumplen' — desconfianza por comparación con proveedores previos
- D-4 — 'queremos algo bonito!' — busca una experiencia superior a las que ya tuvo
DEC-3 — 'somos 6 personas... queremos' — habla como coordinador del grupo
en_construccion — Intención de viajar ya presente ('queremos algo bonito', fecha inmediata) pero centrado en despejar objeciones (sol, desconfianza) antes de avanzar; sin ocasión que legitime
Aparte de que llegamos a Panamá 🇵🇦 y no encontramos sol ☀️ q garantía q mañana sea bonito y haya sol me darías el costo y todo
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atención las experiencias en catamarán por San Blas, Panamá. Te gustaría que te contemos más detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
audio: dos notas de voz de bienvenida (workflow, sin transcribir) info: recalibración de expectativas de clima/sol en San Blas (naturaleza manda, capitanes adaptan navegación)
Lead fresco (último inbound 2026-08-18) que pidió costo explícito ('me darías el costo y todo') con evento inminente ('mañana', override timeline<14d). Aún no se le envió cotización; el equipo desvió a preguntar noches y luego mandó un nudge automatizado sin resolver el costo. La pelota está del lado del cliente para dar las noches, pero la solicitud de cotización sin respuesta lo mantiene en N1. No hay señal de pago.
$960–$1,520
Temporal: 'del 11 al 15 de noviembre' (2). Cuantitativa: pareja, 'Sería solo los 2' (2). Producto: reacciono a la ficha del Spisea (1). Logistica: 'Si llego a ciudad de Panamá' (1).
Friccion precio atravesada (warm): objeto el precio pero pidio y recibio alternativas mas economicas, siguio en el hilo. Friccion compromiso: pidio personalizacion (una cabina, tarifa para 4) y video. No llego a pago.
Responde dentro de sesion; la brecha 07-17 ago fue silencio del equipo, no del lead. Reactivacion respondida el mismo dia. Volumen estable-corto.
Plural: 'somos pareja', 'nos gustaría', 'Sería solo los 2' (2-4). Modo condicional/presente ('nos gustaría', 'sería'). Densidad concreta media (fechas, Panamá, islitas).
Budget: tiene presupuesto pero menor, busca mas economico (1). Authority: co-decisor pareja (1). Need: pareja conociendo islas, sin ocasion (1). Timeline: 11-15 nov fijo pero a >60 dias (1). Trigger: reel/ad implicito (1).
Pedir personalizacion: 'hay opción de una sola cabina?', 'Y si somos 4 personas cuánto costaría' (2). Preguntas post-compra: 'Desde donde salen estos botes', 'Si llego a ciudad de Panamá a donde tengo que' (2). Compartir info inicial (1).
- PP-3 — 'mi presupuesto es menor así que tengo que buscar otra opción' — presupuesto es el bloqueador que gobierna la eleccion de barco.
- PP-5 — 'Desde donde salen estos botes', 'Si llego a ciudad de Panamá a donde tengo que' — dudas logisticas de acceso, senal de avance.
- D-3 — 'Nos gustaría ir conociendo distintas islitas en esos días' — exploracion del archipielago.
- D-2 — Plan en pareja, escape a distintas islas.
DEC-2 — Pareja; Daniela sugirio 'revisa las opciones con tu pareja'; plural 'nos gustaría'.
incipiente/reactivada — Anticipation utility reactivada tras el toque del 17-ago: retomo preguntando logistica de llegada, pero sin ocasion legitima que consolide el permiso de gasto.
Si llego a ciudad de Panamá a donde tengo que
Hola! Me acordé de tu plan a San Blas del 11 al 15 de noviembre, en pareja. Sé que el Spisea te quedó un poco alto comparado con otra opción que viste. Tengo alternativas que se ajustan mejor a lo que buscas. Te interesa que te las comparta? (reenvio del 18-ago fallo por subscriptionNotActiveLocation, no entregado)
audio: 2 notas de voz de bienvenida (equipo, automatizadas) opciones_barcos: Spisea (Lagoon 42 premium) y Lagoon 44 estandar para 2 personas privado cotizacion: Spisea USD $1,900/noche (2 pax) y USD $2,450/noche (4 pax); Lagoon 44 USD $1,200/noche (2 pax); ANAI (Lagoon 400 S2) USD $1,300/noche (2 pax) y compartido USD $850/cabina propuesta_barco_especifico: video/reel del Spisea (favorito para parejas) enviado por Daniela, dueña link_fotos: links de Drive e Instagram de Spisea, Lagoon 44 y ANAI
Lead WARM que se reactivo tras el toque del 17-ago y respondio con preguntas logisticas de comprador ('Desde donde salen estos botes', 'Si llego a ciudad de Panamá a donde tengo que') el 17-ago. El equipo NO respondio esas preguntas: el unico intento posterior (reenvio del 18-ago) fallo por subscriptionNotActiveLocation y no se entrego. La pelota esta de nuestro lado con preguntas de avance abiertas. No es N1 porque no hay senal de pago explicita, pero es prioritario responder la logistica y confirmar el plan de noviembre.
$130–$140
Último inbound 2026-08-17, ~2 días; conversación activa
'somos 2 personas', 'fin d mes d agosto', compartido; noches aún abiertas por el tema pasadía
Recibió 2 rondas de opciones compartidas con precio por cabina + horarios
'quisiera saber cuánto me cuesta'; pero objeción 'solo buscaba un pasadia'
Respondió el rescate del 16/8 y siguió conversando (17/8)
Desajuste de formato: quería pasadía, mínimo 1 noche a bordo
- desajuste_formato_pasadia — 'solo pense en hacer un pasadia en san blas'
- presupuesto_ajustado — aceptó 'con otros viajeros' para bajar costo
- experiencia_catamaran_accesible — 'Ya e disfrutado d Catamaran'; busca vivirlo económico compartido
decisor_de_pareja — Viaje de dos; decide con su acompañante
evaluacion_con_objecion — Recibió opciones compartidas; pendiente resolver el tema de la noche a bordo
Ohhhh... no podre entonces, xq solo buscaba un pasadia🥲tengo 4 dias en panama pero solo pense en hacer un pasadia en san blas
Quedo atenta!
opciones_barcos: FLYING GINNY (Lagoon 54) y NÓMADE (Lagoon 57) modalidad compartida, precio por cabina (28/7) opciones_barcos: NALI (Lagoon 47) y GITANO DEL MAR (Lagoon 470) modalidad compartida, precio por cabina (18/8) audio: 2 audios de bienvenida (outbound, no transcritos) itinerario: horarios de check-in 10am / check-out 7am y opción late check-out
WARM con evento próximo (fin de agosto, <30 días) y conversación viva (respondió el 17/8). El equipo envió opciones compartidas y pidió la fecha el 18/8; LENTE 4: la pelota está del lado del cliente, no es pago inminente (no N1). Objeción de pasadía en proceso de reencuadre a 1 noche. Dar 2-3 días antes del siguiente toque para no doble-textear.
No calculable
'Me decis el precio, asi lo consulto con mi pareja' - pide precio para decidir
Personas '2', fecha proxima 'volvemos el 22'; falta noches y presupuesto
Conversacion activa el mismo dia 2026-08-18
Regresan a Panama el 22 (a pocos dias de hoy 2026-08-19) con intencion de ir a San Blas
Recibio 2 opciones compartidas con valores; en evaluacion
Sin objeciones; decision compartida con pareja
- DESCONOCE_FORMATO_DIAS — 'no se si ustedes trabajan en un dia o son varios dias, no se como es el tema y cual es el precio'
- ESCAPADA_PAREJA — 'nuestra idea es ir a San Blas' + 'Solo nosotros 2'
Co-decisora en pareja — 'asi lo consulto con mi pareja'
Evaluando precio con la pareja (en construccion, fecha proxima) — Pidio precio para consultar; equipo envio opciones compartidas
Solo nosotros 2
Revisenlas con calma y, si alguna les gusta, con mucho gusto les armo una cotizacion detallada. Si prefieren vivir la experiencia de forma mas privada, en un catamaran solo para ustedes dos, tambien puedo revisar que opciones y disponibilidad tenemos para la fecha. Quedo atenta!
opciones_barcos: 2 opciones modalidad compartida con precio por cabina (NALI Lagoon 47, GITANO DEL MAR Lagoon 470 Extended) audio: 2 notas de voz del equipo en la apertura automatizada
WARM con evento proximo <30d (regresan a Panama el 22-ago con intencion de ir a San Blas). LENTE 4: el equipo hablo de ultimo (18:09) y la pelota esta del lado del cliente, consultando con la pareja; sin senal de pago no es N1. Prioritario por ventana de fecha corta.
No calculable
Fecha concreta ('11 sep', <30 días) y cantidad exacta con desglose ('8 adultos 2 niñas' = 10); menciona necesidad operacional de las niñas.
Recibe precios altos (2,900-5,500/noche) sin objetar y responde 'Listo reviso y te cuento'; aún no atraviesa fricción de compromiso/pago.
Lead recurrente que reactiva y responde en segundos durante conversación activa; ritmo rápido, iniciativa propia.
'Somos 8 adultos 2 niñas', 'reviso y te cuento' (futuro/presente intencional); texto breve pero concreto.
Timeline fuerte (11 sep, <60 días = 2), grupo definido, sin objeción de precio; falta ocasión explícita. Autoridad de coordinador de grupo.
Comparte composición del grupo no solicitada (8 adultos + 2 niñas) — marcador 1; considera necesidades de las niñas.
- PP-2 — 'cuando lo hablen me dices cuál les gustó más' / 'Listo reviso y te cuento' — la decisión depende de alinear al grupo.
- D-5 — Grupo familiar de 10 (8 adultos + 2 niñas) buscando privado; el valor es la convivencia grupal, con consideración de las niñas.
DEC-3 — Coordina para 10 y difiere a la conversación grupal ('cuando lo hablen me dices cuál les gustó más').
en construcción — Fecha concreta y grupo definido, pero sin ocasión/recompensa/ventana articulada aún.
Gracias
Perfecto, cuando lo hablen me dices cuál les gustó más para revisar el tema de las niñas con esa opción
cotizacion: 3 opciones con precios por noche para 10 personas (Zenith 48 USD 4,900; Lagoon 57 estándar USD 2,900; Fountaine Pajot 58 USD 5,500) opciones_barcos: Zenith 48 premium, Lagoon 57 estándar, Fountaine Pajot 58 premium con fotos
WARM con evento próximo: '11 sep' está a ~23 días de hoy (19-ago), dentro de la ventana <30 días, y es el lead de mayor revenue del lote (grupo de 10, barcos 2,900-5,500/noche). El equipo habló de último ('cuando lo hablen me dices cuál les gustó más'), la pelota está del lado del cliente y el lead dijo 'reviso y te cuento': no hay señal de pago, no es N1. Prioridad alta de seguimiento: N2.
$2,016–$4,704
Último inbound 2026-08-14; ~5 días; opciones recién enviadas
'Solo 5', 'Queremos 7 días', 'navidad y año nuevo'
Recibió 3 opciones detalladas con disponibilidad y precios
Define grupo, noches y temporada con decisión; aún sin elegir barco
Respondió cada pregunta al instante el 14/8
Experimentada, grupo de 5, 7 noches en alta temporada: ticket alto y buen fit
- eleccion_entre_opciones — Recibió 3 categorías (velero, premium, intermedia) y aún no elige
- celebracion_fin_de_ano_premium — 'navidad y año nuevo', '7 días', grupo de 5 con experiencia náutica
decisor_familiar_grupal — Habla en plural ('queremos', 'hemos ido') por el grupo de 5
evaluacion_opciones — Opciones recién entregadas el 14/8; evaluando cuál elegir
Queremos 7 días.
Buenos días Martha! Cómo estás! Lograron ver las opciones que les envié? Cualquier consulta que tengan estoy por aqui o si prefieren con mucho gusto les preparo una cotización detallada por los 7 dias en el catamaran que más les llamo la atención. Quedo atenta!
opciones_barcos: 3 con precios/noche (GUJI velero estándar, MAREA Sunreef 62 premium, LAGOON 450 intermedia) audio: 2 audios de bienvenida (outbound, no transcritos) video: reel del velero GUJI (IG) propuesta_barco_especifico: disponibilidades citadas (GUJI 21-27 dic; MAREA 23-30 dic; LAGOON 450 última semana dic/enero)
WARM de alto valor (5 pax x 7 noches en alta temporada; revenue estimado $2,016-$4,704). Sin evento próximo (navidad/año nuevo a ~4 meses) → N3. Opciones enviadas el 14/8 y primer seguimiento el 18/8; LENTE 4: pelota del lado del cliente. Dar unos días y hacer un toque de valor con la urgencia real de alta temporada.
$855–$1,530
Fechas exactas 'del 22 al 25/09' (2); número confirmado 'mi marido, mi hijo de 13 años y yo' (2); interés logístico 'recorrer el canal en barco' + ya viaja a Panamá (1). Sin barco específico, sin detalle operacional.
Fricción compromiso atravesada: compartió grupo completo, fechas e itinerario (canal). No ha respondido a la cotización (fricción precio) ni llegó a pago.
Ráfaga de respuestas en minutos tras los audios; iniciativa alta compartiendo detalles espontáneamente; volumen estable; latencia <2h.
Texto breve pero con señal fuerte: plurales proyectivos 'Vamos', 'Queríamos', 'Somos' (3); futuro afirmativo 'Vamos a Panamá' (3); densidad concreta por fechas y lugares (2).
Timeline: 22 al 25/09, ventana <60 días (2). Authority: pareja decide (1). Need: vacaciones familiares sin ocasión (1). Trigger: viaje a Panamá ya en curso + reel (1). Budget: No mencionado (0).
Compartió información no solicitada: fechas, grupo e itinerario deseado (canal). Sin personalización, lenguaje sensorial, terceros informados ni preguntas post-compra.
- D-5 — mi marido, mi hijo de 13 años y yo
- D-3 — Queríamos ir a san Blas / Y recorrer el canal en barco
DEC-2 Co-decisor con pareja — 'mi marido... y yo'; decisión de pareja con hijo adolescente.
en_construccion — Viaje familiar aprovechando su paso por Panamá (22-25/09); sin lenguaje explícito de justificación de gasto todavía.
Somos mi marido, mi hijo de 13 años y yo
**LIPARI EVOLUTION**, estándar ... Precio 3 personas: $1425/noche ... **BATAMARAN**, premium ... Precio 3 personas: $2550/noche ... Revísalas y me cuentas cuál les hace más sentido
opciones_barcos: 2 catamaranes para 3 personas (Lipari Evolution / Fountaine Pajot Lipari 41 $1,425/noche; Batamaran / Fountaine Pajot 45 $2,550/noche) cotizacion: precios por noche por barco, con nota de que no incluye transporte ni tasa de Guna Yala audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas)
TIBIO (47, borde WARM) con fechas concretas y cercanas (22-25/09, ~34 días de hoy), grupo definido y revenue calculable ($4,275-$7,650 de ticket). El equipo envió 2 opciones y habló de último: pelota del lado del cliente para elegir (LENTE 4). No cae en evento_proximo por umbral estricto (>30 días) pero es venta a corto plazo; corresponde seguimiento pronto.
$440–$640
Cuantitativa: '7 px' espontáneo (2). Temporal: 'el prox mes' (2). Logística, producto y operacional: no mencionados (0).
Recibió 3 cotizaciones pero no engatilló fricción de precio: respondió 'estoy viendo opciones... algunos posibles planes' (evasión tibia). No llegó a compromiso ni pago.
Respondió en minutos dentro de la misma sesión (latencia <2h = 3); tendencia estable (2); volumen estable (2); responde rápido pero no inicia tras pausa (2).
Insuficiente (menos de 80 palabras). Usa primera persona singular exploratoria ('estoy viendo opciones', 'tengo visitas'); sin proyección plural ni futuro afirmativo. Algo de densidad concreta (7 px, Panamá, prox mes).
Budget: recibió precios sin shock pero evadió (1). Authority: coordina para su grupo, 'revísalas con tu grupo' (1). Need: hospedar visitas, sin ocasión-hito específica (1). Timeline: 'prox mes' <60 días (2). Trigger: anuncio + visitas próximas (1).
Compartir información no solicitada: 'tengo poco viviendo en Panamá y tengo visitas el prox mes' (2). Sin personalización, lenguaje sensorial, terceros informados ni preguntas post-compra.
- PP-4 — 'Estoy viendo opciones... estoy viendo algunos posibles planes' — comparación / exploración activa entre alternativas.
- PP-1 — 'No, es Primera vez' — primera vez en San Blas, sin referencia previa del destino.
- D-5 — Arma el plan para sus 7 visitas del próximo mes — convivencia grupal como eje.
- D-6 — 'Estoy viendo opciones... algunos posibles planes' — marco exploratorio.
DEC-3 — Coordinador de grupo — 'revísalas con tu grupo'; organiza el plan para 7 visitantes.
en construcción — Tiene ocasión (visitas próximo mes) y ventana temporal, pero el lenguaje sigue siendo exploratorio ('estoy viendo opciones'); permiso interno no construido.
No, es Primera vez. Estoy viendo opciones, tengo poco viviendo en Panamá y tengo visitas el prox mes entonces estoy viendo algunos posibles planes
Qué bueno, van a vivir algo que muy pocos logran, San Blas es distinto a todo, territorio indígena autónomo, más de 350 islas, sin resorts ni multitudes. Ya te pasé las 3 opciones para tus 7 visitantes, revísalas con tu grupo y me cuentas cuál les hace más sentido para el próximo mes
opciones_barcos: 3 opciones para 7 personas — Lagoon 44 (estándar) USD 2,200/noche, Nómade Lagoon 57 (intermedia) USD 2,800/noche, Easir Lagoon 43 (premium) USD 3,200/noche, con fotos (links Drive) cotizacion: tarifas por noche para 7 personas con inclusiones (alojamiento a bordo, capitán y chef, catering con bebidas, equipos de agua; aparte transporte y entrada a Guna Yala USD 20 + USD 2 por persona) audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (no transcritas)
TIBIO con justification building en construcción y revenue medio (7 pax, USD 2,200-3,200/noche). Ya recibió las 3 opciones; el equipo habló de último ('revísalas con tu grupo'), así que la pelota está del lado del cliente y no es acción de pago inminente (no N1). Corresponde nutrir con un seguimiento que ancle la ocasión (visitas del próximo mes) y avance hacia fecha.
$520–$560
Temporal '7 al 11 de febrero' (2); cuantitativa 'solo o con la pareja' sin numero confirmado (1); logistica 'si el plan incluye tiquetes hasta Panama... hasta que aeropuerto... traslado' (2); sin barco especifico (0); sin operacional (0)
Friccion precio: recibio tarifas por cabina y respondio 'Sale / Muchas gracias' sin objetar (3). No atraveso compromiso ni pago
Respuestas en minutos el 17-ago; iniciativa alta con multiples preguntas; volumen decreciente al cierre ('Sale', '?')
Primera persona singular dominante ('yo voy solo', 'quiero pasar mis vacaciones'); presente intencional/condicional ('me gustaria', 'para ver si puedo hacer una reserva'); densidad concreta media (fechas, febrero)
Budget: pregunta por reserva 50/30 sin rango (0-1); Authority: decide el (2); Need: 'plan diferente' sin ocasion (1); Timeline: febrero 2027 ~6 meses (1); Trigger: ad IG (1)
Comparte info no solicitada (primera vez, de Medellin, solo/pareja) (2); preguntas post-compra sobre traslados/como llegar (2)
- PP-1 — 'seria mi primera vez', 'es mi primera experiencia en Panama entonces me gustaria saber un poco mas', 'Para evitar esas tormentas tropicales o huracanes'
- PP-5 — 'si el plan incluye tiquetes hasta Panama... si me tengo que trasladar de ciudad de Panama hacia otra ciudad'
- D-2 — 'Quiero pasar mis vacaciones en un plan diferente' (escape/reconexion, solo o en pareja)
- D-3 — busca algo distinto, novedad
DEC-1 — 'Yo voy solo o con la pareja', 'No voy en grupo'; el conduce la decision y pregunta por como reservar
en construccion — explora vacaciones a futuro (feb 2027) sin ocasion legitima activada ni mecanismo claro
Muchas gracias
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atencion las experiencias en catamaran por San Blas, Panama. Te gustaria que te contemos mas detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
opciones_barcos: NALI (Lagoon 47), GITANO DEL MAR (Lagoon 470/52), NOMADE (Lagoon 57) en modalidad compartida con tarifas por cabina menu: lista de que incluye la experiencia (crew, full catering, equipos, internet, impuestos) audio: 2 notas de voz de bienvenida (outbound, sin transcribir) propuesta_barco_especifico: reel de Instagram
Fresh inbound (17-ago), TIBIO con fecha concreta (7-11 feb 2027) y pregunta pendiente sin responder sobre como funciona la reserva desde el exterior y traslados. Revenue bajo (~US$520-560). El equipo hablo de ultimo con un FUP generico (Lente 4: pelota del lado del cliente), sin resolver la duda de reserva. Amerita un toque humano que responda lo pendiente y ofrezca presupuesto detallado
$360–$450
Fecha concreta ('llego el 15 de febrero'), 2 personas, 3 noches, eligio Flying Ginny, preguntas operacionales (islas, taxi a tierra, dia tipico, dietas/equipo)
Acepto el precio ($700 cabina doble) y avanzo, aunque price-sensitive (eligio la mas economica y reconfirmo el valor); no llego a friccion de pago
Conversacion muy activa mismo dia 17 y 18-ago, alto volumen, mensajes crecientes, iniciativa propia con multiples preguntas
'Somos 2 amigas', 'Queremos ir en febrero', 'nuestra idea serian 3 noches/4 dias'; presente intencional con algo de concrecion
Budget: sensible, eligio la mas barata; Authority: compartida con la amiga ('cuando confirmen con tu amiga'); Need: vacaciones sin ocasion; Timeline: febrero (~6 meses); Trigger: ausente
Preguntas post-compra (dia tipico, actividades a bordo, que incluye) y comparte contexto (primera vez, 2 amigas); pero sigue comparando otras empresas
- PP-4 — 'estoy cotizando en otras empresas tambien'
- PP-3 — Reconfirma varias veces el valor de $700, elige la opcion 'mas economica' de la flota
- PP-5 — Multiples dudas logisticas: descenso a las islas, taxi acuatico, impuesto Guna Yala, transporte desde Panama
- D-3 — Quiere saber el recorrido, cuantas islas por dia, snorkel, SUP, dia tipico de navegacion
- D-6 — Aun explorando y comparando, sin proyeccion identitaria consolidada
DEC-2 decision compartida — Viaja con una amiga y debe confirmar con ella ('lo vere con los detalles y te aviso','cuando confirmen con tu amiga')
ausente — Sin lenguaje de ocasion, recompensa ni ventana temporal
Gracias por la info... lo vere con caa los detalles y te aviso
Perfecto Cata! Estamos en contacto, cualquier otra consulta estoy por aqui!
opciones_barcos: Flying Ginny estandar y Nomade intermedia (compartido, precio por cabina) propuesta_barco_especifico: Nali Lagoon 47 compartido con precios por cabina cotizacion: cotizacion para febrero preparada por el equipo (la lead confirma 'estaba revisando la cotizacion') audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (no transcritas)
WARM sin evento proximo (febrero esta a ~6 meses). Lente 4: el equipo hablo de ultimo y la pelota esta del lado de la clienta, que dijo 'lo vere con los detalles y te aviso' y sigue comparando otras empresas; debe confirmar con su amiga. No hay senal de pago, no es N1.
$320–$340
Fecha exacta (16 oct), 4 personas confirmadas, barco nombrado (Berenice), logística (Radisson, muelle) y operacional (pastel de cumpleaños, late check-out, impuestos).
Atraviesa precio (entiende cotización y anticipo, acepta: 'nos vamos por el de Berenice') y compromiso (comparte grupo, hotel, ocasión). No llega a pago (anticipo prometido, no realizado).
Latencia muy baja en sesión (8-9 ago), luego silencio de ~10 días; volumen estable con notas de voz; iniciativa mixta (reenganchó sola el 9-ago, hoy sin responder al follow-up).
Plurales ('seríamos 4', 'nos vamos por Berenice', 'las 4 que iremos'); mezcla condicional/futuro afirmativo ('ya queda el anticipo'); densidad concreta alta.
Budget 2 (acepta, entiende anticipo); Authority 1 (coordina con las demás chicas); Need 2 (cumpleaños de la mamá); Timeline 2 (16 oct, ~58 días); Trigger 2 (cumpleaños = disparador explícito).
Comparte info (hotel, ocasión), pide personalización ('hacerle un pastelito en la cena'), menciona terceros ('las demás chicas', la mamá) y hace preguntas post-decisión (muelle, transporte, checkout).
- PP-2 — 'lo reviso con las demás chicas y te contacto', 'veo a otra persona más de las 4 q iremos para poder realizar el depósito'.
- PP-3 — Optimiza: elige 1 noche y el intermedio Berenice sobre los premium; pide claridad de impuestos/anticipo.
- D-1 — 'ese día es cumpleaños de mi mamá... qué costo tendría hacerle un pastelito en la noche' — celebración con ocasión.
- D-5 — Grupo de 4 (las demás chicas) conviviendo, viaje de mujeres.
DEC-3 — Coordina a las 4 y depende de su alineación para el anticipo ('lo reviso con las demás chicas', 'veo a otra persona más... para poder realizar el depósito'). Guilt accounting distribuido en el grupo.
parcialmente_completo — Ocasión legítima activada (cumpleaños de la mamá) y barco aceptado, pero el permiso está distribuido en el grupo y aún no se materializa el anticipo. Mecanismo: ocasión legítima.
Igualmente 🤗
Buenos días, Bea! Cómo estás! ¿Quieres que avancemos con la reserva de Berenice para octubre? Así podemos asegurar las fechas que tienen en mente para celebrar el cumpleaños de tu mamá y empezar a organizar la experiencia con calma. Quedo atenta!
opciones_barcos: Lagoon 44 (estándar), Berenice (Leopard 40, intermedia), Batamaran (FP 45, premium), Lagoon 52 (premium) cotizacion: documento por 1 noche (Berenice y Batamaran, check-out estándar y late check-out) y documento por 2 noches (con champaña de cortesía) propuesta_barco_especifico: reels de Lagoon 52 y Batamaran audio: varias notas de voz del equipo
WARM con ocasión (cumpleaños de la mamá, 16 oct), barco aceptado (Berenice) e intención de anticipo, pero el 'próximo fin' que ella misma fijó para el depósito (a partir del 9-ago) ya pasó sin pago y lleva ~10 días de silencio (silencio_alerta). Recencia: su último inbound fue positivo ('nos vamos por el de Berenice', 'ya queda el anticipo'), no un enfriamiento, así que no se descarta. La pelota es del cliente: el equipo envió un seguimiento pertinente el 2026-08-18 (hace 1 día). No es N1: la señal de anticipo fue ANTES del último outbound y no se concretó; no hay señal de pago posterior. Sin evento próximo (58 días) -> N3.
No calculable
'estoy cotizando para 10 personas' y pidio cotizacion; aun no elige barco ni hay senal de pago
Aporto personas '10' y fecha 'fin de semana de noviembre'; falta noches y presupuesto
Conversacion activa el mismo dia 2026-08-18
Noviembre, a ~2.5 meses; sin fecha exacta
Recibio 3 opciones y reels; en revision
Sin objeciones; tono cordial
- PRIMERA_VEZ_DESCONOCE_FORMATO — 'La verdad primera vez'
- GRUPO_CELEBRACION — 'estoy cotizando para 10 personas. Para un fin de semana de noviembre'
Organizadora de grupo (10 personas) — 'estoy cotizando para 10 personas'
Comparando opciones (en construccion) — Equipo envio 3 opciones y pidio cual les hizo mas sentido
La verdad primera vez, estoy cotizando para 10 personas. Para un fin de semana de noviembre.
Revisenlas y me cuentas cual les hizo mas sentido, con base a eso les armo la cotizacion por las noches que les gustaria vivir la experiencia.
opciones_barcos: 3 opciones capacidad 10 pax con tarifas por noche (LAGOON 57 estandar, FOUNTAINE PAJOT 58 premium, ZENITH 48 premium) video: 3 reels de Instagram de los barcos audio: 2 notas de voz del equipo en la apertura automatizada
WARM sin evento proximo (noviembre a ~2.5 meses). LENTE 4: el equipo hablo de ultimo (envio opciones 18-ago 18:14) y la pelota esta del lado del cliente, revisando. Sin senal de pago -> no N1/N2. Conversacion fresca del mismo dia.
No calculable
Temporal 'dos primeras semanas de noviembre' (2); cuantitativa '6 personas' (2); producto nombra Lagoon 44, 43, 40, Nomade (2); operacional 'Solo el 57 tiene aire?' (2)
Friccion precio: comparo y eligio por precio 'Nos interesaba el 44 por el precio' (3); compromiso: dio nombre completo y pidio cotizaciones para el grupo (3)
17-jul muy activo mismo dia; luego ~1 mes de silencio hasta responder al FUP; iniciativa responde a seguimiento
Plural 'nos interesaba', 'les confirmo' (grupo); condicional 'les estaria avisando'; densidad concreta alta (barcos, fechas, precios)
Budget sensible al precio (1); Authority coordinador/delegado (1); Need viaje sin ocasion (1); Timeline noviembre pero sin confirmar (1); Trigger familiar del extranjero (1)
Comparte info no solicitada (coordina para familiar del extranjero) (2); pide personalizacion (A/C) (2); preguntas post-compra (de donde sale, transporte) (2)
- PP-2 — 'El viaje se lo estoy coordinando a un familiar que viene del extranjero, ha tenido algunos temas por lo que no han podido coordinar los vuelos'
- PP-6 — 'Solo el 57 tiene aire?', 'te agradezco revises opciones con aire acondicionado'
- PP-3 — 'Nos interesaba el 44 por el precio'
- D-5 — coordina experiencia grupal de 6 para un familiar y su grupo (bonding grupal)
DEC-3 — 'El viaje se lo estoy coordinando a un familiar'; coordina para un grupo de 6, espera confirmacion de terceros
en construccion — Sin ocasion explicita; viaje condicionado a que el familiar confirme vuelos (ventana temporal aun no cerrada)
Apenas tenga confirmacion de que vienen les estaria avisando para ver disponibilidad segun fechas
Buenisimo Xavier! Quedo atenta!
opciones_barcos: FLYING GINNY (Lagoon 54), LAGOON 44, NOMADE (Lagoon 57) con tarifas visibles para 2 personas opciones_barcos: BERENICE (Leopard 40), LAGOON 52 (premium), EASIR (Lagoon 43) con A/C cotizacion: propuesta por 2 noches enviada (montos no visibles en hilo) propuesta_barco_especifico: 2 reels de Instagram y link de Drive menu: inclusiones y transporte (Carti, 4x4, avioneta)
WARM sin evento proximo (noviembre a >30 dias) y bloqueado por tercero: el familiar del extranjero aun no confirma vuelos. Lente 4: la pelota esta del lado del cliente, el mismo dijo 'apenas tenga confirmacion les estaria avisando'. No es aplazamiento indefinido (mantiene ventana de noviembre y razon activa). Accion: nutrir/esperar su aviso, sin presionar
No calculable
Temporal '7 de septiembre', cuantitativa 'iré con mi novio' (2) y logística 'ya tengo mi vuelo a Panamá' / 'desde Aruba a Panamá' declaradas espontáneamente. Sin barco específico ni operacional.
Las 2 opciones con precio recién se enviaron; aún no reacciona al precio, no aceptó llamada ni llegó a pago.
Respondió al reengagement del 18-ago y aclaró su plan en <2 min tras el malentendido; mensajes de longitud estable y sustantivos.
Insuficiente (<80 palabras) pero alta densidad concreta (vuelo, Aruba, Panamá, 7 sep); 'iré' futuro afirmativo; pronombres en singular ('mi vuelo', 'iré con mi novio').
Budget 0; Authority 1 (decisión con la pareja); Need 1 (viaje sin ocasión declarada); Timeline 2 (7 sep, ventana <30 días); Trigger 1 (viaje ya con vuelos + Reel IG).
Compartió información no solicitada: 'ya tengo mi vuelo a Panamá', 'iré con mi novio'. Sin personalización, lenguaje sensorial, terceros informados ni preguntas post-compra.
- PP-1 — 'No sabría cómo funciona su tours porque nunca he ido' — inseguridad/desconocimiento sobre el destino y la experiencia.
- D-2 — Viaje de pareja ('iré con mi novio') que suma San Blas a su ruta Aruba-Panamá; sin ocasión ni fatiga explícita, confianza baja.
- D-6 — Aún explora cómo funciona ('nunca he ido'), sin motivador emocional articulado.
DEC-2 — 'iré con mi novio' — decisión de pareja, viaje para 2.
en_construccion — Tiene el viaje y los vuelos listos (ventana temporal real) pero no articula ocasión ni permiso de gasto: 'ya tengo mi vuelo a Panamá... iré con mi novio'.
Perdón, no me dejé entender, mi viaje está desde Aruba a Panamá el 7 de septiembre, iré con mi novio
Cuál te interesa más? Si quieres te mando video de alguno o lo vemos en una llamada corta
cotizacion: 2 opciones con tarifa por noche para 2 personas (LAGOON 44 $1,200, SPISEA $1,900 USD/noche) opciones_barcos: LAGOON 44 (estándar) y SPISEA/Lagoon 42 (premium) con fotos/links audio: 2 notas de voz automatizadas de saludo
TIBIO con JB en construcción y revenue medio, evento próximo (7 sep, ~19 días). El equipo habló de último (envió 2 opciones y preguntó 'cuál te interesa más', ofreció video/llamada): la pelota está del lado del cliente (LENTE 4), no hay señal de pago. Lead fresco y con fecha cercana, worth seguimiento cercano pero no es N1/N2.
No calculable
5 parejas (10 pax exacto) y ventana 'segunda de junio o primera de julio del 2027'; sin barco específico, sin noches ni logística.
Cotización recién enviada (18/8); aún no reacciona al precio (Fricción 1 no atravesada).
Reenganchó el 18/8 tras clic previo de mayo y respondió con datos concretos en el mismo hilo; iniciativa media.
Condicional dominante ('serían', 'sería la fecha') = duda activa; plural 'Tenemos'; texto corto (<80 palabras).
Trigger anuncio Sunreef 62=2, Authority coordinador=1, Need viaje grupal=1, Timeline 2027 lejano=1, Budget desconocido=0.
Compartió sin pedírselo su experiencia previa en catamarán y la composición del grupo (Marcador 1: información no solicitada).
- D-5 — 'serían 5 parejas' viajando juntas, sin hito de celebración declarado: convivencia grupal como motivador.
DEC-3 — Organiza el viaje de 5 parejas (10 personas); habla en plural por el grupo.
no iniciado — Sin lenguaje de ocasión legítima, recompensa ni ventana temporal.
Tenemos experiencia , serían 5 parejas y la fecha sería la segunda de junio , o primera de julio del 2027
Todas nuestras experiencias incluyen alojamiento a bordo, tripulación profesional, full catering... [cotización: LAGOON 57 ESTÁNDAR $2,900/noche 10p; LAGOON 44 $2,400/noche 8p; FOUNTAINE PAJOT 58 $5,500/noche 10p; BATAMARAN $3,800/noche 8p]. Revísalas y me cuentas cuál les hace más sentido para el grupo
audio: 2 notas de voz automáticas (mayo 2026, no transcritas) opciones_barcos: fórmula estándar (Lagoon 57 Estándar, Lagoon 44) con links de fotos propuesta_barco_especifico: fórmula premium (Fountaine Pajot 58, Batamaran) con links de fotos cotizacion: 4 barcos con tarifas por noche para el grupo enviados el 18/8
TIBIO pero con señales reales: grupo de 10 definido, experiencia previa en catamarán y cotización completa entregada hoy (18/8), con revenue potencial alto (2 catamaranes). La pelota está del lado del cliente tras la cotización (Lente 4): no es acción de pago inminente. Sin evento próximo (viaje a mediados de 2027), por lo que corresponde nurture activo, no urgencia.
No calculable
Fecha exacta espontánea '23 enero 2027' (2); número confirmado '2 adultos y niño 11 años' (2); selección de barco inducida 'Primero' (1). Sin logística ni detalle operacional.
Fricción precio atravesada: revisó las opciones y eligió la más accesible ('Primero' = Lagoon 44). Fricción compromiso: compartió grupo, edades, fecha y primera vez. No llegó a pago.
Latencia baja, respuestas en minutos ('Primero' ~1 min tras la pregunta); ritmo estable-rápido; mensajes cortos ('Primero', 'Primera vez'); responde rápido sin iniciar.
Texto insuficiente (<80 palabras). Plural 'Somos 2 adultos...' (1); modo neutro sin condicional (1); densidad concreta alta por fecha y números (2).
Timeline: fecha fija '23 enero 2027' (2). Budget: eligió la opción más económica sin objeción (1). Authority: pareja decidiendo con niño (1). Need: vacaciones familiares sin ocasión (1). Trigger: reel de Instagram (1).
Compartió información no solicitada: grupo, edades, fecha y primera vez. Sin personalización espontánea, sin lenguaje sensorial, sin terceros informados, sin preguntas post-compra.
- PP-3 — Eligió 'Primero' = Lagoon 44, presentado como 'el precio más accesible en catamarán privado'; interés en el descuento del niño.
- D-5 — Somos 2 adultos y niño 11 años + Primera vez
DEC-2 Co-decisor con pareja — 'Somos 2 adultos y niño 11 años'; la decisión es de la pareja aunque viaje el niño (regla 3 del KB).
en_construccion — Fecha firme pero sin ocasión ni razón articulada; justificación de gasto aún no construida.
Primero
Cuál te interesa más? Si quieres te mando video de alguno o lo vemos en una llamada corta
opciones_barcos: 3 catamaranes para 3 personas (Lagoon 44 estándar $1,400/noche, Lagoon 57 Nómade $2,000/noche, Lagoon 42 Spisea $2,200/noche) — enviados dos veces por reenvío del flujo AI cotizacion: precios por noche por barco audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas) propuesta_barco_especifico: el equipo destacó el Lagoon 44 y mencionó descuento para el niño de 11, pendiente de confirmar con Daniela
TIBIO (49, borde WARM) con fecha firme (23 enero 2027), barco elegido (Lagoon 44) y JB en construcción; revenue medio. El equipo habló de último y quedó pendiente confirmar el descuento del niño con Daniela (obligación abierta del equipo). Pelota del lado del cliente para elegir/avanzar (LENTE 4); no hay señal de pago. Toque de seguimiento en ventana 24-48h.
No calculable
Aporta número (11 pax), fecha (diciembre 2027) y nombra barco específico (FP58); sin logística de viaje ni detalle operacional.
Atraviesa fricción de precio: pregunta el precio, dice 'Está fuera de mi presupuesto' y acepta ver alternativa más económica (Lagoon 57). No llega a fricción de compromiso ni pago.
Responde el mismo día, varias veces en minutos/horas el 18-ago; mensajes muy cortos ('El precio','Sin','Lo veo'); reengancha tras follow-up, no por iniciativa propia.
Plural 'estamos evaluando','somos 11'; verbo condicional/presente ('podría ser','estamos evaluando'); texto breve, densidad concreta media.
Budget: dijo fuera de presupuesto (0). Authority: decide con el grupo (1). Need: viaje grupal sin ocasión (1). Timeline: dic 2027, muy lejano (0). Trigger: anuncio IG (1).
Comparte info no solicitada (tamaño de grupo, experiencia previa en catamarán). Sin pedidos de personalización, sin lenguaje sensorial, sin preguntas post-compra.
- PP-3 — 'Está fuera de mi presupuesto' tras ver tarifa del FP58 (18-ago).
- PP-2 — 'Todavía estamos evaluando'; el grupo cambió de 12 a 13 a 11 personas.
- D-5 — Grupo de 11 con experiencia en catamarán organizando la experiencia en conjunto.
DEC-3 — Coordina para un grupo de 11 ('estamos evaluando','cuando lo hablen me dices').
en construcción — Sin ocasión legítima, fecha muy lejana (dic 2027) y presupuesto aún como fricción abierta.
Lo veo
Si claro, revísenla con calma, cualquier consulta no dudes en preguntarme, quedo atenta!
opciones_barcos: 2 fórmulas (estándar/premium) para 13 pax con combinación de catamaranes (08-jun) propuesta_barco_especifico: Fountaine Pajot 58 con lista de precios por noche (17-ago) propuesta_barco_especifico: Lagoon 57 Estándar con lista de precios por noche (18-ago) audio: no aplica opciones_barcos: videos de Instagram Lagoon 57 y Fountaine Pajot 58 menu: fotos de platos preparados por el chef
Lead TIBIO (39) activo, con JB en construcción y revenue potencial medio (grupo de 11). LENTE 4: el equipo habló de último ayer (18-ago 14:12) enviando el Lagoon 57 y pidiendo revisar con calma; la pelota está del lado del cliente. No corresponde toque inmediato: dar espacio para que evalúe la alternativa económica recién enviada.
No calculable
Solo aporta cantidad ('somos dos personas'); sin fecha, sin barco específico, sin logística ni detalle operacional espontáneo.
Atraviesa fricción de precio pidiendo desglose ('Ese precio es por la cabina para las 2 o es por persona'), pero pospone a consultar con el grupo; no llega a fricción de compromiso ni pago.
Responde en minutos dentro de la misma sesión (latencia <2h), pero mensajes cortos/monosilábicos ('Vale', 'Podemos compartir').
Texto insuficiente para análisis robusto (<80 palabras). Presente intencional ('quieren ir a pasear'), plural leve ('somos dos personas').
Sin presupuesto, sin fecha, ocasión no-hito (paseo casual), decisión a compartir con la amiga; sin trigger fuerte.
Comparte contexto no solicitado (experiencia previa, 'somos dos'); sin personalización, proyección sensorial ni terceros informados.
- PP-0 — Conversación temprana sin fricción interna clara; la pregunta cabina/persona es aclaración de precio, no objeción.
- D-5 — 'sólo es un paseo de dos amigas que quieren ir a pasear' — convivencia entre amigas como motivo del viaje.
- D-2 — Tono de paseo relajado, sin evento ni hito.
DEC-3 — Coordina con la otra amiga; el equipo cierra con 'cuando lo hablen me dices cuál' y ella responde 'Vale'.
no iniciado — Sin lenguaje de guilt accounting; paseo casual sin ocasión legítima ni ventana temporal.
Vale
Ah, perfecto, ya entendí, es un paseo entre amigas, no despedida. Las 3 opciones que te pasé siguen aplicando igual. Cuando lo hablen me dices cuál de las tres les gustó más
opciones_barcos: 3 opciones en modalidad compartida cabina doble (NÓMADE Lagoon 57 $700/noche, FLYING GINNY Lagoon 54 $700/noche, ANAÍ Lagoon 400 S2 $850/noche) con enlaces de fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (workflow)
Fresh inbound de hoy, activa y con opciones ya entregadas; TIBIO (38) con baja especificidad y sin fecha. La pelota está del lado del lead: dijo 'Vale' y quedó de decidir con su amiga (Lente 4), por lo que no es acción de pago inminente. Corresponde nutrir para avanzar hacia fecha y elección.
No calculable
Temporal: 'A partí del 20 de febrero 2026' (2). Cuantitativa: 'Somos mi novia y yo' (2). Sin barco, sin logistica, sin operacional.
Friccion precio (warm): recibio 2 cotizaciones, no huyo y prometio volver: 'Consulto y vuelvo a Ud'. No llego a compromiso ni pago.
Latencia baja: respondio dentro de la misma sesion en minutos. Volumen corto/monosilabico. Iniciativa: responde rapido dentro del hilo.
Plural: 'Somos', 'Queremos Caribe' (2 instancias). Presente intencional. Menos de 80 palabras: analisis linguistico de baja confianza.
Budget: prioriza precio ('En base al precio') 1. Authority: co-decisor con novia ('Consulto y vuelvo') 1. Need: exploratorio sin ocasion ('averiguando adonde irnos') 1. Timeline: 20 de febrero, ventana lejana 1. Trigger: reel de Instagram, implicito 1.
Compartir info inducida por precalificacion (1). Sin personalizacion, proyeccion sensorial ni terceros.
- PP-3 — 'En base al precio' — el precio gobierna la decision.
- PP-4 — 'Estoy averiguando adonde irnos', 'Queremos Caribe' — aun comparando destinos, no hay exclusividad con San Blas.
- D-6 — Exploratorio, sin ocasion ni proyeccion definida; todavia eligiendo destino/Caribe con foco en precio.
- D-2 — Plan en pareja ('mi novia y yo'), potencial reconexion no articulada aun.
DEC-2 — 'Consulto y vuelvo a Ud' — decision compartida con la novia.
no iniciado — Sin ocasion legitima, recompensa ni ventana temporal; guilt accounting no activado.
Muchas grsxisd
De nada, quedo pendiente de lo que decidan
audio: 2 notas de voz de bienvenida (equipo, automatizadas) opciones_barcos: 2 opciones para 2 personas enviadas una por una cotizacion: GUJI (velero) USD $840/noche para 2 y SPISEA (Lagoon 42 premium) USD $1,900/noche para 2, con inclusiones y extras (transporte y tasa Guna Yala aparte)
Lead TIBIO fresco (inbound de hoy), en pareja, con fecha y prioridad de precio, recibio 2 cotizaciones y prometio volver ('Consulto y vuelvo a Ud'). La pelota esta del lado del cliente (el equipo hablo de ultimo: 'quedo pendiente de lo que decidan'), asi que no es accion inmediata de pago. Corresponde nutrir con un seguimiento en 24-48h. Revenue potencial medio.
No calculable
Cuantitativa 'como 14 o 16 personas' (rango, 2); logística 'de dónde salimos... dormimos allá y regresamos a Panamá' (2); sin fecha concreta, sin barco, sin detalle operacional (0)
Fricción 1 (precio): vio dos opciones premium con tarifas, desapareció y luego volvió a decir 'sí me gustaría organizar' — tolera la fricción de precio sin objetar (3). No ha atravesado compromiso ni pago
Latencia promedio de semanas/meses (>48h)=0; tendencia mixta=1; volumen decreciente=1; responde solo a follow-up=1
Plural en audio 'seríamos/salimos/dormimos/regresamos' (pronombres 3); condicional 'seríamos' mezclado con 'me gustaría organizar' (verbal 1); densidad concreta media (2)
Budget 0; Authority 1 (coordina grupo grande); Need 1 (sin ocasión); Timeline 0 ('un fin de semana' sin fecha); Trigger 1 (anuncio IG)
Comparte info no solicitada: experiencias previas, tamaño de grupo, logística deseada (2). Sin otros marcadores
- PP-5 — Audio: 'de dónde salimos? de Panamá?... Dormimos allá y regresamos al mismo Panamá capital. Cuéntame cómo es más o menos toda la logística' — foco en logística
- PP-2 — 'Seríamos como 14 o 16 personas' — grupo grande que requiere coordinar dos catamaranes
- D-5 — Grupo de 14-16 personas para un fin de semana — experiencia de bonding grupal
DEC-3 — 'Seríamos como 14 o 16 personas' + 'sí me gustaría organizar' — coordina en nombre de un grupo grande
en_construccion — 'estoy por fuera de país pero sí me gustaría organizar' — reactiva el interés sin fecha ni ocasión que consoliden la decisión
Serían un fin de semana
Hola Antonio! Cómo estás! Cuéntame, lograste vivir la experiencia a bordo del catamaran en San Blas? Si aún no, con mucho gusto te ayudo armar el plan para la fecha que tengas en mente.
audio: dos notas de voz de bienvenida (workflow, sin transcribir) propuesta_barco_especifico: BATAMARAN (Fountaine Pajot 45, premium, hasta 8 pax) con tarifas por noche propuesta_barco_especifico: C'EST LA VIE (Lagoon 46, premium, hasta 8 pax) con tarifas por noche info: qué incluye la experiencia (alojamiento, crew, catering, equipos, internet, impuestos) info: logística de traslado a San Blas (4x4+lancha o avioneta) y esquema de dos catamaranes para grupos 14-16
TIBIO (score 32) pero con inbound fresco: acaba de responder la reactivación ('Hola cómo estás' + 'Serían un fin de semana'), así que la pelota está de nuestro lado. JB en construcción, sin fecha concreta y revenue potencialmente alto (grupo de 14-16, dos catamaranes premium). Corresponde N3: recalificar fecha real y tamaño de grupo antes de rearmar propuesta. No hay evento próximo ni señal de pago.
No calculable
Ventana temporal vaga 'tentativo para diciembre o enero' (1) y composición de grupo declarada 'con mi esposo, mi hija y mi nieto' (1). Sin barco específico, sin logística, sin detalle operacional.
Fricción de compromiso parcialmente atravesada: compartió composición del grupo y edad del nieto ('5 años'). No ha respondido a la cotización (fricción precio) ni llegó a pago.
Respuestas rápidas al inicio (minutos) con una brecha de ~2.5h antes de 'diciembre o enero'; mensajes cortos y decrecientes ('5 años'); responde a prompts sin iniciar.
Texto insuficiente (<80 palabras). Verbo condicional dominante 'pensaría hacerlo'; densidad concreta baja; casi sin plural proyectivo.
Authority: viaje familiar que ella organiza (1). Need: vacaciones familiares sin ocasión específica (1). Timeline: 'diciembre o enero', ventana 4-5 meses (1). Trigger: reel de anuncio de Instagram (1). Budget: No mencionado (0).
Compartió información no solicitada sobre el grupo y su falta de experiencia ('no he viajado en catamaran'). Sin personalización, sin lenguaje sensorial, sin terceros informados, sin preguntas post-compra.
- D-5 — hacerlo con mi esposo, mi hija y mi nieto
DEC-3 Coordinador de grupo (familiar) — Organiza el viaje para 'mi esposo, mi hija y mi nieto'.
en_construccion — Verbo condicional 'pensaría hacerlo' sin ocasión ni ventana temporal articulada; justificación aún no construida.
5 años
Cuál te interesa más? Si quieres te mando video de alguno o lo vemos en una llamada corta
opciones_barcos: 3 catamaranes para 3 personas (Lagoon 44 estándar $1,400/noche, Lagoon 57 Nómade $2,000/noche, Lagoon 42 Spisea $2,200/noche) cotizacion: precios por noche por barco, con nota de que no incluye transporte a San Blas ni entrada a Guna Yala audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas)
TIBIO (28) con JB en construcción y revenue medio (barcos de $1,400 a $2,200/noche para 3). El equipo ya envió las 3 opciones y preguntó cuál interesa: habló de último, la pelota está del lado del cliente (LENTE 4), no es señal de pago inminente. Lead fresco del mismo día; corresponde un toque de seguimiento en la ventana 24-48h para que elija barco.
No calculable
Solo aporta cantidad de personas en respuesta a pregunta directa ('Somos solo 5 personas'); sin fecha, barco, logística ni operacional.
Recién recibió la cotización; aún no reacciona al precio ni atraviesa fricción observable ('Que precio tiene?' → equipo envía 3 opciones).
El lead reinició el hilo a media mañana ('Buen día Que precio tiene?') y respondió en el mismo minuto durante la conversación activa, pero mensajes muy cortos/monosilábicos.
Menos de 80 palabras del lead; insuficiente para análisis lingüístico. 'Somos solo 5 personas' (plural mínimo), sin proyección ni futuro afirmativo.
Sin presupuesto, sin fecha, sin ocasión; único trigger es el anuncio de Instagram. Autoridad no clara.
Sin marcadores de compromiso; conversación de menos de 3 turnos sustantivos.
- PP-0 — La única fricción es la pregunta inicial de precio ('Que precio tiene?'), que es precalificación normal, no pain point declarado.
- D-6 — 'Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas'; solo aporta 5 personas, sin motivador ni ocasión. Exploración pura.
DEC-0 — 'Somos solo 5 personas' sugiere grupo, pero no hay lenguaje de coordinación ni de quién decide; insuficiente para fijar perfil.
no iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal. Solo pidió precio y dio cantidad.
Somos solo 5 personas
Cuál te interesa más? Si quieres te mando video de alguno o lo vemos en una llamada corta
cotizacion: 3 opciones con precios por noche para 5 personas (Lagoon 44 USD 1,800; Nómade Lagoon 57 USD 2,400; Easir Lagoon 43 USD 2,800) opciones_barcos: Lagoon 44 estándar, Nómade (Lagoon 57) intermedia, Easir (Lagoon 43) premium con fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida enviadas por workflow (no transcritas)
Lead fresco del mismo día (18-ago) que pidió precio, dio 5 personas y recibió 3 opciones con tarifas. El equipo habló de último ('Cuál te interesa más?'), así que la pelota está del lado del cliente (Lente 4): no hay señal de pago, no es N1. TIBIO con revenue medio-alto (barcos 1,800-2,800/noche) y sin fecha aún: seguimiento estándar N3.
No calculable
"5 personas" luego "solo somos dos" (cuantitativa inducida y contradictoria = 1); pregunta por transporte/llegada (logistica inducida = 1). Sin fecha, sin barco especifico.
"Cuando hay promocion jeje": price shopping, no atraviesa friccion de precio; sin compromiso ni pago.
Re-enganche activo el 08-18 con varios mensajes cortos y latencia baja en la sesion, pero tras ~3.5 meses de silencio previo. Responde a seguimiento (no inicia), volumen bajo.
Menos de 80 palabras; plural minimo "solo somos dos"; preguntas concretas pero sin proyeccion.
Authority parcial (coordina grupo variable) = 1; budget 0 (busca promocion), need 0 (sin ocasion), timeline 0 (sin fecha), trigger 0.
Preguntas tipo post-compra: "Las comidas estan incluidas!", "Y por que lugares va el catamaran" (marcador 5, parcialmente inducido).
- PP-3 — "Cuando hay promocion jeje" - sensibilidad a precio / guilt accounting incompleto.
- PP-5 — "Y uno como llega a san Blas", "Nosotros tenemos camioneta 4x4?" - dudas de logistica de acceso.
- D-6 — Grupo fluctuante (5 o 2), sin fecha, sin ocasion, foco en promocion/precio: exploracion sin proyeccion identitaria definida.
DEC-3 - Coordinador de grupo (evidencia debil, tamano variable 2/5) — "5 personas" / "solo somos dos"; coordina un grupo cuyo tamano aun no fija.
no_iniciado — Sin ocasion, sin recompensa, sin ventana temporal; conversacion centrada en precio y logistica.
Y por que lugares va el catamaran
Quieres que te envie opciones compartidas para los dos o prefieres seguir con el plan del grupo de 5?
cotizacion: 3 opciones con precios por noche USD (ANAI Lagoon 400 S2 Estandar, Lagoon 450 Intermedia, Fountaine Pajot 45 Premium) opciones_barcos: ANAI, Lagoon 450, FP 45 con fotos audio: 2 notas de voz del equipo (04-26, no transcritas) menu: listado de inclusiones de la experiencia (08-18)
Lead TIBIO reactivado, conversacion viva del 08-18 (fresh_inbound). Lente 4 (la pelota de quien): el equipo hablo de ultimo el 08-18 19:24 preguntando si el plan es para los dos o para el grupo de 5; la pelota esta del lado del cliente. Sin evento ni fecha, price-shopping. No es accion inmediata de pago. Recomendado: esperar respuesta 1-2 dias; si silencia, retomar con la pregunta de definicion (dato: modalidad).
No calculable
Aporta cantidad ('seis personas'); sin fecha, sin barco específico, sin logística concreta. Pidió salida de un día (expectativa desalineada).
Recién pregunta precio; el equipo acaba de responder con opciones y aún no hay reacción del lead a la fricción de precio.
Responde al saludo en ~2 minutos (latencia <2h) con una nota de voz de ~22s; interacción única, sin follow-up aún.
Texto insuficiente. Lenguaje impersonal ('qué tipo de embarcación se necesitan'), sin primera persona plural proyectiva.
Pregunta precio sin shock; sin ocasión, sin fecha; trigger implícito (llegó por reel de Instagram).
Solo comparte tamaño de grupo ('seis personas'); sin personalización, proyección ni terceros informados.
- PP-0 — Conversación muy temprana; la única fricción es la expectativa de salida de un día, ya recalibrada por el equipo.
- D-6 — Consulta genérica llegada por anuncio: 'qué tipo de embarcación se necesitan y qué precio vale para ir de un día para otro'.
- D-5 — Plan para grupo de 6 personas.
DEC-3 — Consulta a nombre de un grupo de 6 ('para seis personas'); rol de coordinador tentativo, sin evidencia adicional.
no iniciado — Sin ocasión, sin ventana temporal ni lenguaje de recompensa; exploración de precio pura.
[Nota de voz transcrita]: Hola, gracias. Buenas tardes. Yo quisiera saber para seis personas qué tipo de embarcación, bote o lo que sea, o catamarán se necesitan y qué precio vale para ir de un día para otro a San Blas. Gracias.
Por eso el mínimo es una noche a bordo... Para 6 personas en catamarán privado te dejo 3 opciones: ANAÍ $2100/noche, BERENICE $2100/noche, BATAMARAN $3300/noche. Revísalas y me cuentas cuál les hace más sentido
opciones_barcos: 3 opciones para 6 personas en privado (ANAÍ Lagoon 400 S2 $2100/noche, BERENICE Leopard 40 $2100/noche, BATAMARAN FP45 $3300/noche) con fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (workflow)
Fresh inbound de hoy con grupo de 6 (revenue potencial alto) que ya recibió 3 opciones concretas; TIBIO (27) por interacción aún superficial. El equipo habló de último (Lente 4): la pelota está del lado del lead. No es N1 (la cotización ya fue respondida). Nutrir para obtener fecha y avanzar.
No calculable
Solo aporta cantidad ('solo somos 2 personas'); sin fecha, barco, logística ni detalle operacional.
Recibe 2 opciones con precio; aún no reacciona a la fricción de precio.
Responde en ~2 minutos (latencia <2h) pero con mensaje monosilábico ('Si y solo somos 2 personas').
Texto insuficiente (<80 palabras). Plural leve ('somos 2 personas'), sin proyección ni densidad concreta.
Sin presupuesto, sin ocasión, sin fecha, sin trigger explícito; solo tamaño de grupo (2).
Apenas confirma tamaño de grupo; sin marcadores de compromiso.
- PP-0 — Conversación muy breve; sin fricción interna manifiesta todavía.
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' + 'solo somos 2 personas' — exploración informativa temprana sin motivador declarado.
DEC-2 — Viaje de 2 personas ('solo somos 2 personas'); decisión compartida probable (perfil tentativo, sin confirmar si es pareja).
no iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal.
Si y solo somos 2 personas
Cuál te interesa más? Si quieres te mando video de alguno o lo vemos en una llamada corta
opciones_barcos: 2 opciones para 2 personas (LAGOON 44 estándar $1,200/noche, SPISEA premium Lagoon 42 $1,900/noche) con fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (workflow) propuesta_barco_especifico: se ofreció (no enviado aún) video de alguno o llamada corta
Fresh inbound de hoy que ya recibió 2 opciones concretas y una oferta de video/llamada; temperatura borde FRÍO/TIBIO (26) por interacción mínima del lead, ajustada al alza por fresh_inbound y por tener opciones específicas en mano. El equipo habló de último (Lente 4): pelota del lado del lead. Nutrir para obtener fecha y elección.
No calculable
Aporta composición familiar concreta (4, niños de 8 y 4) y una duda operacional sobre idoneidad para niños; sin fecha ni barco.
El equipo acaba de enviar 3 opciones y la duda de niños; el lead aún no reacciona al precio ni avanza.
Un solo turno sustantivo del lead (~18 min tras el opt-in); volumen bajo, sin datos para tendencia.
'Somos una familia de 4' (plural), pero menos de 80 palabras: insuficiente para análisis lingüístico.
Sin fecha, sin presupuesto, sin ocasión; viaje familiar. Trigger anuncio de Instagram.
Comparte no solicitado la composición familiar y edades de los niños (marcador 1); sin marcadores post-compra.
- PP-1 — 'con niños de 8 y 4.. no sé si lo recomiendan para ellos' — inseguridad sobre si el destino/experiencia es apto para los niños pequeños.
- D-5 — 'Somos una familia de 4' con niños de 8 y 4: viaje familiar cuyo valor es la convivencia; sin ocasión específica declarada.
DEC-2 — Familia de 4 (padres + 2 niños pequeños); la decisión recae en la pareja parental. Sin lenguaje de coordinación grupal amplia.
no iniciado — Sin ocasión legítima, recompensa ni ventana temporal; duda sobre idoneidad antes de proyectarse.
Hola!!! Somos una familia de 4.. con niños de 8 y 4.. no sé si lo recomiendan para ellos
Por cierto, en algunos de nuestros barcos los niños tienen descuento. Me vas contando cuál de estas opciones te gusta más y, si alguna en específico te gusta, revisamos cómo aplica el tema de los niños.
cotizacion: 3 opciones con precios por noche para 3 personas (Lagoon 44 USD 1,400; Nómade Lagoon 57 USD 2,000; Spisea Lagoon 42 USD 2,200) opciones_barcos: Lagoon 44 estándar, Nómade (Lagoon 57) intermedia, Spisea (Lagoon 42) premium con fotos
Lead fresco del mismo día (18-ago): un único turno del lead con duda sobre idoneidad para niños, ya respondida, y 3 opciones enviadas. El equipo habló de último, la pelota está del lado del cliente (Lente 4); no hay señal de pago. TIBIO con deseo familiar (D-5) presente y revenue medio: seguimiento N4.
No calculable
Aporta cantidad ('somos dos personas'); sin fecha, sin barco, y desconoce el destino ('dónde queda').
Recibe rangos de precio recién; aún no hay reacción del lead a la fricción de precio.
Responde ~1h17m tras el saludo (latencia <2h) con una nota de voz; interacción única.
Texto insuficiente. Presente intencional ('quiero mirar'), plural leve ('somos dos personas'), baja densidad concreta.
Pide info completa de precio sin shock; co-decisión con otra persona; sin ocasión ni fecha; trigger implícito (reel).
Comparte contexto no solicitado ('primera vez', 'somos dos'); sin personalización ni proyección.
- PP-1 — Desconoce el destino y no tiene experiencia: 'no he tenido ninguna experiencia... quiero mirar cuánto vale, dónde queda, todo'.
- D-6 — 'solo lo miré y pues quiero mirar cuánto vale, dónde queda, todo' — exploración informativa temprana, sin motivador definido.
DEC-2 — 'quiero mirar solo con otra persona, somos dos personas' — viaje de dos, decisión compartida (perfil tentativo, sin confirmar si es pareja).
no iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal; exploración pura.
[Nota de voz transcrita]: No, quiero mirar solo con otra persona, somos dos personas y no he tenido ninguna experiencia, solo lo miré y pues quiero mirar cuánto vale, dónde queda, todo, todo, si me puedes dar la información completa.
Te recomendamos de dos a tres noches por toda la logística del viaje. Cuando tengan fecha en mente te preparo opciones concretas
cotizacion: rangos de precio por categoría y modalidad (privado estándar $840-1400/noche, intermedia $1300-1800/noche, premium $1900-3100/noche; compartido cabina $450-750/noche) — sin barco específico audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (workflow)
Fresh inbound de hoy pero exploratorio (D-6) y con PP-1 (no conoce el destino, primera vez); solo recibió rangos, no barcos. TIBIO (28) sin señales fuertes. El equipo habló de último (Lente 4). Requiere nutrición educativa, sin urgencia.
No calculable
Cuantitativa: 'Solamente mi esposo y yo' (2). Sin fecha, sin barco, sin logistica, sin operacional.
Recien recibio las opciones compartidas; aun no reacciono al precio, no hay friccion atravesada.
Latencia baja: respondio en menos de 5 minutos en cada turno dentro de la sesion. Volumen corto. Iniciativa: responde rapido.
Plural: 'esposo y yo', 'para los dos' (2). Presente. Menos de 80 palabras: baja confianza linguistica.
Budget: prioriza lo economico, sensible a precio (1). Authority: co-decisor esposo (1). Need: pareja primera vez, sin ocasion (1). Timeline 0 (sin fecha). Trigger: ad implicito (1).
Compartir info inducida ('primera vez', 'esposo y yo') (1). Sin personalizacion ni proyeccion.
- PP-3 — 'si ajustar lo q sea más economivi' — sensibilidad de presupuesto, pide lo mas economico.
- PP-1 — 'Esta es la primera vez' — inseguridad/novedad frente al destino.
- D-6 — Primera vez, pareja, foco en lo economico, sin ocasion ni proyeccion definida: exploracion.
- D-2 — Plan intimo en pareja ('para los dos').
DEC-2 — 'Solamente mi esposo y yo' — decision compartida con el esposo.
no iniciado — Sin ocasion ni narrativa de recompensa; guilt accounting no activado.
Sí claro lo que sea para los dos y si ajustar lo q sea más economivi
**FLYING GINNY** ... **NÓMADE** ... **ANAÍ** ... Revísalas y me cuentas cuál les hace más sentido (fichas de opciones compartidas con precios)
audio: 2 notas de voz de bienvenida (equipo, automatizadas) opciones_barcos: 3 opciones en modalidad compartida cotizacion: Flying Ginny (Lagoon 54) $700/noche cabina doble; Nómade (Lagoon 57) $700/noche cabina, $750 con A/C; ANAÍ (Lagoon 400 S2) $850/noche cabina doble link_fotos: links de Drive e web de las tres opciones
Lead TIBIO fresco (inbound de hoy), pareja primera vez con foco economico. Acaba de recibir 3 opciones compartidas y aun no reacciona; la pelota esta del lado del cliente. Sin fecha ni ocasion que suban prioridad. Corresponde un unico seguimiento de valor en 24-48h para provocar reaccion sobre las opciones.
No calculable
Sin fecha ('todavía no tendría fecha'); número aproximado 'alrededor de 10 personas' (1). Sin barco, logística ni detalle operacional.
Fricción compromiso parcial: compartió primera vez y tamaño de grupo, pero difiere a 'coordinar con mis amistades'. No respondió a la cotización, cerró con 'Gracias'. No llegó a pago.
Latencia ~2h; volumen corto y decreciente ('Gracias'); responde solo a prompts sin iniciar.
Texto insuficiente (<80 palabras). Modo condicional dominante 'Sería', 'seríamos', 'tendría', 'Tocaría' = duda activa; densidad concreta baja ('alrededor de 10').
Authority: coordinador pero grupo sin cuadrar (1). Trigger: reel de Instagram (1). Budget 0, Need 0 (sin ocasión), Timeline 0 (sin fecha).
Compartió información no solicitada: primera vez y tamaño del grupo. Sin personalización, sensorial, terceros ya informados ni preguntas post-compra.
- PP-2 — Tocaría coordinar con mis amistades / seríamos alrededor de 10 personas y todavía no tendría fecha
- D-5 — seríamos alrededor de 10 personas / coordinar con mis amistades
DEC-3 Coordinador de grupo — 'Tocaría coordinar con mis amistades'; organiza para ~10 personas.
no_iniciado — Sin ocasión, sin fecha, decisión diferida al grupo; justificación no iniciada.
Gracias
Todas nuestras experiencias incluyen ... Te las mando una por una ... **LAGOON 57 ESTÁNDAR** ... Precio para 10 personas: $2,900 USD/noche ... **ZENITH 48** ... $4,900 USD/noche ... **FOUNTAINE PAJOT 58** ... $5,500 USD/noche ... Cuando cuadres con tus amigos, revísalas y me cuentas cuál les hace más sentido
opciones_barcos: 3 catamaranes para 10 personas (Lagoon 57 Estándar $2,900/noche, Zenith 48 premium $4,900/noche, Fountaine Pajot 58 premium $5,500/noche) cotizacion: precios por noche por barco, con nota de que no incluye transporte ni tasas de Guna Yala audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas)
FRÍO (25) pero con deseo real D-5 (grupo de ~10 amigos) y revenue potencial alto (barcos de $2,900 a $5,500/noche). El freno es PP-2: sin fecha y pendiente de coordinar con las amistades. Cerró con 'Gracias' el mismo día tras recibir las opciones; no es rechazo ni aplazamiento con frase de cierre, por eso no se descarta. N4 por FRÍO con deseo: mantener en radar con un toque que reconozca la coordinación grupal, sin presión.
No calculable
Personas ('Somos cuatro personas') y fecha ('La fecha sería febrero 2027') declaradas pero inducidas por pregunta; fecha lejana (~6 meses). Sin barco, logística ni operacional.
No ha enfrentado ninguna fricción: las opciones con precio recién se enviaron y aún no reacciona; sin compromiso ni pago.
Responde en la misma sesión y de inmediato a las preguntas del equipo; mensajes muy cortos ('Somos cuatro personas', 'La fecha sería febrero 2027').
Insuficiente (<80 palabras). 'Somos' 1 instancia plural; 'sería' condicional; densidad concreta baja.
Budget 0 (no menciona); Authority 1 (grupo 'somos cuatro'); Need 1 (viaje sin ocasión); Timeline 1 (febrero 2027, ventana media); Trigger 1 (Reel IG '¿Y por qué no?').
Datos aportados solo por inducción; sin información espontánea, personalización, lenguaje sensorial, terceros informados ni preguntas post-compra.
- PP-0 — No expresa ningún obstáculo interno; solo respondió preguntas de precalificación.
- D-6 — Interés exploratorio inicial ('Hola si me gustaría'), sin motivador emocional ni ocasión; fecha lejana (febrero 2027).
DEC-3 — 'Somos cuatro personas' sugiere coordinación de grupo, aunque no aclara quién decide. Confianza baja.
no_iniciado — Sin ocasión legítima, recompensa ni ventana temporal; exploración pura.
La fecha sería febrero 2027
Todas nuestras experiencias incluyen alojamiento a bordo, tripulación con capitán y chef, full catering con bebidas, equipos de agua y asesoría completa. No incluyen transporte hacia San Blas ni las tasas de entrada a Guna Yala. LIPARI EVOLUTION $1,600 USD/noche (4 personas), NÓMADE $2,200 USD/noche (4 personas), BATAMARAN $2,800 USD/noche (4 personas). Revísalas y me cuentas cuál les hace más sentido
cotizacion: 3 opciones con tarifa por noche para 4 personas (LIPARI EVOLUTION $1,600, NÓMADE $2,200, BATAMARAN $2,800 USD/noche) opciones_barcos: LIPARI EVOLUTION, NÓMADE y BATAMARAN con fotos/links audio: 2 notas de voz automatizadas de saludo
Lead FRIO por temperatura (sin commitment ni fricción atravesada, fecha lejana feb 2027), pero fresh_inbound y activo: acaba de recibir las 3 opciones. La pelota está del lado del cliente (LENTE 4): el equipo habló de último y pidió 'cuál les hace más sentido'. No es acción de pago inminente; corresponde nutrir cuando venza el silencio.
No calculable
Única dimensión débil: temporal 'para en enero del año entrante' (ventana >60d, inducida). Sin personas, barco ni ocasión. Preguntó '¿El cual país están?'.
No ha atravesado fricción de precio; aún no recibe cotización.
Dos inbounds cortos respondidos el mismo día, pero el último enfría y aplaza. Volumen bajo, sin iniciativa propia sostenida.
Menos de 80 palabras; registro formal ('Señores', 'su gestión') con futuro dubitativo ('Espero contactarnos'). Insuficiente para análisis completo.
Trigger (anuncio) + Timeline vago a enero del año entrante (>60d). Sin budget, authority ni need articulados.
Sin marcadores de compromiso; aplaza sin proyección.
- PP-1 — 'El cual país están?' — desconoce dónde queda San Blas; inseguridad/falta de claridad sobre el destino.
- D-6 — Interés informativo genérico; sin motivador ni ocasión, aplaza la decisión a enero.
DEC-0 — No hay evidencia suficiente para inferir el perfil del decisor; aún no dio número de personas.
no iniciado — Sin lenguaje de justificación; posterga el plan a enero sin construir permiso interno.
Señores buenas tardes, como están? Muchas gracias por su gestión. Espero contactarnos para en enero del año entrante.
Hola, todo muy bien por acá, gracias Perfecto, enero es buena época para San Blas. Cuéntame, con cuántas personas estarías pensando armar el plan?
audio: dos notas de voz de bienvenida (opus, no transcritas)
Recencia manda (Lente 3): su último inbound aplaza a 'enero del año entrante' y agradece 'la gestión', enfriando el interés. Trae mes concreto (enero), por lo que NO aplica descarte por aplazamiento indefinido (Lente 5): es seguimiento con fecha futura, no lead muerto. El equipo preguntó 'con cuántas personas' y la pelota quedó del lado del cliente (Lente 4). FRÍO con timeframe futuro lejano (>5 meses): nurture de baja presión hacia enero.
No calculable
Solo el mensaje-plantilla del clic en anuncio; sin fecha, personas, barco ni logística.
No ha atravesado ningún punto de fricción; no respondió tras las notas de voz.
Único mensaje (copy del anuncio); sin patrón de latencia ni volumen observable.
Texto insuficiente (<80 palabras propias); el cuerpo es copy del anuncio, no lenguaje del lead.
Solo Trigger presente (anuncio/Reel de Instagram)=2; sin Budget, Authority, Need ni Timeline.
Sin marcadores de compromiso psicológico.
- D-6 — Clic en anuncio pidiendo 'conocer opciones'; exploración pura sin motivador ni datos.
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir perfil.
no iniciado — Sin lenguaje de guilt accounting.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm) [clic en anuncio de Instagram, video '¿Y por qué no?']
[audio / nota de voz automática, no transcrita]
audio: 2 notas de voz automáticas de bienvenida (no transcritas)
Inbound fresco de anuncio (fresh_inbound) ingresado hoy; FRIO por ausencia total de señales, pero recién llegado: amerita un toque de calificación humano, no descarte. Solo se enviaron notas de voz automáticas; aún no hay seguimiento de texto.
No calculable
Solo preguntas básicas de destino ('Dónde está ubicado?', 'Hay hoteles?', 'Qué es específicamente?'); sin datos temporales, cuantitativos, logísticos, de producto ni operacionales.
No se le presentó precio; ninguna fricción atravesada.
Disparó 3 preguntas seguidas en la misma sesión (activa: 2); tendencia mixta (1); volumen corto/monosilábico (1); inició preguntas pero aún no responde al equipo (2).
Insuficiente (menos de 80 palabras). Preguntas cortas sin pronombres plurales, sin futuro afirmativo, densidad concreta muy baja.
Trigger implícito por anuncio/Reel de Instagram (1). Budget, Authority, Need, Timeline: No mencionado.
Sin marcadores de compromiso; solo preguntas de descubrimiento del destino.
- PP-1 — 'Dónde está ubicado ?', 'Hay hoteles ?', 'Qué es específicamente ?' — inseguridad/desconocimiento total del destino.
- D-6 — Preguntas exploratorias sin grupo, fecha ni ocasión; investiga qué es San Blas.
DEC-0 — Sin perfil identificado — No hay señales de quién decide; conversación muy temprana.
no iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal; aún averiguando qué es el destino.
Qué es específicamente ?
Cuéntame, con cuántas personas estarías pensando armar el plan?
audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (no transcritas)
FRÍO por score, pero es una conversación fresh_inbound activa: hizo 3 preguntas reales el 18-ago, el equipo respondió y le devolvió la pregunta de calificación ('con cuántas personas'), y ella aún no contesta (menos de 24h). La pelota está del lado del cliente; corresponde continuar la precalificación con un toque de valor, no descartar.
No calculable
Dos clicks de anuncio idénticos (11/5 y 18/8), ambos con el mensaje plantilla, sin aportar fecha, personas ni barco.
No ha atravesado fricción alguna; nunca respondió las preguntas de calificación del equipo.
Reaparece por segundo anuncio tras ~3 meses de silencio; volumen monosilábico (mensaje plantilla). Iniciativa solo vía re-click de ad.
Texto insuficiente (<80 palabras); sin pronombres de proyección ni tiempo verbal de decisión.
Trigger presente (anuncio/Reel). Budget, Authority, Need, Timeline sin datos.
Sin marcadores de compromiso; el re-click de anuncio no constituye información no solicitada.
- PP-0 — No expresa objeción ni preocupación; nunca desarrolló conversación real.
- D-6 — Curiosidad informativa recurrente (dos clicks de anuncio), sin motivador ni grupo definido.
DEC-0 — Sin datos para inferir quién decide.
no iniciado — Sin lenguaje de ocasión, recompensa ni ventana temporal en ninguno de los dos toques.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
Buenas tardes Arlenys! Cómo estás! Si claro, para orientarte mejor, cuentame con cuantas personas te gustaría vivir la experiencia en San Blas? Y si tienes una fecha en mente?
audio: nota de voz de bienvenida (no transcrita) audio: segunda nota de voz de bienvenida (no transcrita) link: reel de Instagram de muestra de la experiencia (https://www.instagram.com/reel/DYIz2ShNSG0/)
Lead 'follow-up-frios' que reactivó ayer (18/8) con un segundo click de anuncio tras ~3 meses. El equipo respondió el mismo día pidiendo personas y fecha; la pelota está del lado del cliente (LENTE 4) y la pregunta lleva menos de 24h pendiente, así que no procede otro mensaje inmediato (máx. 1 toque/día). FRIO por ausencia de datos. Sin señal de pago ni rechazo/aplazamiento explícito, por lo que no es descarte. Corresponde esperar respuesta y, en la ventana de 24-48h, un nudge suave de calificación.
No calculable
Solo envió el mensaje automático del anuncio 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)'. Sin fecha, personas, barco ni detalle operacional.
No ha atravesado ninguna fricción: aún no recibe precio, compromiso ni condiciones de pago.
Un único mensaje inbound (click de anuncio). No respondió al primer contacto del equipo. Iniciativa conversacional nula tras el ad.
Texto insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras). Mensaje plantilla sin pronombres de proyección ni tiempo verbal de decisión.
Trigger presente: llegó por Reel/anuncio de Instagram (disparador identificable). Budget, Authority, Need y Timeline sin datos.
Sin marcadores de compromiso: no compartió información no solicitada ni pidió personalización.
- PP-0 — Conversación demasiado temprana: solo hizo click en el anuncio, sin expresar objeción ni preocupación.
- D-6 — Mensaje plantilla de curiosidad ('Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas'). Exploración informativa sin motivador definido.
DEC-0 — Sin datos para inferir quién decide.
no iniciado — Sin lenguaje de ocasión legítima, recompensa ni ventana temporal.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atención las experiencias en catamarán por San Blas, Panamá. Te gustaría que te contemos más detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
audio: nota de voz de bienvenida (no transcrita) audio: segunda nota de voz de bienvenida (no transcrita)
Fresh inbound del embudo de asignación (llegó por anuncio el 17/8, hoy es 19/8). El equipo ya envió el primer contacto automático (dos notas de voz) y un mensaje de reactivación el 18/8; la pelota está del lado del cliente (LENTE 4). Temperatura FRIA por ausencia total de datos de calificación (sin personas, fecha, ocasión ni barco). No hay señal de pago (no aplica N1) ni rechazo/aplazamiento (no aplica descarte). Corresponde una primera calificación, no acción de cierre.
No calculable
Solo el mensaje automático del anuncio 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)'. Sin especificidad temporal, cuantitativa, logística, de producto ni operacional.
No ha llegado a ningún punto de fricción del funnel.
Un solo inbound (click de anuncio); no respondió a las notas de voz del equipo enviadas minutos después.
Texto insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras); mensaje plantilla.
Trigger presente (llegó por Reel de Instagram). Resto de dimensiones sin datos.
Sin marcadores de compromiso psicológico.
- PP-0 — Sin fricción interna expresada; conversación en su primer minuto.
- D-6 — Curiosidad exploratoria vía click de anuncio, sin motivador ni grupo definido.
DEC-0 — El nombre 'Gilberto Y Marlen' sugiere posible pareja, pero no hay evidencia conversacional para asignar perfil.
no iniciado — Sin señales de ocasión, recompensa ni ventana temporal.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
—
audio: nota de voz de bienvenida (no transcrita) audio: segunda nota de voz de bienvenida (no transcrita)
Fresh inbound (llegó el 18/8, hoy 19/8). El equipo respondió con dos notas de voz de bienvenida el mismo día; la pelota está del lado del cliente (LENTE 4). FRIO por falta total de datos de calificación. Sin señal de pago (no N1) ni rechazo/aplazamiento (no descarte). Toca calificar primero.
No calculable
Solo el mensaje automático del anuncio. Sin fecha, personas, barco ni detalle operacional.
No ha llegado a ningún punto de fricción.
Un único inbound (click de anuncio); no respondió a las notas de voz del equipo.
Texto insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras).
Trigger presente (Reel de Instagram). Resto sin datos.
Sin marcadores de compromiso.
- PP-0 — Conversación en su primer minuto; sin objeción ni preocupación expresada.
- D-6 — Curiosidad exploratoria vía click de anuncio, sin motivador definido.
DEC-0 — Sin datos para inferir quién decide.
no iniciado — Sin señales de ocasión, recompensa ni ventana temporal.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
—
audio: nota de voz de bienvenida (no transcrita) audio: segunda nota de voz de bienvenida (no transcrita)
Fresh inbound (llegó el 18/8, hoy 19/8). El equipo respondió con dos notas de voz de bienvenida el mismo día; la pelota está del lado del cliente (LENTE 4). FRIO por ausencia de datos de calificación. Sin señal de pago (no N1) ni rechazo/aplazamiento (no descarte). Toca calificar primero.
No calculable
Solo el mensaje automático del anuncio. Sin especificidad temporal, cuantitativa, logística, de producto ni operacional.
No ha llegado a ningún punto de fricción del funnel.
Un solo inbound (click de anuncio); no respondió a las notas de voz ni al mensaje de reactivación del equipo.
Texto insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras).
Trigger presente (Reel de Instagram). Resto de dimensiones sin datos.
Sin marcadores de compromiso psicológico.
- PP-0 — Sin objeción ni preocupación expresada; conversación muy temprana.
- D-6 — Curiosidad exploratoria vía click de anuncio, sin motivador ni grupo definido.
DEC-0 — Sin datos para inferir quién decide.
no iniciado — Sin lenguaje de ocasión, recompensa ni ventana temporal.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atención las experiencias en catamarán por San Blas, Panamá. Te gustaría que te contemos más detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
audio: nota de voz de bienvenida (no transcrita) audio: segunda nota de voz de bienvenida (no transcrita)
Fresh inbound (llegó el 17/8, hoy 19/8). El equipo envió dos notas de voz y un mensaje de reactivación el 18/8; la pelota está del lado del cliente (LENTE 4). FRIO por ausencia total de datos de calificación. Sin señal de pago (no N1) ni rechazo/aplazamiento (no descarte). Corresponde una primera calificación, no acción de cierre.
No calculable
Solo el saludo automático del anuncio; el lead no aportó especificidad temporal, cuantitativa, logística, de producto ni operacional.
No se atravesó ninguna fricción; el lead no respondió a las notas de voz de bienvenida.
El lead no respondió a ningún mensaje del equipo; sin latencia, tendencia, volumen ni iniciativa medibles.
Insuficiente para análisis lingüístico (menos de 80 palabras propias; solo texto de plantilla del anuncio).
Trigger implícito por anuncio/Reel de Instagram (1). Budget, Authority, Need y Timeline: No mencionado.
Sin marcadores de compromiso; el lead no ha tenido intercambio real.
- D-6 — Saludo automático 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas'; interés genérico sin datos.
DEC-0 — Sin perfil identificado — Conversación insuficiente para inferir el decisor.
no iniciado — Sin lenguaje de ocasión, recompensa ni ventana temporal.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm) [saludo automático generado por el anuncio de Instagram, no redactado por el lead]
[nota de voz de bienvenida automática, no transcrita]
audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (no transcritas)
Lead FRÍO sin señales, pero es fresh_inbound del 18-ago-2026 (menos de 48h) que solo recibió las notas de voz automáticas y aún no ha tenido una precalificación humana real. Merece un primer toque de calificación antes de considerarlo muerto. La pelota está del lado del cliente tras los audios automáticos.
No calculable
Conversación insuficiente: solo el mensaje inicial del anuncio, sin datos.
No hay interacción; sin fricciones enfrentadas.
Un solo mensaje del lead; sin patrón de latencia ni volumen.
Insuficiente (<80 palabras); solo el texto automatizado del anuncio.
Sin budget, authority, need, timeline; único trigger es el Reel IG.
Sin marcadores de compromiso.
- PP-0 — Sin conversación; no expresa obstáculos.
- D-6 — Solo click en el anuncio con mensaje genérico 'Quiero conocer opciones'; sin motivador ni datos.
DEC-0 — Conversación insuficiente para inferir estructura de decisión.
no_iniciado — Sin señales de justificación.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
—
—
Fresh inbound de anuncio sin respuesta del equipo aún (Opportunity created el 18-ago, <48h). Requiere primer contacto humano de calificación. Sin datos todavía; no es pago inminente ni lead muerto.
No calculable
Conversación insuficiente: solo el mensaje inicial del anuncio; sin datos declarados.
Sin fricciones enfrentadas; el lead no ha vuelto a escribir.
Un solo mensaje del lead; el equipo respondió con audios automatizados y no hubo réplica.
Insuficiente (<80 palabras); solo el texto automatizado del anuncio.
Sin budget, authority, need ni timeline; único trigger es el Reel IG.
Sin marcadores de compromiso.
- PP-0 — Sin conversación real; no expresa obstáculos.
- D-6 — Solo el mensaje genérico del anuncio; sin motivador ni datos.
DEC-0 — Conversación insuficiente para inferir estructura de decisión.
no_iniciado — Sin señales de justificación.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
(nota de voz automatizada, sin transcripción)
audio: 2 notas de voz automatizadas de saludo
Fresh inbound de anuncio; el equipo solo envió audios automatizados de saludo (sin calificación humana). Requiere primer contacto de calificación. Sin datos aún; no es pago inminente ni lead muerto.
No calculable
Conversación insuficiente: solo el mensaje inicial del anuncio.
Sin fricciones enfrentadas.
Un solo mensaje del lead; sin patrón medible.
Insuficiente (<80 palabras); solo el texto automatizado del anuncio.
Sin budget, authority, need ni timeline; único trigger es el Reel IG.
Sin marcadores de compromiso.
- PP-0 — Sin conversación; no expresa obstáculos.
- D-6 — Solo el mensaje genérico del anuncio; sin motivador ni datos.
DEC-0 — Conversación insuficiente para inferir estructura de decisión.
no_iniciado — Sin señales de justificación.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
—
—
Fresh inbound de anuncio sin respuesta del equipo (Opportunity created el 18-ago, <48h). El nombre de contacto ('Yes') no es real: el primer contacto debe pedir el nombre y calificar. No es pago inminente ni lead muerto.
No calculable
Aporta 2 personas y mes tentativo ('noviembre... todavía no seguro'); pregunta operacional sobre alojamiento. Sin fecha firme ni barco.
Ante el costo pide modalidad compartida en vez de desaparecer ('podría ser compartido... si no va a ser muy costoso'), pero luego parquea sin avanzar.
Respuestas rápidas y con varias notas de voz (volumen alto), pero se enfrían al final hacia 'lo miramos... me vuelvo a poner en contacto'.
Plural 'estamos pensando', 'cuando tengamos', 'si decidimos'; condicional dominante, sin futuro afirmativo.
Timeline flexible (noviembre no seguro = 1), presupuesto ajustado (0-1), pareja co-decide, sin ocasión; trigger anuncio.
Comparte no solicitado origen, que son pareja y su experiencia en la Saona (marcador 1); sin marcadores post-compra.
- PP-3 — 'en caso de tomar el catamarán podría ser compartido con otros viajeros porque si no va a ser muy, muy costoso' — precio como fricción central.
- PP-1 — 'no hay mucho alojamiento en las islas... es todo en chozas... desconozco si ustedes ofrecen alojamiento en el catamarán o si es una excursión de día' — inseguridad sobre el destino/formato.
- D-6 — Sigue 'definiendo viaje y opciones de excursiones', comparando y guiada por precio, sin motivador ni ocasión definida.
DEC-2 — 'seremos dos personas, una pareja'; 'cuando tengamos', 'si decidimos' — decisión de pareja.
no iniciado — Resistencia de precio sin ocasión legítima ni recompensa; ventana temporal difusa (noviembre no seguro).
[Nota de voz transcrita]: Bueno, bueno, muchísimas gracias. Cuando tengamos un ratito lo miramos y cualquier cosa me vuelvo a poner en contacto con ustedes. Desde ya muy agradecida por su atención y bueno, estamos definiendo viaje y opciones de excursiones. Muchísimas gracias.
Perfecto! Lindo día
cotizacion: 2 opciones en cabina compartida con precios por noche para 2 personas (Flying Ginny cabina doble USD 700 / individual USD 450; Nómade cabina privada USD 700 / con A/C USD 750) opciones_barcos: Flying Ginny (Lagoon 54) estándar y Nómade (Lagoon 57) intermedia, modalidad compartida, con fotos audio: 1 nota de voz saliente del equipo (no transcrita, desde otro dispositivo)
El último inbound parquea el plan ('cuando tengamos un ratito lo miramos... me vuelvo a poner en contacto'), pero trae un mes tentativo (noviembre), por lo que NO aplica descarte por Lente 5 (excepción de mes concreto): es seguimiento con fecha, no lead muerto. TIBIO, JB no iniciado, revenue bajo (cabina compartida ~700/noche), pareja sensible a precio. El equipo habló de último, pelota del cliente. N4.
No calculable
Solo temporal vago ('te molesto para enero', mes lejano >30d). Sin número propio escrito, sin barco nombrado, sin logística ni operacional.
No atravesó ninguna fricción: nunca recibió precio, no compartió datos del grupo y se enfrió antes de avanzar.
Latencia baja cuando estaba activo (respuestas en minutos), pero tendencia creciente/enfriamiento; volumen decreciente y monosilábico ('Super bacano perfecto', 'Muchas gracias').
Pocos plurales ('estamos hablando con familias'); verbos presentes/futuro casual con matiz condicional ('te molesto para enero'); densidad concreta baja.
Budget 0 (sin precio); Authority 1 (decisión repartida con familias); Need 1 (plan sin ocasión); Timeline 1 (enero, ventana >5 meses); Trigger 0.
Comparte contexto no solicitado ('estamos hablando con familias', 'decidieron salir para Croacia') y menciona terceros ya involucrados en el plan.
- PP-2 — 'estamos hablando con Familias para ver un plan hacemos'; número oscila entre 4 y 8 sin cerrar.
- D-5 — Viaje con varias familias, valor en la convivencia ('estamos hablando con familias para ver un plan').
- D-6 — Postergó sin cerrar nada ('te molesto para enero'), exploración sin compromiso firme.
DEC-3 — Coordina con varias familias ('estamos hablando con familias'), guilt accounting distribuido en el grupo.
en_construccion — Alude a un plan familiar sin ocasión ni ventana firme; pospone a enero ('te molesto para enero'). Mecanismo no identificado.
Muchas gracias
Hola Juan Pablo! Me acordé de que me dijiste que en enero retomaríamos tu plan de viaje en catamarán. Sigue en pie la idea para esas fechas?
opciones_barcos: 5 catamaranes con descripción (Berenice/Leopard 40 intermedia, Spisea/Lagoon 42 premium, Nómade/Lagoon 57 intermedia, Batamaran/FP 45 premium, Zenith 48 premium) propuesta_barco_especifico: reels de Instagram de Spisea, Nómade, Batamaran y Zenith 48 audio: notas de voz del equipo propuesta_barco_especifico: video reciente de San Blas (mayo)
FRIO con un plan familiar real a futuro y mes concreto (enero), no descarte: puede volver solo. Recencia manda: su último inbound (2026-05-12) enfrió y pospuso ('Decidieron este verano salir para Croacia, te molesto para enero'); él dijo que retomaría en enero, así que la pelota es del cliente. El equipo ya envió el toque de reactivación de enero el 2026-08-18, pero ese mensaje quedó FALLIDO (error subscriptionNotActiveLocation), no llegó al lead. Silencio de ~99 días.
No calculable
Cuantitativa (inducida): confirmo 2 personas ('Dos', hija de 30) (1). Sin fecha, sin barco, sin logistica, sin operacional. Nota: 'Soy navegante' es fit, no dimension de especificidad.
No ha enfrentado ninguna friccion: aun no se le mostro precio ni opciones.
Latencia irregular (respuestas separadas por horas y hasta ~1.7 dias). Volumen monosilabico ('Dos', '30'). Responde a follow-up.
'Soy navegante y estoy planeando hacer ese plan con mi hija' (presente intencional). Menos de 80 palabras: insuficiente para analisis linguistico.
Authority: decide y trae a la hija (1). Need: viaje padre-hija, sin ocasion especifica (1). Trigger: interes de navegante via ad (1). Budget 0, Timeline 0 (sin fecha).
Compartir info no solicitada: 'Soy navegante y estoy planeando hacer ese plan con mi hija' (2).
- PP-0 — Conversacion temprana; no aparece un bloqueador interno claro todavia.
- D-5 — 'estoy planeando hacer ese plan con mi hija' — convivencia/vinculo padre-hija.
- D-3 — 'Soy navegante' — perfil con apetito por la experiencia de navegacion.
DEC-1 — El decide y organiza el plan; la hija (30, adulta) es acompañante.
no iniciado — Sin ocasion, recompensa ni ventana temporal articuladas.
30
30, entendido, entonces son 2 adultas. Tienen alguna fecha en mente para el viaje?
audio: 2 notas de voz de bienvenida (equipo, automatizadas)
Lead fresco en precalificacion, con fit real (navegante) y deseo D-5 (plan padre-hija), pero con senales aun escasas: sin fecha, sin presupuesto, respuestas monosilabicas. Temperatura FRIO por falta de datos, no por desinteres. El equipo ya pregunto la fecha (18-ago) y la pelota esta del lado del cliente; corresponde un seguimiento de valor para capturar la fecha antes de que se enfrie.
No calculable
Cuantitativa (inducida): '6 personas' (1). Sin fecha ('No aún no se que fecha'), sin barco, sin logistica, sin operacional.
Friccion precio no atravesada: recibio las 3 cotizaciones y respondio solo 'Gracias', sin avanzar.
Respuestas rapidas al inicio pero muy cortas ('Que precio tiene?', '6 personas', 'Gracias'). Volumen monosilabico y decreciente.
Sin pronombres plurales ni proyeccion; mensajes transaccionales. Menos de 80 palabras: insuficiente.
Authority: coordina grupo de 6 (1). Trigger: ad implicito (1). Budget 0 (abre por precio y se despide), Need 0 (sin ocasion ni contexto), Timeline 0 (sin fecha).
Sin marcadores de compromiso espontaneos.
- PP-3 — Abrio con 'Que precio tiene?' y tras recibir precios cerro con 'Gracias' — precio como eje, price shopping.
- D-6 — Consulta de precio sin fecha, sin ocasion ni contexto de grupo: exploracion/price shopping.
DEC-3 — Grupo de 6 personas; probable coordinadora, aunque sin contexto del grupo.
no iniciado — Sin ocasion, recompensa ni ventana temporal; consulta puramente transaccional.
Gracias
**LAGOON 44** ... **BERENICE** ... **BATAMARAN** ... Revísalas y me cuentas cuál les hace más sentido (3 fichas privado para 6 personas con precios)
audio: 2 notas de voz de bienvenida (equipo, automatizadas) opciones_barcos: 3 opciones privado para 6 personas cotizacion: Lagoon 44 (estandar) $2,000/noche 6 pax; Berenice (Leopard 40, intermedia) $2,100/noche 6 pax; Batamaran (FP 45, premium) $3,300/noche 6 pax link_fotos: links de Drive de las tres opciones
Lead FRIO con perfil de price shopping: abrio con 'Que precio tiene?', dio 6 personas sin fecha y tras las cotizaciones cerro con 'Gracias'. Aun asi es inbound fresco de hoy (no es silencio terminal), y dejo un dato util (6 personas). Corresponde un unico seguimiento para capturar la fecha; si no responde, degrada a N5. No hay ocasion ni deseo real que justifique mayor esfuerzo.
No calculable
Solo el mensaje-plantilla del clic en anuncio; sin fecha, personas, barco ni logística.
No respondió tras las notas de voz ni tras el seguimiento; ninguna fricción atravesada.
Único mensaje (copy del anuncio); silencio de más de 24h ante audios y seguimiento.
Texto insuficiente (<80 palabras propias); el cuerpo es copy del anuncio, no lenguaje del lead.
Solo Trigger presente (anuncio/Reel de Instagram)=2; sin Budget, Authority, Need ni Timeline.
Sin marcadores de compromiso.
- D-6 — Clic en anuncio pidiendo 'conocer opciones'; exploración pura sin motivador ni datos.
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir perfil.
no iniciado — Sin lenguaje de guilt accounting.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm) [clic en anuncio de Instagram, video '¿Y por qué no?']
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atención las experiencias en catamarán por San Blas, Panamá. Te gustaría que te contemos más detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
audio: 2 notas de voz automáticas de bienvenida (no transcritas)
Inbound fresco de anuncio; el equipo ya envió ayer (18/8) un seguimiento de calificación ('Te gustaría que te contemos más detalles?') sin respuesta. Con solo un día transcurrido es demasiado pronto para reincidir o descartar (no aplica Lente 8 todavía por recencia); corresponde esperar respuesta al toque ya enviado.
No calculable
Solo el mensaje-plantilla inicial; sin fecha, personas, barco ni logística.
No respondió tras las notas de voz ni tras el seguimiento; ninguna fricción atravesada.
Un solo mensaje; silencio de más de 24h ante audios y seguimiento del equipo.
Texto insuficiente (<80 palabras); mensaje genérico de calificación.
Trigger implícito (interés en el anuncio/experiencia)=1; sin Budget, Authority, Need ni Timeline.
Sin marcadores de compromiso.
- D-6 — Mensaje genérico pidiendo 'opciones'; exploración sin motivador ni datos.
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir perfil.
no iniciado — Sin lenguaje de guilt accounting.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atención las experiencias en catamarán por San Blas, Panamá. Te gustaría que te contemos más detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
audio: 2 notas de voz automáticas de bienvenida (no transcritas)
Inbound fresco de anuncio; el equipo ya envió ayer (18/8) un seguimiento de calificación ('Te gustaría que te contemos más detalles?') sin respuesta. Con solo un día transcurrido es demasiado pronto para reincidir o descartar (no aplica Lente 8 todavía por recencia); corresponde esperar respuesta al toque ya enviado.
No calculable
Solo el mensaje plantilla del anuncio: 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas'. Cero especificidad espontánea (sin fecha, personas, barco ni ocasión).
No ha atravesado ningún punto de fricción; aún no recibe cotización ni precio.
Un solo inbound (plantilla). No respondió a las notas de voz ni al saludo del equipo. Sin intercambio real.
Menos de 80 palabras del lead, texto de plantilla. Insuficiente para análisis lingüístico.
Trigger presente: click en Reel de Instagram. Sin budget, authority, need ni timeline declarados.
Sin marcadores; menos de 3 turnos de conversación.
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' — solicitud genérica de información, sin motivador ni datos.
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir el perfil del decisor.
no iniciado — Sin lenguaje de justificación; solo el click del anuncio.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atención las experiencias en catamarán por San Blas, Panamá. Te gustaría que te contemos más detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
audio: dos notas de voz de bienvenida (opus, no transcritas)
Fresh inbound (<48h) desde anuncio de Instagram. Solo envió el mensaje plantilla; el equipo ya envió notas de voz y el saludo automático y espera respuesta (la pelota está del lado del cliente, Lente 4). FRÍO sin señales de compra, pero es un lead recién entrado que amerita un primer contacto genuino de precalificación, no descarte.
No calculable
Solo el mensaje plantilla del anuncio. Cero especificidad espontánea.
No ha atravesado ningún punto de fricción; sin cotización.
Un solo inbound (plantilla). No respondió a las notas de voz del equipo.
Menos de 80 palabras del lead, texto de plantilla. Insuficiente.
Trigger: click en Reel de Instagram. Resto sin declarar.
Sin marcadores; menos de 3 turnos.
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' — solicitud genérica de información.
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir el perfil del decisor.
no iniciado — Sin lenguaje de justificación; solo el click del anuncio.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
(nota de voz, opus, sin transcripción)
audio: dos notas de voz de bienvenida (opus, no transcritas)
Fresh inbound (<24h) desde anuncio de Instagram. Solo envió el mensaje plantilla; el equipo respondió con notas de voz y espera reacción (pelota del lado del cliente, Lente 4). FRÍO sin señales, pero lead recién entrado que amerita un primer contacto genuino de texto para precalificar, no descarte.
No calculable
Solo el mensaje plantilla del anuncio. Cero especificidad espontánea.
No ha atravesado ningún punto de fricción; sin cotización.
Un solo inbound (plantilla). No respondió a las notas de voz del equipo.
Menos de 80 palabras del lead, texto de plantilla. Insuficiente.
Trigger: click en Reel de Instagram. Resto sin declarar.
Sin marcadores; menos de 3 turnos.
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' — solicitud genérica de información.
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir el perfil del decisor.
no iniciado — Sin lenguaje de justificación; solo el click del anuncio.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
(nota de voz, opus, sin transcripción)
audio: dos notas de voz de bienvenida (opus, no transcritas)
Fresh inbound (<24h) desde anuncio de Instagram. Solo envió el mensaje plantilla; el equipo respondió con notas de voz y espera reacción (pelota del lado del cliente, Lente 4). FRÍO sin señales, pero lead recién entrado que amerita un primer contacto genuino de texto para precalificar, no descarte.
No calculable
Solo el mensaje plantilla 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas'. Cero especificidad espontánea.
No ha atravesado ningún punto de fricción; sin cotización.
Un solo inbound (plantilla). No respondió a las notas de voz ni al saludo del equipo.
Menos de 80 palabras del lead, texto de plantilla. Insuficiente.
Trigger implícito (inbound ref:ldm). Sin budget, authority, need ni timeline.
Sin marcadores; menos de 3 turnos.
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' — solicitud genérica de información.
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir el perfil del decisor.
no iniciado — Sin lenguaje de justificación; solo el mensaje inicial de interés.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atención las experiencias en catamarán por San Blas, Panamá. Te gustaría que te contemos más detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
audio: dos notas de voz de bienvenida (opus, no transcritas)
Fresh inbound (<48h). Solo envió el mensaje inicial de interés; el equipo ya envió notas de voz y el saludo automático y espera respuesta (pelota del lado del cliente, Lente 4). FRÍO sin señales, pero lead recién entrado que amerita un primer contacto genuino de precalificación, no descarte.
No calculable
Solo el saludo automático del anuncio; sin especificidad aportada.
No atravesó ninguna fricción; no respondió a audios ni al seguimiento.
El lead nunca respondió; sin métricas de latencia/volumen medibles.
Insuficiente (menos de 80 palabras propias; solo texto de plantilla).
Trigger implícito por anuncio/Reel de Instagram (1). Resto: No mencionado.
Sin marcadores de compromiso.
- D-6 — Saludo automático de interés genérico; sin datos.
DEC-0 — Sin perfil identificado — Conversación insuficiente.
no iniciado — Sin lenguaje de justificación.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm) [saludo automático generado por el anuncio de Instagram, no redactado por el lead]
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atención las experiencias en catamarán por San Blas, Panamá. Te gustaría que te contemos más detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (no transcritas)
FRÍO sin señales, pero fresh_inbound del 17-ago-2026 con solo un seguimiento automático enviado el 18-ago (menos de 24h atrás) y sin respuesta. Aún dentro de la ventana del primer follow-up; no aplica descarte por doble silencio (el lead nunca llegó a engancharse de verdad, solo el saludo de plantilla). Se mantiene accionable para un segundo toque según cadencia (5-7 días).
No calculable
Solo el saludo automático del anuncio; sin especificidad aportada.
No atravesó ninguna fricción; no respondió a audios ni al seguimiento.
El lead nunca respondió; sin métricas medibles.
Insuficiente (menos de 80 palabras propias; solo texto de plantilla).
Trigger implícito por anuncio/Reel de Instagram (1). Resto: No mencionado.
Sin marcadores de compromiso.
- D-6 — Saludo automático de interés genérico; sin datos.
DEC-0 — Sin perfil identificado — Conversación insuficiente.
no iniciado — Sin lenguaje de justificación.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm) [saludo automático generado por el anuncio de Instagram, no redactado por el lead]
Holaa! Ayer nos contactaste porque te llamaron la atención las experiencias en catamarán por San Blas, Panamá. Te gustaría que te contemos más detalles? Nosotros felices de ayudarte a armar tu plan
audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (no transcritas)
FRÍO sin señales, pero fresh_inbound del 17-ago-2026 con solo un seguimiento automático enviado el 18-ago (menos de 24h atrás) y sin respuesta. Aún dentro de la ventana del primer follow-up; no aplica descarte (el lead nunca se enganchó de verdad, solo el saludo de plantilla). Accionable para un segundo toque según cadencia (5-7 días).
$7,200–$9,120
Fechas exactas '30-12-26 al 9-1-27' y numero exacto '8 personas / 4 parejas' de forma espontanea; sin barco ni presupuesto ni logistica
Recibio 3 opciones con precios (fin de ano +20% comunicado) y no reacciono; nunca cruzo friccion de compromiso ni pago
Aporto datos el 25-abr y luego silencio total de ~116 dias; latencia creciente
'Somos 8 personas' usa plural; texto minimo, sin futuro afirmativo ni proyeccion sensorial
Timeline con fechas fijas (fin de ano), grupo de 4 parejas, trigger IG ad; sin presupuesto, ocasion implicita no articulada
Comparte fechas exactas y composicion (4 parejas) sin que se lo pidan (marcador 1); nada mas
- PP-3 — Silencio total tras recibir precios (8 pax x 10 noches x fin de ano +20% = ticket muy alto); guilt accounting incompleto probable
- PP-0 — No expreso objecion; se ausento sin friccion verbal explicita
- D-5 — Grupo de 4 parejas (8 personas) que viajan juntos fin de ano
- D-1 — Fechas de fin de ano / Ano Nuevo, celebracion implicita no articulada
DEC-3 coordinador de grupo — Organiza para 4 parejas; el ad decia 'alquilar catamaran para 4 parejas'
no iniciado — Fechas fin de ano podrian ser ocasion, pero el lead no la articula como celebracion ni construye justificacion
Somos 8 personas del 30-12-26 al 9-1-27
Hola Sergio! Como estas! Como van tus planes para vivir la experiencia en San Blas? Si aun esta en tus planes con mucho gusto te ayudo a seguir organizando el plan. Te envio un videito de como se vive la experiencia a bordo del catamaran para que le compartas al grupo
opciones_barcos: Batamaran (FP 45), C'est La Vie (Lagoon 46) y Lagoon 450, con precios por noche y fotos (27-abr) propuesta_barco_especifico: Batamaran y C'est La Vie destacados como los mas completos para 8 (04-jun) audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas) video: reel de Instagram de la experiencia a bordo (18-ago)
Lente 6: opciones con precios enviadas el 27-abr, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~116 dias sin ningun inbound (ultimo 25-abr). Lente 8: toques de rescate posteriores (06-may, 04-jun, 18-ago) sin respuesta. Ojo: revenue potencial alto (8 pax/10 noches fin de ano) y fecha futura (30-dic); vale revision humana, pero con propuesta en mano y silencio de ~4 meses no es accionable automatico.
$2,900–$5,500
'10 pax', ventana 'septiembre o diciembre', 'ya hemos viajado varias veces', pregunto por rutas/marinas/puntos de interes; sin barco ni presupuesto
Recibio 3 opciones con precios y no reacciono al precio; siguio pidiendo rutas pero nunca cruzo friccion de compromiso ni pago
Muy activo el 27-abr (varios mensajes rapidos) y luego silencio total de ~114 dias; latencia creciente
'ya hemos viajado varias veces' usa plural; mensajes cortos, sin futuro afirmativo ni proyeccion sensorial
Timeline en ventana (sept/dic), grupo grande experimentado, trigger IG ad; sin ocasion, sin presupuesto
Comparte que ya viajaron varias veces (marcador 1) y hace preguntas de experiencia (rutas, marinas), pero sin proyeccion de cierre
- PP-3 — Silencio total tras recibir precios de 3 barcos (Lagoon 57, Zenith 48, FP 58); guilt accounting incompleto probable (pain oculto)
- PP-1 — Insistencia en rutas/marinas/puntos de interes ('Ruta','Marinas','Punto de interes etc'), quiere entender la experiencia del destino
- D-5 — Grupo de 10 personas viajeras experimentadas que quieren la experiencia juntos
- D-3 — Interes en rutas y exploracion de islas ('las rutas que hacen', puntos de interes)
DEC-3 coordinador de grupo — Organiza para '10 pax'; habla en plural del grupo
no iniciado — Sin ocasion, recompensa ni ventana temporal articulada; solo exploracion de opciones
Punto de interes etc
Buenos dias! Como estas! Cuentame, si aun esta en tus planes vivir la experiencia a San Blas, en septiembre? Si es asi con mucho gusto les ayudo a seguir armando el plan. Quedo atenta!
opciones_barcos: Lagoon 57 Estandar, Zenith 48 y Fountaine Pajot 58, con precios por noche y fotos (27-abr) itinerario: explicacion de que no hay rutas fijas, exploracion flexible entre islas (29-abr) audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas) propuesta_barco_especifico: FP 58 sugerido para 10 personas / 5 noches (27-abr)
Lente 6: 3 opciones con precios enviadas el 27-abr, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~114 dias sin ningun inbound (ultimo 27-abr). Lente 8: toques de rescate posteriores (05-may, 04-jun, 18-ago) sin respuesta. Revenue potencial medio-alto (10 pax/5 noches) pero no accionable con propuesta en mano y silencio de casi 4 meses.
$2,760–$3,840
Fecha exacta (16 al 22 de junio) y número exacto (6 adultos y 1 niño de 9); sin barco específico, logística de vuelos ni detalles operacionales
Pidió presupuesto ('Me podrías pasar presupuesto...') pero desapareció tras recibir las opciones; no atravesó fricción de precio
El 23-mayo respondió en minutos, pero no contestó ninguno de los 4 seguimientos posteriores (jun 2, jun 4, jun 10, ago 18): latencia creciente, iniciativa nula
'La idea es ir', 'Vivimos en Argentina' (algo de plural), lenguaje presente-intencional; densidad concreta media por fechas y números
Timeline con ventana <60 días (2 pts); autoridad como organizador y need vacacional (1+1); trigger por anuncio (1); sin budget declarado y desapareció (0)
Compartió composición del grupo y experiencia previa sin que se le pidiera (marcador 1); sin personalización, proyección sensorial ni terceros informados
- PP-3 — Pidió presupuesto y desapareció tras recibir las opciones con precios: silencio prolongado post-cotización (guilt accounting incompleto)
- PP-4 — 'Ustedes cuanto tiempo están con este negocio' (evaluación de confianza/proveedor)
- D-5 — Plan familiar/grupal: '6 adultos y 1 niño de 9'
DEC-3 — Organiza al grupo: 'La idea es ir 6 adultos y 1 niños de 9'
En construcción (Estado 2), luego estancado — Interés y destino deseado pero sin ocasión ni urgencia; abandonó tras la cotización
Me podrías pasar presupuesto para la fecha del 16 al 22 de junio
Hola Adrián! Cómo estás! Te envio un video de cómo es vivir San Blas a bordo del catamaran. Cuentame, lograron vivir la experiencia en San Blas? Si aún lo tienen en mente, con mucho gusto los ayudo armar el plan para la fecha que estén considerando.
opciones_barcos: EASIR (Lagoon 43, premium) y LAGOON 57 (estándar) con tarifas por noche en USD audio: varias notas de voz del equipo en la fase inicial
LENTE 6: opciones con precios enviadas el 25-may y silencio de ~88 días desde el último inbound (23-may). LENTE 8: doble silencio, no respondió ninguno de los 4 seguimientos (jun 2, jun 4, jun 10, ago 18). Lead frío caído: sale de la lista accionable.
$1,600–$3,130
Dio personas (fluctuantes 4->3o4), ventana amplia julio/agosto y noches 5 (tentativa). Retrocedio en especificidad ('vamos a ser menos personas'). Sin barco especifico.
Se involucro con contenido (ruta, clima, pidio opciones con descuento de nino) pero desaparecio ante la decision; no atraveso friccion de precio.
Respondio rapido en mayo, luego silencio a 4 seguimientos (28/5, 16/6, 29/7, 18/8). Tendencia creciente, volumen decreciente, sin iniciativa.
Preguntas concretas (ruta, clima) pero condicional 'seriamos'; poco 'nosotros'.
Budget 0, Authority 1, Need 1 (viaje familiar sin ocasion puntual), Timeline 1 (ventana julio/agosto), Trigger 1 (anuncio Instagram).
Compartio info no solicitada del nino de 4 anos; pidio opciones con descuento ('dale enviame'). Marcador parcialmente inducido.
- PP-2 — 'al final creo que vamos a ser menos personas... seriamos 3 o 4' — grupo sin cerrar.
- PP-5 — 'cual puede ser una ruta para 5 noches?' y 'no se cual es buena epoca por el clima' — dudas logisticas.
- D-5 — Viaje familiar con hijo pequeno ('voy con mi hijo pequeno'); busca experiencia compartida.
DEC-3 — Coordina un grupo familiar cuyo tamano fluctua (4 -> 3 o 4).
incipiente — Interes real y preguntas de planeacion, pero sin lenguaje explicito de justificacion de gasto.
seríamos 3 o 4
Buenos dias Emilio, como vio el grupo lo que te comparti? Si te sirve, te preparo una cotizacion para la fecha que tengas en mente de agosto...
audio: varias notas de voz del equipo (sin transcribir) opciones_barcos: 1a ronda Berenice, Lagoon 450, Easir; 2a ronda Nomade, Batamaran, Zenith 48; 3a ronda Lipari Evolution, One Love, Spisea cotizacion: tablas de precio por noche por persona en todas las opciones itinerario: explicacion de ruta para 5 noches propuesta: video reel de la experiencia (Instagram)
Lente 6: multiples opciones con precios entregadas, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~89 dias sin inbound. Lente 8: ignoro 4 toques de seguimiento (28/5, 16/6, 29/7, 18/8). Lente 3: su ultimo estado fue reducir el grupo y desaparecer. La ventana julio/agosto ya esta vencida. Lead muerto salvo decision humana.
$1,320–$2,440
12 pax (6 parejas), 2 noches viernes a domingo, ventana jun-ago, nombra FP58 y Nómade, pide itinerario a Cayos Holandeses y pregunta punto de embarque.
Negoció precio ('ajusta el precio para convencer a todos') y avanzó a propuesta, pero pospuso por el Mundial y luego silencio.
Muy activo y rápido en mayo-julio; sin inbound desde 09-jul pese a follow-ups post-Mundial (27-jul, 18-ago).
Plural fuerte ('nosotros con mi mujer','somos varios','definitivamente estamos interesados'), lenguaje concreto y experiencia previa en catamarán.
Budget: pidió ajuste (1). Authority: coordina grupo de 12 (1). Need: fin de semana de parejas sin ocasión hito (1). Timeline: jun-ago flexible (1). Trigger: anuncio IG/video (1).
Compartió info no solicitada (experiencia en Grecia, esposa, amigos), proyección ('sabemos a lo que vamos','definitivamente estamos interesados'). Frenó en coordinación grupal.
- PP-2 — 'Estan muchos de vacaciones y otros que no estan en capacidades mentales para decidir ahora'; depende de alinear 6 parejas.
- PP-3 — 'lo mejor que puedas ajustar el precio va a ser mas facil convencer a todos.'
- D-5 — Fin de semana de 6 parejas amigas, foco en la convivencia del grupo.
- D-3 — Quiere la zona exterior/Cayos Holandeses, no 'el tipico circuito turistico que ya hicimos'.
DEC-3 — Coordina un grupo de 12; debe 'convencer a todos' y alinear fecha con el grupo.
en construcción — Sin ocasión hito; la decisión estaba atada a la disponibilidad mental del grupo (Mundial) y no reenganchó al terminar.
Si dale. Estan muchos de vacaciones y otros que no estan en capacidades mentales para decidir ahora. Su lente es solo futbol
Buenos días, Ludo! ... Te comparto un video de San Blas... Cuéntame, San Blas sigue estando en sus planes?
opciones_barcos: Fountaine Pajot 58, Lagoon 57 Estándar y Nómade con listas de precio por noche (15-may) propuesta_barco_especifico: propuesta FP58 y Nómade con cortesías y fechas disponibles (03-jul) opciones_barcos: videos de Instagram de los catamaranes audio: notas de voz de la asesora (15-may, 09-jul)
LENTE 6: propuesta con cortesías entregada (03-jul), equipo habló de último y ~41 días sin inbound (último inbound 09-jul, aplazando por el Mundial). LENTE 8: dos follow-ups post-Mundial (27-jul, 18-ago) ignorados pese a que el disparador del aplazamiento ya terminó. Alto revenue histórico (grupo de 12), pero no accionable automáticamente: dejar a criterio humano.
$1,280–$2,240
Muy específico temprano: 5 pax con edades, ventana de fechas (11-jul a 11-ago), origen (Pereira), preguntas operacionales (traslados, qué incluye, descuento niños). Sin barco único elegido.
Profundizó en fricción de precio (referencia 4 vs 5, descuentos, cómo llegar) pero se apagó al recibir la cotización con regalitos.
Sin inbound desde 03-jun pese a follow-ups (09-jun, 01-jul, 03-ago, 18-ago). Latencia >120h, no responde.
Preguntas concretas y operativas; plural familiar implícito; densidad concreta media-alta pero mensajes cortos.
Budget: sin shock, pero silencio post-cotización (1). Authority: cabeza de familia (1). Need: viaje familiar sin ocasión hito (1). Timeline: ventana jul-ago ya vencida (0). Trigger: anuncio IG (1).
Compartió info no solicitada (edades de niños, origen Pereira) y preguntas post-compra ('cómo llego desde Pereira'). No avanzó a cierre.
- PP-5 — Cadena de preguntas logísticas: 'cómo llego desde Pereira hasta el punto del Catamaran', si el precio incluye tiquetes.
- PP-1 — 'Dónde es San Blas?' y 'primera vez' — inseguridad sobre el destino.
- PP-3 — Preguntó referencia de precio (4 vs 5 pax) y descuento de niños, luego silencio tras la cotización.
- D-5 — Viaje familiar (2 adultos + 3 niños); preguntó qué pueden ver/hacer los niños.
- D-3 — Interés en actividades y en qué pueden disfrutar los peques en las islas.
DEC-2 — Familia nuclear (2 adultos); decide en pareja para el viaje familiar.
en construcción — Resolviendo primero destino y logística; no llegó a activar ocasión ni ventana temporal antes del silencio.
Por favor (respondiendo a: podemos armarte una cotización detallada por cuatro noches)
Buenos días Luis! Cómo estás! Te envio un video de cómo es vivir San Blas a bordo del catamaran... Cuentame, lograron vivir la experiencia en San Blas?
opciones_barcos: Lipari Evolution, One Love y Batamaran con listas de precio por noche (03-jun) cotizacion: cotización detallada 4 noches con regalitos (04-jun, 'dejarte la cotización pendiente, incluimos unos regalitos') menu: fotos de niños viviendo la experiencia opciones_barcos: video de la experiencia (18-ago)
LENTE 6: el equipo entregó la cotización (04-jun) con regalitos, habló de último y el lead lleva ~77 días sin inbound (último inbound 'Por favor', 03-jun). LENTE 8: cuatro follow-ups posteriores (09-jun, 01-jul, 03-ago, 18-ago) ignorados. La ventana jul-ago ya venció. Lead muerto salvo decisión humana.
$1,260–$1,980
Operacional presente ('Cuánto cuestan las tasas a Gina Yala', 'Eso incluye el capitán del barco?', 'Quisiera con aire acondicionado') y cuantitativa inducida ('Para 6 personas'), pero temporal frío ('No tengo fecha tentativa') y sin barco específico ni logística de viaje.
Solo alcanzó Fricción 1 (precio): pidió el presupuesto ('Envíame presupuesto para 6 personas 3 noches 4 días') pero desapareció tras recibir la cotización PDF el 2026-05-22. Conducta fría post-precio. Nunca llegó a Fricción 2 ni 3.
Latencia baja durante la ráfaga inicial del 2026-05-20 (respondía en minutos), pero volumen decreciente/monosilábico ('Lindos', 'Súper !!!!!') y no responde a follow-up (iniciativa fría). Tendencia global creciente/enfriamiento.
Texto insuficiente para análisis lingüístico robusto (<80 palabras). Sin primera persona plural proyectiva; modo imperativo/condicional ('Envíame', 'Quisiera con aire acondicionado'). Densidad concreta media (números 6/3/4, 'Guna Yala').
Budget 0 (silencio tras cotización, 'Para tener una idea'); Authority coordinando grupo de 6; Need 0 (sin ocasión, primera vez exploratoria); Timeline 0 ('No tengo fecha tentativa'); Trigger por anuncio de Instagram.
Único marcador leve: pedido de personalización de amenity ('Quisiera con aire acondicionado'). Sin lenguaje sensorial, sin terceros informados, sin preguntas post-compra genuinas ni info no solicitada.
- PP-3 — Silencio prolongado después de recibir la cotización PDF (enviada 2026-05-22, sin respuesta a la fecha) — marcador clásico de inseguridad de presupuesto / guilt accounting incompleto.
- PP-6 — 'Quisiera con aire acondicionado' — requisito específico de confort que auto-segmenta hacia opciones con A/C (BERENICE / BATAMARAN).
- D-6 — Entrada exploratoria desde anuncio ('Quiero conocer opciones de catamarán'), 'Para tener una idea', primera vez, sin ocasión ni fecha — curiosidad sin proyección identitaria articulada.
- D-5 — Grupo de 6 personas / pregunta por parejas y dormitorios, sugiere posible bonding grupal, pero sin motivador emocional declarado.
DEC-3 — Coordina para grupo de 6 ('Para 6 personas', 'Para cuántas personas / parejas es . Y de cuántas personas son los dormitorios') sin nombrar decisor final ni ocasión; organiza opciones para el grupo.
no iniciado — Sin ocasión legítima, sin lenguaje de recompensa y sin ventana temporal ('No tengo fecha tentativa'). Exploración pura, coherente con D-6.
Envíame poto para 6 personas 3 no es 4 dias
Buenos días Brunela! Cómo estás! Te envio un video de cómo es vivir San Blas a bordo del catamaran: https://www.instagram.com/reel/DaeCZCdsoQI/?igsh=cWk1bnMxOGwwMmRu Cuentame, lograron vivir la experiencia en San Blas? Si aún lo tienen en mente, con mucho gusto los ayudo armar el plan para la fecha que estén considerando.
opciones_barcos: 3 catamaranes presentados (BATAMARAN - FP45 Premium hasta 8 pax con A/C; LIPARI EVOLUTION - Lipari 41 Estándar sin A/C; BERENICE - Leopard 40 Intermedia con A/C), con tarifas por noche y fotos propuesta_barco_especifico: comparativo FP45 vs Leopard 40 cotizacion: presupuesto para 6 personas 3 noches 4 días pdf: Cotizacion_LDM_555_Brunela_Mariani_FP45_vs_Leopard40 audio: varios audios de voz del equipo (bienvenida, respuestas)
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): el equipo entregó cotización y opciones, habló de último y el lead lleva ~91 días sin ningún inbound — supera el umbral estricto de 21 días, no es lead accionable pese al entusiasmo inicial. Lente 8 (doble silencio): el equipo ya envió un toque de seguimiento el 2026-08-18 tras el silencio y no hubo respuesta. Lente 4 (la pelota del cliente): el equipo habló de último, no hay señal de pago del lead. Recencia (Lente 3) manda sobre el pico de interés del 2026-05-20. Destino natural: Interesado a Futuro.
$1,220–$1,720
Aporto numero exacto ('Dos adultos un menor de 4 anos') y nombro 2 barcos ('Spisea y one love'), pero sin fecha ('Fechas recomendadas ?') ni logistica de viaje ni detalles operacionales.
Atraveso la friccion de precio: pidio costo y cotizacion ('Cual sera entonces el costo por 4 noches 5 dias', 'Si por favor') y compartio composicion del grupo; nunca llego a la friccion de pago.
Latencia creciente: cotizacion 2026-06-10 respondida el 2026-06-24; follow-up 2026-08-03 respondido el 2026-08-18. Mensajes cortos y decrecientes ('Bd', 'Si dale', 'Hola siiii'). Solo responde a follow-up, no inicia.
Texto insuficiente (<80 palabras). Escaso uso de primera persona plural ('estamos embolatados'); verbos en presente/interrogativo; concretud media (barcos, '4 noches', '4 anos').
Budget: recibio cotizacion sin objetar ni pedir descuento (1). Authority: decision familiar/pareja (1). Need: viaje familiar sin ocasion (1). Timeline: sin fecha (0). Trigger: llego por anuncio de Instagram (1).
Compartio la edad del nino a solicitud (marcador inducido, 1). Sin pedidos de personalizacion, sin lenguaje sensorial, sin terceros informados, sin preguntas post-compra.
- PP-3 — Silencios prolongados tras la cotizacion (recibida 2026-06-10, sin avanzar) y 'Perdona pero no he revisado la informacion' (2026-05-25): interes presente pero justificacion/decision sin construir (guilt accounting incompleto).
- D-6 — Llego por anuncio, pidio opciones genericas, dio datos solo a solicitud, sin fecha ni ocasion y con silencios tras la cotizacion: exploracion sin proyeccion identitaria consolidada.
- D-5 — Marco de viaje familiar: 'plan a San Blas con la familia', dos adultos y un menor de 4 anos.
DEC-2 — Viaje familiar de pareja con un menor; habla en plural ('estamos embolatados'); decision compartida sin un tercero coordinador.
En construccion — Interes sostenido a lo largo de 3 meses pero sin ocasion legitima, sin ventana temporal ni lenguaje de recompensa; no se ha permitido la compra.
Es que con esto del sismo estamos embolatados
Quedo atenta!
opciones_barcos: fichas de 3 catamaranes (ANAI estandar, One Love intermedia, Spisea premium) con tarifas por noche (2026-05-19) cotizacion: PDF de cotizacion de Spisea y One Love (2026-06-10) propuesta_barco_especifico: anos de fabricacion y descuento 50% para el nino en One Love y Spisea (2026-05-25 / 2026-05-26) audio: 2 audios de onboarding (2026-05-16) y 1 audio de seguimiento (2026-05-26) fotos: fotos de ninos viviendo la experiencia en San Blas (2026-08-18)
Lente 5 (aplazamiento indefinido): el ultimo inbound del lead 'Es que con esto del sismo estamos embolatados' (2026-08-18), tras confirmar 'Hola siiii', pospone sin fecha nueva. Lente 4 (la pelota): el equipo hablo de ultimo (3 outbounds el 2026-08-18 hasta 'Quedo atenta!'), el lado del cliente esta decidiendo. Historial de guilt accounting incompleto (PP-3): cotizacion enviada el 2026-06-10 sin avanzar en dos ventanas de semanas. Destino natural: Interesado a Futuro; sale de la lista accionable.
$744–$1,560
'4 personas', 'para julio', 'Sera para 3 dias'; pregunto por inclusiones (comida, bebidas) y sitios; sin barco ni presupuesto
Tras recibir opciones hizo preguntas de inclusiones (bebidas ilimitadas, tipo de comida) pero nunca cruzo friccion de precio, compromiso ni pago
Rafaga de preguntas el 20-abr y luego silencio total de ~121 dias; latencia creciente
'Si vamos 4 personas' usa plural; texto corto, sin futuro afirmativo ni proyeccion
Timeline 'para julio' (ventana), grupo 4, trigger IG ad; sin ocasion, sin presupuesto; viaje corto (3 dias)
Preguntas post-compra sobre comida y bebidas ('cuantas al dia estan incluidas') (marcador 5); sin proyeccion de cierre
- PP-6 — Preguntas sobre inclusiones de confort: 'Las bebidas incluidas son ilimitadas?', 'Q tipo de comida y cuantas al dia estan incluidas'
- PP-3 — Silencio total tras recibir precios de 3 barcos; posible pain oculto de presupuesto/justificacion
- D-6 — Recopilacion de informacion (sitios que se visitan, inclusiones) y drop-off tras opciones; sin motivador articulado
- D-5 — Grupo de 4 ('vamos 4 personas')
DEC-3 coordinador de grupo — 'Si vamos 4 personas'; coordina para el grupo
no iniciado — Sin ocasion, recompensa ni ventana temporal; foco en inclusiones y logistica
Sera para 3 dias
Buenas tardes Andres! Como estas! Te envio un video de como es vivir San Blas a bordo del catamaran. Cuentame, lograron vivir la experiencia en San Blas? Si aun lo tienen en mente, con mucho gusto los ayudo armar el plan para la fecha que esten considerando.
opciones_barcos: Guji (velero Jeanneau 44i), Berenice (Leopard 40) y Easir (Lagoon 43), con precios por noche y fotos (20-abr) audio: varias notas de voz de bienvenida/informacion (no transcritas) video: reel de Instagram de la experiencia (18-ago)
Lente 6: opciones con precios enviadas el 20-abr, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~121 dias sin ningun inbound (ultimo 20-abr). Lente 8: toques de rescate posteriores (01-may, 15-may, 03-jun, 18-ago) sin respuesta; ya esta en etapa Follow Up FRIOS. Ademas la fecha 'para julio' ya paso. Lead muerto salvo decision humana.
$640–$1,120
Número aproximado (4) y algo de logística (Ciudad de Panamá, aeropuerto Corazón de Jesús); sin fecha, barco ni detalles operacionales
No llegó a atravesar la fricción de precio: las opciones se enviaron con 13 días de demora (29-abr) y no respondió
Ida y vuelta ágil el 16-abr y luego silencio de ~125 días; no respondió ningún seguimiento
'podríamos ser 4', 'fueran un par de días': condicional dominante (duda activa)
Need vacacional y autoridad como organizador (1+1), trigger anuncio (1); sin budget ni fecha
Compartió experiencia previa y origen sin que se lo pidieran (marcador 1)
- PP-3 — Silencio prolongado tras el envío de opciones con precios (guilt accounting incompleto); factor agravante: el equipo tardó 13 días en enviarlas
- D-3 — Visitante recurrente que quiere repetir la experiencia náutica ('Ya estuve en San Blas hace unos años. En catamaran, claro')
- D-5 — Plan en grupo pequeño (~4 personas)
DEC-3 — Coordina un grupo pequeño: 'creo que podríamos ser 4 personas'
En construcción (Estado 2) — Interés claro y experiencia previa, pero sin ocasión, fecha ni urgencia; se enfrió tras la demora
Gracias. Quedó en espera de la información completa. Muy amable
Hola Misael! Te comparto un video de la experiencia en San Blas para que puedas conocer un poco más cómo se vive a bordo. Cuéntame, San Blas sigue estando en tus planes? Si es así, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia.
opciones_barcos: LAGOON 44 (estándar), ONE LOVE (Leopard 40, intermedia) y BATAMARAN (Fountaine Pajot 45, premium) con tarifas por noche audio: notas de voz del equipo en la fase inicial
LENTE 6: opciones con precios enviadas el 29-abr (con 13 días de demora) y silencio de ~125 días desde el último inbound (16-abr). LENTE 8: doble silencio, no respondió los seguimientos de may 7, jun 8 ni el toque de ago 18. Lead frío caído.
$320–$620
Último inbound 2026-08-11; ~8 días de silencio con fecha 20/8 encima
'Una noche para 4 personas', fecha 'el 20 de este mes'
Recibió 3 opciones con precio + info de traslados
Enfocado en precio y logística ('hasta dónde pueden bajar'), sin señal de cierre
Muy activo el 11/8 y luego silencio; 3 seguimientos ignorados (13/8, 14/8, 18/8)
Bloqueo logístico: está en Capurganá, sin conexión directa; termina en Cartí
- logistica_traslado_compleja — 'Yo estoy en capurgana' / 'Y salen de donde ?' (sin conexión directa)
- presupuesto_ajustado — 'Hasta q parte máximo pueden bajar de san Blas'
- conocer_san_blas_primera_vez — 'No nunca' (nunca en catamarán) + interés en el plan del 20
organizador_de_grupo — Coordina para 4 personas y resuelve la logística del traslado
evaluacion_logistica_atascada — Se detuvo en el problema de conexión desde Capurganá tras recibir opciones
Dame el. Número
Buenas tardes! Cómo estás! Cuentame si aún está en tus planes vivir la experiencia en San Blas el 20 de este mes? Si es así, con mucho gusto te envio un catamaran disponible que siento muy alineado con el grupo. Quedo atenta!
opciones_barcos: 3 catamaranes con precios/noche (LIPARI EVOLUTION estándar, ONE LOVE intermedia, LIBERTÉ premium) audio: 2 audios de bienvenida (outbound, no transcritos) link_pago: no itinerario: explicación de traslados (Cartí, avioneta a Corazón de Jesús) y link flysanblas.com de avionetas video: reel de experiencia en San Blas (IG)
Muy activo el 11/8 (fecha 20/8, 4 personas, 1 noche) pero se atascó en la logística de Capurganá y desapareció. LENTE 8: tres seguimientos post-silencio (13/8, 14/8, 18/8) ignorados = doble/triple silencio. La fecha 20/8 llega mañana sin ninguna reacción a los toques. Lead muerto salvo decisión humana.
$390–$420
2 personas, 3 noches, ventana clara (10-12 septiembre por fin de contrato) y eligió barco ('En el 57'). Sin logística de vuelos ni detalle operacional.
Avanzó a cotización y discutió disponibilidad de fechas, pero se apagó ante la fricción de solo 2 noches disponibles ese mes.
Respondía rápido en junio-julio, pero sin inbound desde 01-jul pese a follow-ups (20-jul, 31-jul, 18-ago).
Mensajes cortos; verbos de intención ('pretendo viajar','me gusta mucho la idea'); poca densidad plural.
Budget: sin objeción (1). Authority: decide él, viaje de pareja/2 pax (2). Need: escapada sin ocasión (1). Timeline: septiembre, ventana <60d (1). Trigger: anuncio IG (1).
Compartió contexto (fin de contrato en agosto), eligió barco y preguntó fechas concretas; no avanzó a preguntas post-compra ni pago.
- PP-3 — Silencio tras recibir la cotización (link, 01-jul), pese a haber elegido barco.
- PP-5 — Fricción de agenda: 'Entonces no hay de 3 noches solo 2' ante la disponibilidad condicionada del mes.
- D-3 — Modalidad compartida para conocer San Blas sin barco completo; flexible y exploratorio.
- D-6 — Interés inicial genérico ('cómo es el plan de san Blas'), sin ocasión ni proyección definida.
DEC-1 — Decide él, viaja con solo 1 acompañante ('con solo 1 persona mas','pretendo viajar').
en construcción — Sin ocasión legítima ni recompensa articulada; la fricción de fechas frenó el avance.
Entonces no hay de 3 noches solo 2
Buenos días David! ... Te comparto un video de la experiencia... Cuéntame, San Blas sigue estando en tus planes para septiembre?
opciones_barcos: 3 opciones en modalidad compartida (Nómade, Flying Ginny y otra) con tarifas por cabina (16-jun) cotizacion: link de cotización para septiembre, corregido para 2 personas (01-jul) audio: notas de voz sobre disponibilidad (01-jul)
LENTE 6: cotización entregada (link 01-jul), equipo habló de último y ~49 días sin inbound (último inbound 'Entonces no hay de 3 noches solo 2', 01-jul). LENTE 8: tres follow-ups posteriores (20-jul, 31-jul, 18-ago) ignorados, incluida la aclaración de que sí había 3 noches (26-29). Aunque septiembre está cerca (evento_proximo), el silencio prolongado con propuesta en mano lo saca de accionable.
No calculable
Sin fecha ('No te go fecha tentativa'); número casual y fluctuante 'Ponele que 3' (1). Sin barco, sin logística, sin detalle operacional.
Fricción compromiso: compartió (de forma inducida y vaga) primera vez, grupo ~3 y edad del niño (7). No respondió a la cotización, cerró con 'Gracias'. No llegó a pago.
Latencia media con brechas crecientes (56 min, luego ~2h y ~2.5h); mensajes cortos/monosilábicos ('Gracias', '7', 'Ponele que 3'); responde solo a prompts.
Texto insuficiente (<80 palabras). Modo condicional/dubitativo dominante 'podríamos ser', 'sería', 'Ponele' = duda activa; densidad concreta baja.
Authority: grupo indefinido, decisión 'entre ustedes' (1). Trigger: reel de Instagram (1). Budget 0, Need 0 (sin ocasión), Timeline 0 (sin fecha).
Sin marcadores de compromiso espontáneos: información entregada de forma inducida y vaga, sin personalización, sensorial, terceros informados ni preguntas post-compra.
- PP-2 — podríamos ser pareja y niño o grupo de dos parejas 2 niños (grupo sin definir); revísalas entre ustedes
- D-6 — No te go fecha tentativa / Ponele que 3 / cierre con 'Gracias' tras la cotización
DEC-0 Sin perfil identificado — Grupo indefinido ('pareja y niño o dos parejas'); no se puede inferir quién decide.
no_iniciado — Sin ocasión, sin fecha, sin lenguaje de justificación; exploración pura.
Gracias
Perfecto, revísalas entre ustedes y me dices cuál les gustó más
opciones_barcos: 3 catamaranes para 3 personas (Lagoon 44 estándar $1,400/noche, Lagoon 57 Nómade $2,000/noche, Lagoon 42 Spisea $2,200/noche) cotizacion: precios por noche por barco audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas)
FRÍO (21), D-6 curiosidad, sin fecha, grupo casual ('Ponele que 3') y desenganche cortés ('Gracias') tras recibir la cotización. No hay rechazo explícito ni aplazamiento con la frase de cierre, por eso no se sugiere descarte, pero no es accionable de inmediato: el equipo ya dejó la pelota en el cliente ('revísalas entre ustedes') el mismo día. Corresponde una reactivación simple de baja prioridad en la ventana estándar de seguimiento.
No calculable
Cuantitativa 'Dos adultos un menor de 4 anos' (2); producto 'Spisea y one love' (2); operacional 'El ano de fabricacion de cada modelo?' + edad del nino (2); temporal sin fecha firme (1)
Friccion precio: 'Cual sera el costo por 4 noches 5 dias', pidio y acepto cotizacion (3); compromiso: comparte edad del nino y detalles (3)
Silencios repetidos que exigieron multiples FUP (24-jun, 03-ago, 18-ago); tendencia creciente
Algo de plural 'estamos embolatados'; densidad concreta alta (modelos, noches, edad); condicional/presente mixto
Budget sensible al precio (1); Authority pareja decisora (2); Need viaje familiar sin ocasion (1); sin timeline firme; sin trigger claro
Comparte info no solicitada (edad del nino, familia) (2); pide personalizacion (descuento nino, ano de fabricacion) (2)
- PP-3 — Silencios y postergaciones tras cotizacion: 'Sii dejame me desocupo', 'Perdona pero no he revisado la informacion' (guilt accounting incompleto)
- PP-5 — 'Es que con esto del sismo estamos embolatados' (bloqueo circunstancial/logistico)
- D-5 — Viaje familiar: dos adultos y un nino de 4 anos, plan para vivir con la familia
DEC-2 — Pareja con un hijo; la decision es de los adultos
en construccion — Sin ocasion legitima; nunca completo la justificacion tras la cotizacion; postergo tres meses
Es que con esto del sismo estamos embolatados
No te preocupes, cuando sea el momento ideal, con mucho gusto los ayudo a seguir armando la experiencia a San Blas con la familia. Quedo atenta!
opciones_barcos: ANAI (Lagoon 400 S2), ONE LOVE (Leopard 40), SPISEA (Lagoon 42) por categoria cotizacion: cotizacion por SPISEA y ONE LOVE por 4 noches enviada 10-jun (montos no visibles en hilo) audio: notas de voz (outbound, sin transcribir) material: fotos de ninos que han vivido la experiencia
Lente 5 (aplazamiento indefinido): tras 3 meses de postergaciones sin avance y una cotizacion en mano, el ultimo inbound pospone por el sismo sin fecha nueva. Afirmo interes ('Hola siii') pero sin fecha sale de la lista accionable al estado Interesado a Futuro. No se le vuelve a escribir automaticamente estando la familia lidiando con el sismo
No calculable
Último inbound 2026-08-06; ~13 días de silencio a hoy
Fecha 'año nuevo'; sin personas ni noches
No se enviaron opciones ni precios; quedó en pregunta de personas
'tienen servicio para año nuevo ?' (intención de temporada), sin avance
Dos entradas por ad; ignoró 2 seguimientos (14/8 y 18/8)
Año nuevo es alta temporada de alto valor, pero sin datos de grupo
- incertidumbre_capacidad_fecha — 'para cuántas personas tiene capacidad, y tienen servicio para año nuevo ?'
- celebracion_ano_nuevo — 'servicio para año nuevo'
explorador_inicial — Preguntas generales de capacidad y disponibilidad; no define grupo
descubrimiento — Aún preguntando capacidad; no recibió opciones
Hola para cuántas personas tiene capacidad, y tienen servicio para año nuevo ?
Hola Naty! Cómo estás! Hace unos días nos contactaste, que te gustaría vivir la experiencia en San Blas para año nuevo, quieres que sigamos armando el plan? Si es así, cuentame con cuantas personas te gustaría viajar, y voy orientándote mejor.
audio: 2 audios de bienvenida (outbound, no transcritos) video: reel de experiencia en San Blas (IG)
Preguntó capacidad y año nuevo (6/8), el equipo respondió y pidió número de personas; nunca contestó. LENTE 8: dos seguimientos post-silencio (14/8 con video y 18/8 pidiendo personas) ignorados = doble silencio. Un lead que ya ignoró dos rescates no recibe otro mensaje automático.
No calculable
Cuantitativa '2 personas' (2); operacional 'Que actividades se pueden realizar' inducido (1); sin temporal, logistica ni producto
Friccion precio: recibio tarifas y difirio sin objetar (3). No compromiso ni pago
Respuestas mismo dia al inicio; luego silencio de ~3 meses. Tendencia creciente/desconexion
Menos de 80 palabras totales: insuficiente para analisis linguistico. Primera persona singular, condicional ('cuando tome una decision te aviso')
Authority pareja (2); Need viaje pareja (1); sin budget, timeline ni trigger
Comparte info no solicitada 'tengo algo de experiencia en velero' (2)
- PP-3 — Silencio prolongado tras recibir opciones con tarifas + 'Te agradezco, cuando tome una decision te aviso' (guilt accounting incompleto)
- D-6 — 'me gustaria conocer sus tarifas para 2 personas' sin fecha ni ocasion; difiere y desaparece (exploracion/price shopping)
DEC-2 — Viaje en pareja ('tarifas para 2 personas'); decision compartida de pareja
no iniciado — Sin ocasion, sin fecha, sin proyeccion; difirio de inmediato
Que actividades se pueden realizar o que esta cubierto?
Buenos dias! Me acorde de tu plan de viaje en pareja a San Blas, se que dijiste que nos avisarias cuando decidieras. Cualquier duda que te haya quedado con gusto te ayudo a resolverla. Sigue en pie la idea?
opciones_barcos: FLYING GINNY (Lagoon 54) y NOMADE (Lagoon 57) compartidas con tarifas; LIPARI EVOLUTION y ONE LOVE con descripcion (sin tarifa visible) audio: 2 notas de voz de bienvenida (outbound, sin transcribir) menu: actividades y que esta cubierto
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): opciones con tarifas enviadas, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~98 dias sin inbound. Ademas aplazamiento indefinido 'cuando tome una decision te aviso'. Sale de la lista accionable (destino Interesado a Futuro). El equipo ya reenvio un FUP el 18-ago
No calculable
Cuantitativa 'seriamos 4' (2); sin fecha ('no tenemos una fecha exacta'), sin barco, sin logistica ni operacional
Friccion precio: recibio opciones y difirio sin objetar (3). No compromiso ni pago
Respuesta con horas al inicio; luego silencio de ~3 meses. Tendencia creciente
Menos de 80 palabras: insuficiente. 'estamos cotizando para programarnos' presente intencional bajo
Authority coordinador de grupo (1); Need viaje de grupo (1); sin budget, timeline ni trigger
Comparte info no solicitada (experiencia previa) (2); menciona terceros 'lo comparti con mis companeros' (2)
- PP-2 — 'lo comparti con mis companeros, cuando tengamos una decision me comunico' (depende de alineacion del grupo)
- D-6 — 'de momento no tenemos una fecha exacta solo estamos cotizando para programarnos' (exploracion sin compromiso)
- D-5 — grupo de 4 companeros (bonding grupal implicito)
DEC-3 — 'lo comparti con mis companeros'; coordina un grupo de 4
no iniciado — Sin ocasion, sin fecha; 'solo estamos cotizando'
Buen dia igualmente lo comparti con mis companeros, cuando tengamos una decision me comunico
Hola Valentin! como vio el grupo lo que te comparti? Si te sirve, te preparo una cotizacion con el precio detallado, videos y las fotos, lista para reenviar al grupo.
opciones_barcos: BERENICE (Leopard 40), NOMADE (Lagoon 57), EASIR (Lagoon 43) por categoria, sin tarifas visibles en hilo audio: 3 notas de voz (outbound, sin transcribir)
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): opciones enviadas, equipo de ultimo, ~103 dias sin inbound. Aplazamiento indefinido dependiente del grupo. Sale de la lista accionable (Interesado a Futuro). El equipo ya reenvio FUP el 18-ago
No calculable
Temporal 'para ir en dic / fin de año' (mes, >30d, 1); cuantitativa 'sobre 7 personas' (2); sin barco ni operacional
Recibió cotización y respondió 'voy a pasarlas al grupo y te estoy contando', luego silencio — no atravesó fricción de precio
Rápido en sesión inicial pero ~88 días de silencio e ignoró 2 follow-ups: latencia frío=1; tendencia creciente=0; volumen decreciente=1; iniciativa no responde=0
Menos de 80 palabras. Plural 'estamos pensando/viajamos' (pronombres 3); presente intencional 'me gustaría/puedo armar' (verbal 3); densidad concreta baja (0)
Budget 0; Authority 1 (lleva la decisión al grupo); Need 1 (sin ocasión, primera vez); Timeline 1 (diciembre, ventana amplia); Trigger 1 (anuncio IG)
Comparte info no solicitada: 'primera vez', 'normalmente viajamos entre 5 y 7 personas', 'si organizo puedo armar un grupo más grande' (2)
- PP-2 — 'normalmente viajamos entre 5 y 7 personas, pero si organizo algo puedo armar un grupo mas grande' — indefinición sobre el tamaño final del grupo
- D-5 — Plan de fin de año con el grupo ('voy a pasarlas al grupo') — bonding grupal
- D-3 — 'Esta seria la primera vez' — deseo de aventura/exploración de un destino nuevo
DEC-3 — 'voy a pasarlas al grupo y te estoy contando' — coordinador que valida con el grupo
en_construccion — Pidió cotización ('cotizame para fin de año sobre 7 personas') y quedó en llevarla al grupo, sin cerrar justificación ni mecanismo claro
Listo voy a pasarlas al grupo y te estoy contando
Hola Fer! Cómo estás! Me acordé de tus planes a San Blas para finales de año. Sigue en pie? Si es así, con mucho gusto te envio un catamaran que siento que puede alinearse muy bien con el grupo. Quedo atenta!
audio: dos notas de voz de bienvenida (workflow, sin transcribir) opciones_barcos: LAGOON 57 ESTÁNDAR (hasta 12 pax) con tarifa para 7 personas opciones_barcos: LAGOON 450 (intermedia, hasta 8 pax) con tarifa para 7 personas opciones_barcos: BATAMARAN (Fountaine Pajot 45, premium, hasta 8 pax) con tarifa para 7 personas info: inclusiones de la experiencia y aviso de temporada alta 20 dic-10 ene (+20%)
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): cotización de fin de año enviada el 2026-05-21, el equipo habló de último y el lead lleva ~88 días sin ningún inbound (último: 'Listo voy a pasarlas al grupo y te estoy contando', 2026-05-22). Lente 8 (doble silencio): ignoró 2 seguimientos (2026-06-12 y 2026-08-18). Aunque el viaje apuntaba a diciembre (futuro), la regla estricta de silencio-terminal manda: sale de la lista accionable (destino natural Interesado a Futuro).
No calculable
Cuantitativa vaga '12 mas o menos'. Logistica: conoce el acceso y tiene velero en Vista Mar. Temporal ausente ('la fecha complicada'). Sin barco especifico ni detalle operacional.
Atraveso friccion de compromiso: compartio que tienen velero, tamano del grupo e historia previa. No atraveso precio (se entusiasmo pero no respondio a las tarifas) ni pago.
Latencia inicial rapida el primer dia y mensajes con energia; luego silencio de 112 dias pese a 3 seguimientos. Tendencia creciente hacia el enfriamiento.
Plural proyectivo 'nos quieren acompanar', 'volver... en esta experiencia'. Lenguaje sensorial/emocional 'me hace mucha ilusion'. Texto breve, densidad concreta media.
Budget 0. Authority 1 (depende de quienes se sumen). Need 1 (deseo de volver, sin ocasion concreta). Timeline 0 ('la fecha complicada'). Trigger 1 (anuncio + deseo antiguo).
Compartir informacion no solicitada (velero, grupo, historia). Lenguaje sensorial/proyeccion imaginativa 'me hace mucha ilusion volver a San Blas en esta experiencia'.
- PP-2 — 'Voy a ver quienes de verdad nos quieren acompanar para avisarte' (decision condicionada a alinear al grupo)
- D-2 — 'me hace mucha ilusion volver a San Blas en esta experiencia', 'siempre he querido hacer este viaje'
coordinador de grupo — Organiza a un grupo de ~12 y espera confirmaciones para avanzar
media (deseo articulado, ventana temporal sin resolver) — 'siempre he querido hacer este viaje' (deseo latente) pero sin ocasion ni fecha que cierren la justificacion
Que divinooooo!!!! Voy a ver quienes de verdad nos quieren acompañar para avisarte … me hace mucha ilusión volver a San Blas en esta experiencia …
Buenas tardes Desiree! Te comparto un video de la experiencia en San Blas [reel]. Cuéntame, San Blas sigue estando en tus planes? Si es así, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia y revisamos las mejores opciones.
audio: 2 notas de voz iniciales (equipo) cotizacion: tarifas por noche en cada ficha (Lagoon 57 ~$275 por persona por noche para 12) opciones_barcos: Lagoon 57 (estandar), Fountaine Pajot 58 (premium) link: 2 reels de Instagram de la experiencia itinerario: explicacion logistica de acceso (4x4 a Carti o avioneta desde Ciudad de Panama)
Lente 6: opciones y tarifas entregadas el 29/4, equipo hablo de ultimo y 112 dias sin inbound desde 'Voy a ver quienes nos quieren acompanar para avisarte'. Ese ultimo mensaje fue un aplazamiento a coordinar el grupo sin fecha, y despues 3 seguimientos sin respuesta. El entusiasmo emocional no revierte el silencio prolongado con propuesta en mano.
No calculable
Logística: 'volaría desde Cali', pide ruta (2). Temporal: ventana vaga y móvil 'mitad de junio' luego 'finales de julio o puente de agosto' (1). Cuantitativa: sin número (0). Producto/operacional: 0.
Recibió opciones con precios pero nunca avanzó a decisión; se estancó en 'estoy cuadrando la fecha'. Ninguna fricción atravesada.
Último inbound 21/5; luego ~90 días de silencio pese a 4 follow-ups (>48h, 0). Tendencia creciente/enfriamiento (0). No responde a follow-up (0).
Plurales: 'organizamos todo', 'mi grupo familiar', 'nos veremos' (3). Presente intencional: 'mi intención es para mitad de junio' (3). Densidad concreta media: Cali, junio, grupo (1).
Budget: sin shock pero sin avanzar (1). Authority: coordinador familiar (1). Need: viaje familiar sin ocasión específica (1). Timeline: ventana que siguió moviéndose y ya venció (0). Trigger: ninguno (0).
Compartir info no solicitada: experiencia en Cartagena/Rosario (2). Mencionar terceros: 'mi grupo familiar' (1).
- PP-2 — 'estoy cuadrando la fecha. Me va a tocar moverla... te confirmo con tiempo' — coordinación grupal familiar no resuelta
- D-5 — 'más o menos en mi grupo familiar', 'organizamos todo' — bonding familiar
DEC-3 — Coordinador de un viaje familiar ('mi grupo familiar', pide el número ideal), decisión condicionada a cuadrar fecha del grupo
en construccion — Interés inicial fuerte pero sin cerrar justificación; se estancó en la coordinación de fecha y luego silencio
[Nota de voz transcrita]: Buen día. Bueno, no les puedo pasar hoy todavía porque estoy cuadrando la fecha. Me va a tocar moverla bien sea para finales de julio o en el puente de agosto. Entonces te confirmo con tiempo, por favor, el que pueda hacerlo. Gracias.
Fulberto, un gusto retomar! Agosto ya está aquí y en San Blas es de las mejores épocas, por eso los cupos se mueven rápido. Para no perder las fechas que te gustaban, cuéntame una fecha tentativa y cuántos irían, y te aparto disponibilidad mientras lo cuadras con calma. Me cuentas y lo dejamos amarrado.
opciones_barcos: BATAMARAN (FP 45, $2,300-3,800), LAGOON 450 ($1,500-3,000), LAGOON 52 ($2,500-4,000) con precios por nº de personas y fotos propuesta_barco_especifico: 3 categorías comparables audio: notas de voz del equipo itinerario: info de traslado (4x4 Cartí + lancha ~USD 150/persona, o avioneta a Corazón de Jesús) reels/videos de San Blas (varios follow-ups)
LENTE 6 (silencio terminal post-propuesta): el equipo entregó opciones/propuesta, habló de último, y el lead lleva ~90 días sin inbound (último 21/5/2026, hoy 19/8/2026). LENTE 8 (doble silencio tras seguimiento): el equipo envió toques el 23/6, 29/7 y 18/8 sin ninguna respuesta. El aplazamiento del 21/5 ('finales de julio o puente de agosto') ya venció. Pese a la etapa 'Hot', es FRIO/N5. Un lead que ya ignoró varios rescates no recibe otro mensaje automático.
No calculable
Dio personas (3), origen (Medellin) y fecha concreta y cercana ('primera semana de agosto') de forma espontanea. Sin barco especifico ni operacional.
Nunca atraveso la friccion de precio: recibio las 3 opciones el 22/7 y no volvio a responder.
Rafaga rapida de mensajes el 21/7; luego silencio a 2 seguimientos (5/8, 18/8). Sin iniciativa posterior.
'Somos tres personas' (nosotros) pero texto muy corto (<80 palabras), presente.
Budget 0, Authority 1, Need 1 (sin ocasion), Timeline 2 (fecha <30 dias al momento del contacto), Trigger 1 (anuncio Instagram).
Sin marcadores de compromiso; la fecha y origen son especificidad, no pre-commitment.
- PP-3 — Recibio 3 opciones con precios (22/7) y silencio inmediato — marcador tentativo de guilt accounting incompleto tras cotizacion.
- D-6 — 'Quiero conocer opciones'; grupo de 3 sin ocasion ni proyeccion identitaria expresada.
DEC-3 — 'Somos tres personas' desde Medellin; coordina un grupo pequeno.
no iniciada — Sin lenguaje de justificacion de gasto.
Para primera semana de agosto
Hola Augusto! Me acorde de tu plan a San Blas para la primera semana de agosto, con 3 personas. Ya viajaste, o buscamos una nueva fecha para armarlo?
audio: 2 notas de voz iniciales del equipo (sin transcribir) opciones_barcos: Flying Ginny, Nautitech 421 y Spisea con precios por noche cotizacion: tablas de precio por noche por persona en las 3 opciones itinerario: nota logistica de como llegar desde Medellin via Ciudad de Panama
Lente 6: opciones con precios entregadas el 22/7, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~29 dias sin inbound (>21). Lente 8: ignoro 2 toques de seguimiento (5/8, 18/8). La fecha objetivo (primera semana de agosto) ya paso, sin senal de reactivacion. Lead frio sin accion inmediata.
No calculable
Temporal vago inducido 'quizas finales de junio' / 'Para mediados de julio'. Cuantitativa 'algo privado para mi esposa e hija' (3 pax). Operacional 'no consumimos alchool' + nina de 4 anos. Sin barco especifico ni logistica.
Atraveso friccion de compromiso: compartio composicion del grupo, edad de la nina y restriccion de alcohol sin presion. No atraveso friccion de precio (recibio tarifas y no respondio) ni de pago.
Latencia inicial rapida (minutos) pero tendencia creciente hasta silencio. Mensajes monosilabicos ('4 anos', 'Gravias estare pendiente', 'Para mediados de julio'). Reinicio una vez el 24/6 pero luego no respondio al ultimo envio de opciones.
Menos de 80 palabras del lead: analisis linguistico insuficiente. Uso escaso de plural ('no consumimos'); verbos en condicional ('podria ser'); densidad concreta baja.
Budget 0 (no reacciono a tarifas). Authority 2 (decide para su familia). Need 1 (viaje familiar sin ocasion especifica). Timeline 1 (ventana junio/julio). Trigger 1 (anuncio de Instagram).
Compartir informacion no solicitada: esposa, hija, edad, no consumo de alcohol. Sin personalizacion, lenguaje sensorial, terceros informados ni preguntas post-compra.
- PP-3 — Recibio dos rondas de opciones con tarifas y descuento para la nina, y dejo de responder tras ver precios (guilt accounting incompleto, tentativo)
- D-2 — 'si busco algo privado para mi esposa e hija' (privacidad familiar)
decisor individual (organiza para su nucleo familiar) — 'busco algo privado para mi esposa e hija'; gestiona la conversacion solo
inicial / no consolidada — No hay lenguaje de ocasion legitima ni recompensa; viaje familiar sin hito articulado
Para mediados de julio
Hola! Como estás! Cuéntame, aún sigue en sus planes vivir la experiencia a San Blas? Si así es, con mucho gusto los ayudo a terminar de armar el plan. Quedo atenta!
audio: 2 notas de voz iniciales de bienvenida (equipo) cotizacion: tarifas por noche segun numero de personas incluidas en cada ficha opciones_barcos: 1a ronda Batamaran (FP45 premium), Lagoon 44, Guji (velero) opciones_barcos: 2a ronda Lipari Evolution, Nautitech 421, Batamaran propuesta_barco_especifico: descuento nina 50% en Lipari y Batamaran (nina gratis en Batamaran)
Lente 6: el equipo entrego dos rondas de cotizacion, hablo de ultimo y el lead lleva 56 dias sin inbound desde 'Para mediados de julio' (24/6). Aunque reactivo el hilo una vez pidiendo los paquetes de nuevo, no respondio al ultimo envio de opciones ni al toque del 18/8. Sale de la lista accionable.
No calculable
Cuantitativa 'somos al rededor de 11 personas'. Temporal 'para enero' (ventana amplia). Sin barco especifico, logistica ni detalle operacional.
Engagement parcial de precio: 'Ese precio es por noche?'. No confirmo noches ni avanzo; no atraveso pago. Compromiso minimo.
Respuestas el mismo dia inicial y luego silencio de 88 dias. Mensajes cortos; iniciativa nula tras el follow-up.
Menos de 80 palabras: insuficiente. Plural 'somos'; sin futuro afirmativo ni lenguaje sensorial.
Budget 0-1 (pregunto por precio, sin shock ni confirmacion). Authority 1 (grupo). Need 1 (primera vez, sin ocasion). Timeline 1 (enero). Trigger 1 (anuncio).
Compartir informacion no solicitada: tamano del grupo y que es la primera vez. Sin otros marcadores.
- PP-3 — 'Ese precio es por noche?' seguido de silencio total tras confirmarse el precio (friccion de presupuesto tentativa)
- D-6 — 'Es la primera vez masomenos para enero' (exploracion sin ocasion ni proyeccion identitaria definida)
coordinador de grupo — Organiza a un grupo de ~11 personas
no evidente — Sin lenguaje de ocasion, recompensa ni ventana; foco unico en el precio
Ese precio es por noche?
Hola Cyris! Cómo estás! Hace un tiempo nos contactaste porque estabas pensando en vivir la experiencia en San Blas en enero. Sigue en pie el plan? Si es así, con mucho gusto te preparo una cotización detallada... Enero es temporada alta y las fechas suelen empezar a reservarse con anticipación.
audio: 2 notas de voz iniciales (equipo) cotizacion: tarifa por noche para el grupo de 11 (confirmada como 'por noche' en el hilo) opciones_barcos: los 2 catamaranes de mayor capacidad de la flota (Lagoon 57 y Fountaine Pajot 58) link: video de FP58 y video de Lagoon 57
Lente 6 + Lente 4: el equipo entrego cotizacion, respondio la pregunta de precio y quedo esperando el numero de noches (la pelota estaba del lado del cliente); el lead lleva 88 dias sin inbound. Silencio prolongado con propuesta en mano lo saca de accionable, pese a que enero es temporada alta.
No calculable
Ventana temporal ('mediados de agosto') pero cantidad en rango vago ('10 a 12 personas'); sin barco ni logística.
Preguntó precio dos veces ('Que presio manejas', 'Qué precio saldría el paquete') pero desapareció tras recibir la cotización — conducta fría en fricción de precio.
El 1-ago respondía rápido, pero luego 18 días de silencio y sin respuesta al follow-up del 16-ago: latencia creciente / iniciativa fría.
Futuro afirmativo aislado ('Esta será mi primera vez'), afecto leve ('Me parece grandioso'); poco plural proyectivo.
Timeline ventana <60d ('mediados de agosto'), grupo 10-12, trigger por reel; pero sin presupuesto y ocasión no declarada.
Comparte 'primera vez' y tamaño de grupo; sin personalización, proyección sensorial ni terceros informados.
- PP-3 — Preguntó precio dos veces y quedó en silencio prolongado tras recibir la cotización ('Qué precio saldría el paquete ?' → 18 días sin responder).
- D-6 — Llegó por anuncio, 'primera vez', price-shopping y ghosteo tras cotización, sin motivador relacional declarado.
- D-5 — Plan de grupo grande de 10 a 12 personas.
DEC-3 — Coordina un grupo de 10 a 12 personas ('Como como 10 a 12 personas').
en construcción (estancado tras cotización) — Esbozó ventana temporal ('mediados de agosto') y 'primera vez', pero nunca completó la justificación ni respondió a la cotización.
Qué precio saldría el paquete ?
Hola! Me acordé del grupo de San Blas para mediados de agosto, entre 10 y 12 personas. En qué fechas te gustaría que revise disponibilidad? Cuéntame y retomamos
opciones_barcos: fórmulas para 12 personas en privado (NÓMADE Lagoon 57 8pax $3,000/noche, LAGOON 57 ESTÁNDAR 12pax $3,300/noche, FOUNTAINE PAJOT 58 12pax $6,100/noche, BATAMARAN FP45 8pax $3,800/noche) con fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (workflow)
Lead con buen arranque el 1-ago (grupo 10-12, 'mediados de agosto', pidió precio dos veces) que ghosteó 18 días tras recibir la cotización. Base N4: la única fecha ('mediados de agosto') ya pasó respecto a hoy (19-ago) y el lead quedó caído (lead_dropped) sin señal viva. Aplica Lente 8 (doble silencio): el equipo mandó un rescate el 16-ago que no fue respondido, y el reintento del 18-ago falló al enviarse; al estar la base en N4, degrada a N5 con descarte. No es N1: el equipo habló de último (Lente 4) y no hay señal de pago del lead. Nota operativa: el canal WhatsApp está fallando (subscriptionNotActiveLocation en el envío del 18-ago).
No calculable
Temporal 'Diciembre 2026 / Antes del 20' (2); cuantitativa '10 personas' (2); sin barco ni detalle operacional
Recibió 3 opciones con precios y no respondió — no atravesó fricción de precio
Rápido en sesión inicial, luego ~90 días de silencio e ignoró 3 follow-ups: latencia frío=1; tendencia creciente=0; volumen monosilábico=1; iniciativa no responde=0
Menos de 80 palabras, mensajes monosilábicos ('10 personas', 'Antes del 20', 'Ya he tenido experiencias'). Primera persona singular, sin plural proyectivo
Budget 0; Authority 1 (coordina grupo de 10); Need 1 (sin ocasión); Timeline 1 (diciembre, ventana amplia); Trigger 1 (anuncio IG)
Comparte info: '10 personas', 'Diciembre 2026', 'Ya he tenido experiencias' (respuestas breves inducidas por preguntas, 2)
- PP-0 — No hay pain point con evidencia textual citable; entregó datos logísticos y luego silencio
- D-5 — '10 personas' en 'Diciembre 2026' — plan grupal de fin de año, bonding grupal
DEC-3 — '10 personas' — coordina en nombre de un grupo
no_iniciado — Entregó datos ('10 personas', 'Diciembre', 'antes del 20') sin articular justificación ni ocasión
Antes del 20
Hola Nano! Cómo estás! Me acordaba de tus planes para vivir la experiencia en San Blas con el grupo en diciembre, sigue en pie? Si es así con mucho gusto los ayudo a terminar de armar el plan. Quedo atenta!
audio: dos notas de voz de bienvenida (workflow, sin transcribir) opciones_barcos: ZENITH 48 (premium, hasta 10 pax) con tarifa para 10 personas opciones_barcos: FOUNTAINE PAJOT 58 (premium, hasta 12 pax) con tarifa para 10 personas opciones_barcos: LAGOON 57 ESTÁNDAR (hasta 12 pax) con tarifa para 10 personas info: inclusiones de la experiencia y aviso de temporada alta 20 dic-10 ene (+20%)
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): cotización de diciembre enviada el 2026-05-21, el equipo habló de último y el lead lleva ~90 días sin ningún inbound (último: 'Antes del 20', 2026-05-21). Lente 8 (doble silencio): ignoró 3 seguimientos (2026-05-28, 2026-06-26 y 2026-08-18). Aunque el viaje apuntaba a diciembre (futuro), la regla estricta de silencio-terminal manda: sale de la lista accionable.
No calculable
'me podes pasar detalles de la embarcacion de 12 y los costos?' pero luego silencio
Grupo ~12-15 personas; sin fecha ni presupuesto definido
Ultimo inbound 2026-04-29; ~112 dias de silencio a hoy
Sin fecha definida
Recibio opciones de 12 pax con precios; no respondio
Silencio tras propuesta
- COSTO_POR_PERSONA — 'grupos de no mas de 12, tal vez 15, dependiendo costos'
- EXPERIENCIA_EXOTICA_UPGRADE — 'quiero hacer viajes como mas exoticos... quiero hacer como upgrades'
Intermediaria comercial (arma viajes grupales) — 'Soy Carla armo viajes grupales'
Opciones enviadas sin avance — Recibio FP58 y Lagoon 57 con costos el 30-abr y no respondio
Si, por favor me podes pasar detalles de la embarcacion de 12 y los costos?
Buenas tardes Carla! Como estas! Te comparto un video de la experiencia en San Blas: https://www.instagram.com/reel/DaeCZCdsoQI/ Cuentame, San Blas sigue estando en tus planes? Si es asi, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia.
opciones_barcos: 2 opciones capacidad 12 pax con tarifas (FOUNTAINE PAJOT 58 premium, LAGOON 57 estandar) video: 2 reels de Instagram (FP58 y Lagoon 57) audio: 2 notas de voz del equipo en la apertura automatizada
LENTE 6: costos/opciones de 12 pax enviados 2026-04-30, equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~112 dias sin inbound (ultimo 2026-04-29). LENTE 8: seguimientos 08-may, 08-jun y 18-ago sin respuesta. Aunque es intermediaria de grupos (potencial revenue alto), el silencio con propuesta en mano >21 dias la saca de la lista accionable; revisar manual si se desea recontacto B2B.
No calculable
Último inbound 2026-04-27; ~113 días de silencio a hoy 2026-08-19
'seríamos 4 personas'; sin fecha ni noches definidas
Recibió 3 opciones con precios pero nunca avanzó; etapa Follow Up FRIOS
'cuando tenga confirmación de las personas te lo comparto' (promesa vaga, nunca cumplida)
Respondió el 27/4 y luego silencio total; 3 seguimientos ignorados (6/5, 5/6, 18/8)
Grupo de 4 viable pero sin fecha ni cierre; depende de terceros
- decision_dependiente_de_terceros — 'deben hablar con más amigos para ver quién se anima'
- experiencia_grupal_amigos — 'por ahora seríamos 4 personas, deben hablar con más amigos'
influenciador_de_grupo — Coordina con amigos; el cierre depende de confirmar personas
comparacion_abandonada — Recibió 3 opciones, prometió confirmar y desapareció
Ok, cuando tenga confirmación de las personas te lo comparto
Hola! Cómo estás! Te comparto un video de la experiencia en San Blas para que puedas conocer un poco más cómo se vive a bordo: (reel IG) Cuéntame, ¿San Blas sigue estando en tus planes? Si es así, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia.
opciones_barcos: 3 catamaranes con precios/noche (EASIR Lagoon 43 premium, ONE LOVE Leopard 40 intermedia, LIPARI EVOLUTION estándar) audio: 2 audios de bienvenida (outbound, no transcritos) propuesta_barco_especifico: no video: reel de experiencia en San Blas (IG)
Último inbound 27/4/2026 (~113 días). Recibió opciones con precio y prometió 'cuando tenga confirmación te lo comparto' sin volver. LENTE 6: silencio terminal post-propuesta >21d. LENTE 4: el equipo habló de último (18/8). Tres seguimientos ignorados. Lead muerto salvo decisión humana.
No calculable
Da 7 personas, 3 noches y mes (agosto); sin barco específico ni logística. Luego retrocede a silencio total.
Pidió y esperó la cotización, pero desapareció por completo al recibirla (conducta fría clásica post-cotización).
Sin respuesta desde el 21-may pese a follow-ups (02-jul, 18-ago). Latencia >2000 h, tendencia creciente, no responde a follow-up.
Plural 'queremos saber','esperaremos'; texto corto e insuficiente para análisis lingüístico robusto.
Budget: sin señal (1). Authority: coordina para familia de visita (1). Need: visita familiar sin ocasión (1). Timeline: agosto ya pasado (0). Trigger: anuncio IG (0-1).
Compartió info del grupo (7 pax, familiares de visita). Sin personalización, sin proyección sensorial, sin preguntas post-compra.
- PP-3 — Silencio prolongado tras recibir la cotización (PDF 3 catamaranes, 21-may) — marcador de guilt accounting incompleto.
- PP-2 — Viaje para familiares de visita; depende de coordinación del grupo.
- D-5 — Viaje familiar con parientes de visita, foco en pasarla juntos.
DEC-3 — Organiza para un grupo familiar de 7 ('es para familiares que vienen de visita').
en construcción — Nunca activó ocasión legítima ni ventana temporal; se apagó al ver la propuesta.
Buenas, Todavía estamos esperando sus cotizaciones
Quedo atenta!
cotizacion: PDF 'Cotizacion_LDM_554_Jimmy_Chang_3catamaranes' (21-may) audio: notas de voz de la asesora (19-may y 21-may) opciones_barcos: video de la experiencia a bordo (18-ago)
LENTE 6: el equipo entregó cotización el 21-may, habló de último y el lead lleva ~90 días sin ningún inbound (último inbound 21-may). LENTE 8: dos follow-ups posteriores (02-jul, 18-ago) sin respuesta. Lead muerto salvo decisión humana; no recibe otro toque automático.
No calculable
Da 4 personas pero explícitamente sin fecha ('Las personas seríamos 4 pero aún No tenemos fecha'); resta especificidad temporal.
Al recibir las opciones no discute precio ni avanza: 'Muchas gracias' y aplaza sin dar fecha.
Respuestas rápidas en horario activo pero de bajo volumen y decrecientes hasta la despedida ('Igualmente!').
Condicional dominante ('seríamos 4'), sin futuro afirmativo ni proyección imaginativa; texto insuficiente.
Sin timeline (sin fecha), sin ocasión, sin presupuesto; solo trigger de anuncio. Experiencia previa en catamarán no compensa la falta de fecha.
Comparte no solicitado su experiencia velera en Europa (marcador 1 leve), pero sin proyección sobre este viaje.
- PP-0 — No expresa obstáculo interno concreto; solo falta de fecha. No hay pain point declarado.
- D-6 — Interés exploratorio sin ocasión ni motivador para San Blas; 'aún No tenemos fecha' y parquea el plan.
DEC-0 — 'Las personas seríamos 4' en plural, sin dejar claro quién decide ni cómo se coordina; insuficiente.
no iniciado — Sin ocasión legítima, recompensa ni ventana temporal; posterga sin fecha.
Igualmente!
Igualmente, que tengas un excelente día!
cotizacion: 3 opciones con precios por noche para 4 personas (Anaí Lagoon 400 S2 USD 1,700; Berenice Leopard 40 USD 1,700; Batamaran FP45 USD 2,800) opciones_barcos: Anaí estándar, Berenice intermedia, Batamaran premium con fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida enviadas por workflow (no transcritas)
El último inbound sustantivo aplaza el viaje sin fecha nueva ('Cuando tenga fecha te escribo', 18-ago), Lente 5: sale de la lista accionable, destino natural Interesado a Futuro. No es rechazo (puede volver sola). El equipo cerró con cortesía y la pelota queda del lado del cliente.
No calculable
Numeros de grupo contradictorios (70 -> 12) y sin fecha; pidio info para 12 pero sin concretar personas ni noches
Al ver $6,100 y $3,300 por noche desaparecio; no atraveso friccion de precio
Ida y vuelta el 25-may con mensajes cortos, luego silencio de mas de 80 dias; no respondio follow-ups
Mensajes cortos y transaccionales ('Y el costo de ese de 12?','Ese valor es por que??'); poca proyeccion plural
Need familiar presente; budget desconocido pero silencio post-precio; autoridad no final ('ya miro con quien voy'); sin timeline; sin trigger
Comparte tamano de familia (Marcador 1) pero sin personalizacion ni proyeccion; tono de cotizacion suelta
- PP-2 — Grupo totalmente indefinido: 'mi familia son como 70' y luego pide para 12; 'ya miro con quien voy'
- PP-3 — Silencio inmediato tras recibir $6,100/noche (FP 58) y $3,300/noche (Lagoon 57)
- D-5 — Motivador de reunion familiar grande ('para ver si lo hacemos en familia')
DEC-3 coordinador de grupo — Organiza una familia numerosa y define quienes van segun capacidad ('ya miro con quien voy')
ausente — Sin ocasion, recompensa ni ventana temporal
Ese valor es por que?? Cuantos dias, horas, noches ??
Hola Manuela! Como estas! Te comparto un video de la experiencia en San Blas... Cuentame, San Blas sigue estando en tus planes? Si es asi, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia.
opciones_barcos: FP 58 ($6,100/noche) y Lagoon 57 Estandar ($3,300/noche) para 12 personas, precios por noche audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (no transcritas) itinerario: reel de Instagram de la experiencia enviado en la reactivacion (18-ago)
Lente 6: precios/opciones enviados el 25-may, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~86 dias sin ningun inbound (ultimo 25-may). Lente 8: toques de rescate (05-jun y 18-ago) sin respuesta. Grupo indefinido y silencio post-precio: lead muerto salvo decision humana.
No calculable
'5-6 personas' (rango), 'Enero 3 en adelante', 'No hemos tenido esa experiencia'; sin barco, sin noches, sin presupuesto
Recibio opciones con precios el 19-may y no reacciono; nunca cruzo friccion de compromiso ni pago
Respondio el mismo dia 19-may y luego silencio total de ~92 dias; latencia creciente
'No hemos tenido esa experiencia' usa plural; texto minimo, sin futuro afirmativo ni proyeccion
Timeline 'Enero 3 en adelante' (ventana), grupo 5-6, trigger IG ad; sin ocasion, sin presupuesto
Comparte que no han tenido la experiencia (marcador 1 debil); sin personalizacion ni proyeccion
- PP-0 — No expresa friccion interna clara; se ausenta sin objecion tras recibir opciones
- PP-1 — Primerizos ('No hemos tenido esa experiencia'), inseguridad leve sobre lo que implica la experiencia/destino
- D-6 — Interes exploratorio de primerizos; se apaga tras las opciones, sin motivador articulado
- D-5 — Grupo de 5-6 personas
DEC-3 coordinador de grupo — Coordina para grupo de '5-6 personas'
no iniciado — Sin ocasion, recompensa ni ventana temporal; primerizos explorando
Enero 3 en adelante
Buenos dias, Ana! Como estas! Te comparto un video de la experiencia en San Blas para que puedas conocer un poco mas como se vive a bordo. Cuentame, San Blas sigue estando en tus planes para enero? Si es asi, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia.
opciones_barcos: Berenice (Leopard 40), Nautitech 421 y una tercera opcion, con precios por noche y fotos, enviadas inline el 19-may audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas) video: reel de Instagram de la experiencia (18-ago)
Lente 6: opciones con precios enviadas el 19-may, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~92 dias sin ningun inbound (ultimo 19-may). Lente 8: toques de rescate posteriores (26-may, 18-ago) sin respuesta. Fecha 'enero' es futura pero con propuesta en mano y silencio de 3 meses no es accionable automatico.
No calculable
Cuantitativa/operacional: '1 noche', consulta si es catamarán o cabaña (1). Logística: pregunta si incluye traslado desde Ciudad de Panamá (1). Temporal: 'fecha por ahora no' (0). Producto: ninguno (0).
Recibió rangos de precio y en vez de avanzar cerró la conversación ('muchas gracias, te estaré escribiendo si decido'). Ninguna fricción atravesada.
Respondió dentro de la hora (2). Tendencia mixta en hilo corto (1). Volumen estable/corto (1). Responde a los toques del equipo (1).
Menos de 80 palabras: análisis lingüístico limitado. Sin plurales de proyección (0). Condicional dominante: 'si uno quisiera', 'si decido' (1). Densidad concreta baja (1).
Budget: pregunta valor por persona, sin compromiso (1). Authority: parece decisor individual (1). Need: sin ocasión (0). Timeline: 'fecha por ahora no' (0). Trigger: ninguno (0).
Compartir info no solicitada menor: 'en catamaran nunca pase la noche' (1). Sin otros marcadores.
- PP-1 — 'en catamaran nunca pase la noche digamos... ud disponen de algún tipo de cabaña o es en el catamaran?'
- PP-3 — 'en cuanto está el valor por persona?' y cierre sin avanzar tras ver rangos
- D-6 — 'quería saber en q consiste', 'fecha por ahora no', sin grupo ni ocasión — exploración pura
DEC-1 — Consulta individual, sin mención de grupo ni terceros (tentativo)
no iniciado — Sin ocasión, sin fecha, sin proyección; curiosidad exploratoria
Entiendo. Perfecto.. muchas gracias !. Te estaré escribiendo si decido por algo así. Hasta pronto
Perfecto, Gabriel. Cuando lo tengan claro, me escribes
cotizacion: rangos de precio por categoría y modalidad (verbal, sin opciones concretas de barco) — privado 2 pax estándar $840-1,400, intermedia $1,300-1,800, premium $1,900-3,100; compartido $450-750/cabina
LENTE 5 (aplazamiento indefinido): el último inbound del lead pospone sin fecha nueva — 'Te estaré escribiendo si decido por algo así. Hasta pronto' (19/8/2026). Sale de la lista accionable, destino natural Interesado a Futuro. FRIO (18.4), sin fecha, sin ocasión, exploración D-6.
No calculable
Cuantitativa vaga 'una opcion para 2 y otra para 6 a 8 personas'. Temporal ausente ('Aun no he definido fechas'). Sin barco especifico, logistica ni detalle operacional.
Recibio opciones y respondio solo 'Gracias'; no negocio precio, no compartio grupo real ni avanzo a pago. Postura condicionada al precio ('Depende del precio podria ser').
Respondio a follow-ups de forma monosilabica y tardia ('Gracias', 'Aun no he definido fechas', 'No he podido ver'); tendencia decreciente hasta silencio de 77 dias.
Menos de 80 palabras: insuficiente. Sin plural proyectivo ni futuro afirmativo; lenguaje distante y transaccional.
Budget 0 ('Depende del precio podria ser'). Authority 2 (decide el mismo). Need 0 (exploratorio, sin ocasion). Timeline 0 (sin fecha). Trigger 1 (anuncio).
Compartir informacion no solicitada: 'He tenido experiencias antes'. Sin personalizacion, lenguaje sensorial, terceros ni preguntas post-compra.
- PP-3 — 'No se que cantidad seria. Depende del precio podria ser' (precio como friccion dominante) + silencio tras ver opciones
- D-6 — Exploracion sin fecha, sin ocasion y condicionada al precio ('Aun no he definido fechas')
decisor individual — Consulta y decide el mismo; no menciona grupo comprometido
no evidente — Sin ocasion, recompensa ni ventana; enfoque puramente de precio
No he podido ver
Eric, hay una opcion mas sencilla que hace el mismo recorrido por las mismas islas, con chef y tripulacion, en un barco mas accesible. Si me dices que rango manejan, te digo de una si tenemos algo que les funcione
audio: 2 notas de voz iniciales (equipo) cotizacion: tarifas por noche en cada ficha (bodies con precios por persona) opciones_barcos: escenario 2 pax (Anai, Spisea) y escenario 6-8 pax (Batamaran, Lagoon 450) link: reel de Instagram del Batamaran
Lente 6: opciones entregadas el 26/4, equipo hablo de ultimo y 77 dias sin inbound desde 'No he podido ver'. Lead sensible al precio, sin fecha ni cantidad definida, que solo respondio de forma monosilabica a los seguimientos. Silencio prolongado con propuesta en mano lo saca de accionable.
No calculable
Número aproximado (6 personas) y referencia inducida a 'la primera' opción; sin fecha, logística ni detalles operacionales
Preguntó 'Y qué costo por favor?' pero desapareció tras recibir las 3 opciones; no atravesó fricción de precio
Respondió rápido el 30-abr y luego no contestó ninguno de los 3 seguimientos (may 8, jun 8, ago 18)
Texto insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras, 3 mensajes cortos)
Autoridad como coordinadora y need vacacional (1+1) y trigger por anuncio (1); sin budget ni fecha
Compartió tamaño del grupo (marcador 1, débil); sin otros marcadores
- PP-3 — Preguntó el costo y quedó en silencio tras recibir las opciones con precios (silencio prolongado post-cotización)
- D-6 — Consulta exploratoria: pidió ubicación y costo sin articular ocasión ni proyección; ghosteó
DEC-3 — Menciona al grupo: 'La primera, serían 6 personas'
No iniciado (Estado 1) — Exploración pura de precio/ubicación sin señales de justificación de gasto
La primera, serían 6 personas
Hola Astrid! Cómo estás! Me acordé de tu plan a San Blas con el grupo, sigue en pie? Si es así, con mucho gusto te envio un catamaran que siento que puede estar muy alineado con ustedes. Quedo atenta!
opciones_barcos: ANAÍ (Lagoon 400 S2, estándar), ONE LOVE (Leopard 40, intermedia) y BATAMARAN (Fountaine Pajot 45, premium) con tarifas por noche audio: notas de voz del equipo en la fase inicial
LENTE 6: 3 opciones con precios enviadas el 30-abr y silencio de ~110 días desde el último inbound. LENTE 8: doble silencio, no respondió los seguimientos de may 8, jun 8 ni el toque de ago 18. Lead frío caído.
No calculable
Pidio 'Valores' y 'Costos' pero sin avanzar tras recibir precios
Aporto personas '5', mes 'Octubre' y experiencia 'Nunca'
Ultimo inbound 2026-05-01; ~110 dias de silencio a hoy 2026-08-19
Fecha 'Octubre' sin compromiso ni reactivacion
Recibio 3 opciones con precios; no volvio a interactuar
Silencio total tras propuesta; sin objecion explicita
- PRECIO_INCERTIDUMBRE — Sus unicos mensajes de contenido fueron 'Valores' y 'Costos'
- EXPERIENCIA_PRIMERA_VEZ — Respondio 'Nunca' a experiencia en catamaran
Organizador de grupo pequeno (5 personas), primera vez — Aporto 5 personas y experiencia nula en catamaran
Opciones enviadas sin avance — Recibio 3 opciones con precios el 01-may y no respondio
Costos
Buenas tardes! Te comparto un video de la experiencia en San Blas para que puedas conocer un poco mas como se vive a bordo: https://www.instagram.com/reel/DaeCZCdsoQI/ Cuentame, San Blas sigue estando en tus planes para octubre? Si es asi, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia.
opciones_barcos: 3 catamaranes con tarifas por noche (ANAI Lagoon 400 S2 estandar, BERENICE Leopard 40 intermedia, BATAMARAN Fountaine Pajot 45 premium) audio: 2 notas de voz del equipo en la apertura automatizada video: reel de Instagram de la experiencia a bordo (seguimiento 18-ago)
LENTE 6: el equipo entrego 3 opciones con precios el 2026-05-01, hablo de ultimo y el lead lleva ~110 dias sin inbound (ultimo 2026-05-01). LENTE 8: se enviaron seguimientos (07-may, 08-jun, 18-ago) sin respuesta. Lead frio fuera de la lista accionable.
No calculable
'Cotizame las dos' pero luego silencio total
Personas '2 por ahora'; 'Todavia no tengo fecha'
Ultimo inbound 2026-05-08; ~103 dias de silencio a hoy
Sin fecha; 'estoy viendo'
Recibio 4 opciones con precios; no respondio
Silencio tras propuesta
- SIN_FECHA_EXPLORANDO — 'Todavia no tengo fecha' / 'estoy viendo'
- ESCAPADA_PAREJA — 'seria para 2 por ahora'
Explorador en pareja, sin fecha — 'estoy viendo' + 'para 2 por ahora'
Opciones enviadas sin avance — Recibio 4 opciones el 08-may y no respondio
Cotizame las dos
Hola Ricardo! Como estas! Me acorde de tu plan a San Blas en pareja. Sigue en pie la idea? Si es asi, con mucho gusto te ayudo a ir armando la experiencia.
opciones_barcos: 2 compartidas (FLYING GINNY Lagoon 54, NOMADE Lagoon 57) y 2 privadas (ONE LOVE Leopard 40, SPISEA Lagoon 42) con tarifas audio: 2 notas de voz del equipo en la apertura automatizada
LENTE 6: opciones enviadas 2026-05-08, equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~103 dias sin inbound (ultimo 'Cotizame las dos' 2026-05-08). LENTE 8: seguimientos 08-jun y 18-ago sin respuesta. Nunca dio fecha; fuera de la lista accionable.
No calculable
Aporto composicion del grupo (9 personas: 7 chicas + 2 parejas) y pregunto costos/horarios; sin fecha, sin barco, sin logistica
Recibio 3 opciones (incluidas 2 premium: Zenith y FP 58) el 27-abr y desaparecio por completo; no atraveso friccion de precio
Respondio con 2 audios el primer dia y luego silencio total de mas de 100 dias; no respondio ningun follow-up
Uso 'nosotros/seriamos 9/queremos saber'; proyeccion plural presente pero texto en modo exploratorio informativo
Need de grupo presente; sin budget, sin autoridad final clara, sin timeline, sin trigger
Comparte info del grupo no solicitada (Marcador 1), pero sin personalizacion, sin proyeccion sensorial, sin terceros informados
- PP-3 — Silencio total inmediatamente despues de recibir opciones (2 de ellas premium de gama alta: Zenith y FP 58); patron tipico de friccion de presupuesto/guilt accounting incompleto
- PP-2 — Grupo de 9 con coordinacion pendiente ('ya miro con quien voy' tono de coordinadora)
- D-5 — Viaje de grupo de amigas (7 chicas + 2 parejas), motivador de bonding grupal
DEC-3 coordinador de grupo — Organiza para 9 personas y define 'con quien voy' segun disponibilidad
ausente — Sin ocasion, recompensa ni ventana temporal
[Nota de voz transcrita] Nosotros somos un grupo de 7 chicas, de las cuales 2 iriamos acompanadas con nuestra pareja, asi que seriamos 9... queremos saber temas de costos, que incluye, desde que hora hasta que hora...
Buenas tardes, como estas! Me acorde de tu interes en San Blas. Sigue en pie la idea? Si asi es con mucho gusto vamos armando la experiencia. Quedo atenta!
opciones_barcos: Lagoon 57 Estandar, Zenith 48 Premium y FP 58 Premium con precios y fotos propuesta: 2 reels de Instagram de barcos (Zenith y FP 58) audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (no transcritas)
Lente 6: opciones enviadas el 27-abr, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~114 dias sin ningun inbound (ultimo 27-abr). Lente 8: multiples toques de rescate (06-may, 05-jun, 18-ago) sin respuesta. Lead muerto salvo decision humana.
No calculable
Cuantitativa '10 personas'. Temporal 'finales de noviembre' (ventana amplia >30d, inducida). Sin barco especifico, logistica ni detalle operacional.
No atraveso ninguna friccion: recibio las 3 opciones con tarifas y nunca respondio. Sin engagement de precio, compromiso ni pago.
Solo 2 mensajes del lead, ambos el primer dia; luego silencio total de 116 dias pese a 3 seguimientos. Volumen minimo, iniciativa nula tras follow-ups.
Menos de 80 palabras del lead: insuficiente para analisis linguistico. Sin plural proyectivo ni lenguaje de futuro afirmativo.
Budget 0. Authority 2 (organizador del grupo de 10). Need 1 (viaje grupal sin ocasion). Timeline 1 (finales de noviembre). Trigger 0-1 (anuncio).
Compartir informacion no solicitada: 'ya he tenido experiencia en catamaran' y tamano del grupo. Sin otros marcadores.
- PP-2 — Grupo grande de 10 personas cuya coordinacion no avanza; silencio tras opciones (bloqueador grupal tentativo)
- D-5 — 'seria para 10 personas' (experiencia de grupo grande)
coordinador de grupo — Organiza para 10 personas; depende de alinear al grupo
no evidente — Sin lenguaje de ocasion, recompensa ni ventana temporal
Hola si ya he tenido experiencia en catamaran seria para 10 personas para finales de noviembre
Buenas tardes Edwin! Cómo estás! Te comparto un video de la experiencia en San Blas: [reel]. Cuéntame, San Blas sigue estando en tus planes para noviembre? Si es así, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia.
audio: 2 notas de voz iniciales (equipo) cotizacion: tarifas por noche por numero de personas en cada ficha opciones_barcos: Lagoon 57 (estandar), Zenith 48 (premium), Fountaine Pajot 58 (premium) link: video reel de la experiencia (18/8)
Lente 6: opciones entregadas el 28/4, equipo hablo de ultimo y 116 dias sin inbound desde el 25/4. Tres seguimientos sin respuesta. Aunque el revenue potencial es alto (grupo de 10, categoria premium), el silencio prolongado con propuesta en mano lo saca de accionable.
No calculable
Aporto grupo con edades ('somos 5 personas, 2 adultos, ninos 15, 13, 10 anos') y pregunto por temporada; sin fecha, sin barco, sin logistica
Se ausento antes de recibir opciones; nunca reacciono al precio ni cruzo friccion de compromiso o pago
Rafaga inicial el 22-abr (incluye '???' de impaciencia) y luego silencio total de ~119 dias; latencia creciente
'somos 5 personas' usa primera persona plural, pero texto minimo; sin futuro afirmativo ni proyeccion
Necesidad familiar vaga, sin presupuesto, sin timeline, trigger IG ad; sin ocasion
Comparte composicion del grupo y edades sin que se lo pidan (marcador 1); nada mas
- PP-0 — No expresa friccion interna clara; se ausenta sin objecion explicita tras pedir info
- PP-1 — Pregunto 'Cual es la mejor temporada', senal leve de inseguridad/desconocimiento del destino
- D-5 — Viaje familiar: '2 adultos, ninos 15, 13, 10 anos'; configuracion de grupo declarada
- D-6 — Interes exploratorio, se apaga tras minimo intercambio
DEC-2 co-decisor con pareja — Familia de 2 adultos con hijos menores; la decision recae en la pareja adulta
no iniciado — Sin lenguaje de ocasion, recompensa ni ventana temporal
???
Te comparto algunas fotitos de niños que han vivido la experiencia en San Blas, realmente es algo que disfrutan mucho!
opciones_barcos: Berenice (Leopard 40) y Lipari Evolution (Lipari 41), con precios por noche y fotos (27-abr) fotos: imagenes de ninos viviendo la experiencia en San Blas (18-ago) audio: nota de voz de bienvenida (no transcrita)
Lente 6: opciones con precios enviadas el 27-abr, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~119 dias sin ningun inbound (ultimo 22-abr, un '???' de impaciencia). Lente 8: tres toques de rescate posteriores (06-may, 05-jun, 18-ago) sin respuesta. Lead muerto salvo decision humana.
No calculable
"familia de 12 personas, 6 adultos y 6 menores" con edades detalladas (cuantitativa espontanea = 2; operacional/composicion = 1). Sin fecha, sin barco, sin logistica.
Entrego datos y desaparecio; no atraveso friccion de precio, compromiso ni pago.
Un solo mensaje con info; luego 88 dias sin responder a 3 seguimientos. Iniciativa nula.
"Somos una familia" (plural = 1). Menos de 80 palabras; texto descriptivo sin proyeccion imaginativa.
Authority (mama coordinadora) = 1; need (vacaciones en familia sin ocasion especifica) = 1; budget 0, timeline 0, trigger 0.
Compartir informacion no solicitada: composicion y edades del grupo espontaneamente (marcador 1).
- D-5 — "Somos una familia de 12 personas, 6 adultos y 6 menores": conviviencia familiar multigeneracional, sin hito puntual.
DEC-3 - Coordinador de grupo — Coordina viaje familiar de 12; aporta la composicion del grupo como organizadora.
no_iniciado — Sin ocasion legitima explicita, sin recompensa, sin ventana temporal; sin fecha.
Hola Buenos dias! Somos una familia de 12 personas, 6 adultos y 6 menores de: 1 de 16, 1 de 15, 1 de 13, 1 de 11, 2 de 9 anos
Te comparto algunas fotitos de ninos que han vivido San Blas, realmente es algo que disfrutan mucho. [7 fotos]
cotizacion: 2 opciones con precios para 12 personas (Fountaine Pajot 58 Premium, Lagoon 57 Estandar) opciones_barcos: FP 58 y Lagoon 57 con precios y fotos audio: 2 notas de voz del equipo (05-23, no transcritas) video: reels de los catamaranes FP 58 y otro (06-12) fotos: 7 fotos de ninos en San Blas (08-18)
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): cotizacion para 12 entregada el 2026-05-23/25, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva 88 dias sin inbound (ultimo inbound 2026-05-23). Lente 8 (doble silencio): seguimientos 06-12 y 08-18 sin respuesta. Familia grande sin fecha. Sale de la lista accionable.
No calculable
Dio composicion '3 adultos y una bb' pero sin fecha, sin noches, sin barco especifico.
Recibio las 3 opciones con precios y horarios; respondio 'Ok dele le avisos / Gracias' y desaparecio.
Rapido dentro de la primera sesion (26/4); luego silencio a 3 seguimientos (7/5, 8/6, 18/8). Mensajes monosilabicos.
Texto insuficiente (<80 palabras); frases cortas 'Si claro', 'Gracias'.
Budget 0, Authority 1 (decide para la familia), Need 1 (viaje familiar), Timeline 0, Trigger 1 (anuncio Instagram).
Compartio info no solicitada (bebe a bordo, experiencia previa en Cancun).
- PP-0 — Conversacion corta y neutra; se despidio ('Ok dele le avisos / Gracias') sin exponer una friccion clara. Posible PP-3 oculto por silencio tras cotizacion.
- D-5 — 'Para mi familia', 3 adultos y una bebe; experiencia familiar compartida.
DEC-3 — Coordina viaje familiar de 3 adultos + bebe.
no iniciada — Sin lenguaje de justificacion de gasto ni ocasion.
Gracias
Buenas tardes! Me acorde de su plan a San Blas! Sigue en pie la idea? Cuando quieras lo retomamos y vemos la opciones.
audio: 2 notas de voz iniciales del equipo + 1 nota de voz posterior (sin transcribir) opciones_barcos: Berenice, GUJI (velero) y Spisea con precios por noche cotizacion: tablas de precio por noche por persona en las 3 opciones menu: no; horarios: check in 10 AM / check out 7 AM y late check out
Lente 6: opciones con precios y horarios entregadas el 26/4, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~115 dias sin inbound. Lente 8: ignoro 3 toques de seguimiento (7/5, 8/6, 18/8). 'Ok dele le avisos' fue un cierre suave y luego silencio total. Lead muerto salvo decision humana.
No calculable
Solo '4 o 5 personas'; sin fecha ('posible organizacion'), sin barco, sin logistica concreta
Recibio 3 opciones y admitio 'ni tiempo de verlas'; luego 'Ok' y silencio; no atraveso friccion de precio
Respondio con latencia de horas/dias y mensajes cortos ('Ok'), luego silencio de mas de 100 dias
Mensajes cortos, tono condicional ('posible organizacion','estabamos averiguando'); poca proyeccion firme
Sin budget, autoridad de coordinador tentativo, need vago, sin timeline, sin trigger
Ningun marcador espontaneo relevante; compara con opcion en Brasil
- PP-4 — 'La verdad estabamos averiguando para Agras en Brasil, con timonel y sin chef'; evalua destino/modalidad alternativa
- PP-0 — Intencion baja y exploratoria ('es para una posible organizacion','ni tiempo de verlas')
- D-6 — Curiosidad exploratoria sin ocasion ni proyeccion; 'posible organizacion' futura
DEC-3 coordinador de grupo — Organiza para 4 o 5 personas de forma tentativa
ausente — Sin ocasion, recompensa ni ventana temporal
Ok
Buenas tardes! Como estas! Te comparto un video de la experiencia en San Blas... Cuentame, San Blas sigue estando en tus planes? Si es asi, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia.
opciones_barcos: Lipari Evolution, One Love y Batamaran con precios y fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (no transcritas) itinerario: reel de Instagram de la experiencia enviado en la reactivacion (18-ago)
Lente 6: opciones enviadas el 29-abr, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~105 dias sin ningun inbound (ultimo 06-may 'Ok'). Lente 8: toques de rescate (05-jun y 18-ago) sin respuesta. Intencion baja ('posible organizacion') y silencio prolongado: lead muerto salvo decision humana.
No calculable
Definio 'una pareja' y pidio precio + que incluye (operacional), pero sin fecha ni barco especifico.
Recibio las 3 opciones con precios y respondio 'vere las opciones y te estare contando'; luego silencio (patron de PP-3).
Rapido el mismo dia (29/4); luego silencio a 3 seguimientos (7/5, 8/6, 18/8).
'vere las opciones y te estare contando' — futuro tentativo, poco 'nosotros'.
Budget 0, Authority 1 (co-decide en pareja), Need 1 (viaje en pareja), Timeline 0, Trigger 1 (anuncio Instagram).
Sin marcadores de compromiso espontaneos.
- PP-3 — Pidio 'el precio para una pareja y que incluye' y, tras recibir la cotizacion, silencio prolongado — marcador tentativo de guilt accounting incompleto.
- D-2 — Viaje en pareja; busca la experiencia intima ('para una pareja').
DEC-2 — Viaje en pareja; decision compartida ('para una pareja').
no iniciada — Sin lenguaje de justificacion; interes cortes pero sin proyeccion.
Mil gracias veré las opciones y te estaré contando, se ven muy interesantes
Buenas tardes Pablo! Como estas! Me acorde de que estabas pensando vivir la experiencia a San Blas en pareja. Sigue en pie la idea? Cuando quieras retomamos.
audio: 2 notas de voz iniciales del equipo (sin transcribir) opciones_barcos: Lipari Evolution, One Love y Spisea con precios por noche cotizacion: tablas de precio por noche por persona en las 3 opciones
Lente 6: opciones con precios entregadas el 29/4, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~112 dias sin inbound. Lente 8: ignoro 3 toques de seguimiento (7/5, 8/6, 18/8). 'te estare contando' fue una promesa vaga que no se cumplio. Ya esta en etapa Follow Up FRIOS. Lead muerto salvo decision humana.
No calculable
Solo aporto '7 personas' y 'Seria mi primera vez'; temporal ausente ('Aun si fecha'); sin barco, sin logistica, sin operacional
Recibio opciones con precios el 26-abr y no reacciono al precio; nunca atraveso friccion de compromiso ni pago
Respuestas iniciales cortas ('7 personas'), luego silencio de mas de 2 meses; ultimo inbound util 05-jun fueron mensajes de estar ocupado ('Con clientes','Entrando a audiencia')
Texto muy escaso, insuficiente para analisis linguistico; sin proyeccion 'nosotros' ni futuro afirmativo
Sin presupuesto, autoridad no clara, necesidad vaga, sin timeline ('Aun si fecha'), sin trigger
Ningun marcador espontaneo; no comparte info del grupo, no personaliza, no proyecta
- PP-0 — No expresa friccion interna clara; se ausenta por estar ocupado en el trabajo ('Con clientes','Entrando a audiencia'), no por objecion
- PP-2 — Menciona decidir 'con el grupo' de 7 personas, dependencia de terceros no confirmada
- D-6 — Interes exploratorio inicial, primera vez, sin ocasion ni proyeccion identitaria articulada
DEC-3 coordinador de grupo — Habla de 7 personas y de retomar 'con el grupo'
ausente — Sin lenguaje de ocasion, recompensa ni ventana temporal
Me da. Unos minutos
Buenas tardes Yasser! Como estas! Me acorde de tu plan a San Blas con el grupo. Sigue en pie la idea? Cuando quieras retomamos y vemos las opciones disponibles para la fecha que tengan en mente.
opciones_barcos: Lagoon 57 Estandar y Nomade Intermedia, con precios por noche y fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida del equipo (no transcritas)
Lente 6: opciones/precios enviados el 26-abr, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~75 dias sin ningun inbound (ultimo 05-jun). Ademas Lente 8: el equipo ya envio toques de rescate (06-jun y 18-ago) que el lead no respondio. Lead muerto salvo decision humana.
No calculable
Solo se infiere que viaja sola; sin fecha, barco, logística ni detalles operacionales
No llegó a la fricción de precio: no respondió tras recibir las opciones compartidas
Un solo intercambio (21-abr) y luego silencio de ~120 días; no respondió ningún seguimiento
Texto insuficiente para análisis lingüístico (una sola nota de voz breve)
Authority como decisora única (2) y trigger anuncio (1); sin budget, need de ocasión ni fecha
Compartió que viaja sola y busca sumarse a grupos (marcador 1, débil)
- PP-3 — Silencio tras recibir las opciones compartidas con precios; el ticket individual ($450-$700/noche) suele ser fricción para viajero solo
- D-6 — Consulta exploratoria de viajera sola buscando 'vincularse a grupos'; sin proyección identitaria articulada
DEC-1 — Decisora única, viaja sola ('soy una persona soltera')
No iniciado (Estado 1) — Exploración informativa sobre modalidad compartida; sin señales de justificación de gasto
[Nota de voz transcrita]: ...mi duda principal era si solo es para grupos ya organizados o abierto a personas, porque soy una persona soltera, pensé que de pronto tenían opciones para vincularse a grupos...
Hola! Cómo estás! Te comparto un video de la experiencia en San Blas para que puedas conocer un poco más cómo se vive a bordo. Cuéntame, San Blas sigue estando en tus planes? Si es así, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia.
opciones_barcos: FLYING GINNY (Lagoon 54, compartida) y NÓMADE (Lagoon 57, compartida) con tarifas por cabina audio: notas de voz del equipo en la fase inicial
LENTE 6: opciones compartidas con precios enviadas el 29-abr y silencio de ~120 días desde el único inbound (21-abr). LENTE 8: doble silencio, no respondió los seguimientos de may 8, jun 8 ni el toque de ago 18. Lead frío caído.
No calculable
Cuantitativa 'Aproximadamente 8 personas' (inducida/rango, 1); logística 'Desde donde zarpan' (1). Explícitamente sin fecha, sin barco, sin ocasión
Recibió las opciones con precios y respondió 'Ok muchísimas gracias / Quedo con la info guardada' — no atravesó fricción de precio, aparcó
Respondió rápido en sesión inicial pero luego ~90 días de silencio e ignoró 3 follow-ups: latencia frío=1; tendencia creciente=0; volumen decreciente=1; iniciativa no responde=0
Menos de 80 palabras. Predomina primera persona singular 'estoy investigando/quiero saber/quedo' (distancia psicológica), sin plural proyectivo
Budget 0; Authority 0; Need 0 ('ponerlo sobre la mesa', sin ocasión); Timeline 0 ('no tengo fecha'); Trigger 1 (anuncio IG)
Sin marcadores de compromiso; declara explícitamente que solo está investigando
- PP-0 — 'Bueno, estoy investigando, no tengo una fecha programada... tampoco las personas, pero... quiero saber opciones para ponerlo sobre la mesa' — sin pain point real, lead exploratorio
- D-6 — 'estoy investigando... quiero saber opciones para ponerlo sobre la mesa' — curiosidad/exploración informativa sin motivador concreto
DEC-3 — 'Aproximadamente 8 personas' + 'ponerlo sobre la mesa' — recopila para presentar a un grupo
no_iniciado — 'estoy investigando, no tengo una fecha... tampoco las personas' — sin construcción de justificación
Quedo con la info guardada
Hola! Cómo estás! Te comparto un video de la experiencia en San Blas para que puedas conocer un poco más cómo se vive a bordo: https://www.instagram.com/reel/DaeCZCdsoQI/?igsh=NGI4Z3pibDU3bHc3 Cuéntame, ¿San Blas sigue estando en tus planes? Si es así, con mucho gusto te ayudo a organizar la experiencia y revisamos las mejores opciones.
audio: dos notas de voz de bienvenida (workflow, sin transcribir) opciones_barcos: LAGOON 44 (estándar, hasta 8 pax) con tarifas por noche opciones_barcos: NÓMADE (Lagoon 57, intermedia, hasta 8 pax) con tarifas por noche opciones_barcos: BATAMARAN (Fountaine Pajot 45, premium, hasta 8 pax) con tarifas por noche info: logística de zarpe (Puerto Cartí, 4x4+lancha o avioneta) y flota de 20 catamaranes en 3 categorías link_video: reel de Instagram de la experiencia (seguimiento 2026-08-18)
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): se enviaron opciones con precios el 2026-05-20, el equipo habló de último y el lead lleva ~90 días sin ningún inbound (último: 'Quedo con la info guardada', 2026-05-20). Lente 8 (doble silencio): ignoró 3 seguimientos posteriores (2026-05-29, 2026-06-29, 2026-08-18). Lead exploratorio sin fecha ni ocasión. Sale de la lista accionable.
No calculable
"Por ahora en octubre" (temporal vaga, ventana >30d = 1) y "3" (cuantitativa inducida = 1). Sin barco especifico, sin logistica.
"organizando tema $$$": friccion de precio activa pero no atravesada; sin compromiso ni pago.
Respondio dentro del dia inicial, luego 96 dias sin responder. Iniciativa baja, volumen bajo.
Menos de 80 palabras: insuficiente. "Analizo y le cuento" (futuro/presente breve), sin proyeccion.
Timeline ("octubre", ventana 2-6 meses) = 1; budget 0 (organizando dinero), need 0 (sin ocasion), authority 0, trigger 0.
Sin marcadores espontaneos de compromiso; "Analizo y le cuento" es aplazamiento.
- PP-3 — "Hola organizando tema $$$": presupuesto como friccion, guilt accounting incompleto.
- D-6 — "Primera vez", 3 personas, "por ahora en octubre", foco en $$$: exploracion sin motivador ni proyeccion definida.
DEC-3 - Coordinador de grupo pequeno (evidencia debil) — "3" personas y "organizando tema $$$"; decide/coordina para un grupo pequeno.
no_iniciado — "organizando tema $$$" es logistica de dinero, no mecanismo de justificacion (sin ocasion, recompensa ni ventana articuladas).
Hola organizando tema $$$
Buenos dias Elsa! Me quede pensando en tu plan a San Blas, hay una opcion mas sencilla que hace el mismo recorrido por las mismas islas, con chef y tripulacion, en un barco mas accesible. Si aun esta en tus planes vivir la experiencia, con...
cotizacion: 3 opciones con precios por noche USD (ANAI Lagoon 400 S2 Estandar, ONE LOVE Leopard 40 Intermedia, SPISEA Lagoon 42 Premium) opciones_barcos: ANAI, ONE LOVE, SPISEA con fotos audio: 2 notas de voz del equipo (05-08, no transcritas) opciones_barcos: modalidad compartida ofrecida (05-15)
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): cotizacion con precios entregada el 2026-05-08, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva 96 dias sin inbound (ultimo inbound 2026-05-15 "Hola organizando tema $$$"). Lente 8 (doble silencio): seguimientos 05-15 y 08-18 sin respuesta. Fecha tentativa (octubre) sin confirmar y PP-3 sin resolver. Sale de la lista accionable.
No calculable
Solo dio '10 personas' (en respuesta a pregunta directa). Sin fecha ('No tengo fecha'), sin barco, sin logistica.
No atraveso la friccion de precio: recibio las 3 opciones con tarifas el 29/4 y no volvio a responder.
Respondio rapido dentro de la primera sesion (29/4) pero luego silencio total a 3 seguimientos (7/5, 8/6, 18/8). Iniciativa nula, mensajes monosilabicos.
Texto insuficiente (<80 palabras). Sin 'nosotros', sin futuro afirmativo. 'necesito informacion para darle al grupo'.
Budget 0, Authority 0 (coordina para un grupo ausente), Need 0 (sin ocasion), Timeline 0 ('No tengo fecha'), Trigger 1 (anuncio/reel de Instagram).
Ningun marcador de compromiso. No comparte info del grupo, no proyecta, no pide personalizacion.
- PP-2 — 'No tengo fecha y no se cuantos somos Nececito informacion para darle al grupo' — decision dependiente del grupo.
- PP-1 — 'Donde queda san Blas?' — inseguridad/desconocimiento del destino.
- D-6 — Interes exploratorio generico ('Quiero conocer opciones'); sin ocasion ni proyeccion identitaria.
DEC-3 — 'informacion para darle al grupo', grupo de 10 personas; actua como coordinadora.
no iniciada — Sin lenguaje de guilt accounting (ni ocasion, ni recompensa, ni ventana temporal).
10 personas
Hola Laila! Espero estes muy bien. Te comparto un video de la experiencia en San Blas... Cuentame, San Blas sigue estando en tus planes?
audio: 2 notas de voz iniciales del equipo (sin transcribir) opciones_barcos: Lagoon 57 Estandar, Zenith 48 y Fountaine Pajot 58 con precios por noche para 10 personas cotizacion: tabla de precios por noche incluida en las 3 opciones enviadas propuesta: video reel de la experiencia (Instagram) en el ultimo toque
Lente 6: opciones con precios entregadas el 29/4, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva ~112 dias sin inbound. Lente 8: ya ignoro 3 toques de seguimiento (7/5, 8/6, 18/8). Lente 4: la pelota esta del lado del cliente. Sin fecha, sin ocasion, coordinadora de un grupo ausente. Lead muerto salvo decision humana.
No calculable
"10" (cuantitativa inducida por pregunta = 1). Sin fecha, sin barco, sin logistica, sin operacional.
Recibio opciones con precios y respondio solo "Gracias"; no atraveso friccion de precio, compromiso ni pago.
Respuestas lentas (dias) y monosilabicas ("10", "Gracias"); 100 dias sin responder al seguimiento. Iniciativa baja.
Menos de 80 palabras: insuficiente. Sin proyeccion, sin plural, cierre neutro "Gracias".
Authority parcial (coordina grupo de 10) = 1; budget 0, need 0 (info general, sin ocasion), timeline 0, trigger 0.
Sin marcadores espontaneos de compromiso.
- D-6 — "Primera vez, quisiera que me enviaras informacion general para ver que podemos organizar": exploracion sin motivador definido.
- D-5 — Grupo de 10 personas a coordinar (bonding grupal potencial, sin ocasion).
DEC-3 - Coordinador de grupo — Grupo de 10; el equipo ofrece cotizacion "lista para reenviar al grupo"; coordina para terceros.
no_iniciado — Sin ocasion, sin recompensa, sin ventana temporal; peticion de "informacion general".
Gracias
Hola Santy, como estas! como vio el grupo lo que te comparti? Si te sirve, te preparo una cotizacion con el precio detallado, videos y las fotos, lista para reenviar al grupo
cotizacion: 3 opciones con precios por noche USD (Lagoon 57 Estandar, Fountaine Pajot 58 Premium, Zenith 48 Premium) opciones_barcos: Lagoon 57, FP 58, Zenith 48 con fotos audio: 2 notas de voz del equipo (05-07, no transcritas)
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): opciones con precios entregadas el 2026-05-11, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva 100 dias sin inbound (ultimo inbound 2026-05-11 "Gracias"). El equipo ya reactivo el 2026-08-18 (pendiente de respuesta). Grupo de 10 sin fecha ni ocasion. Sale de la lista accionable.
No calculable
"Somos 8" (cuantitativa inducida por pregunta = 1). Sin fecha ("no tengo fecha"), sin barco, sin logistica, sin operacional.
Pidio precio ("Precio de los planes"), recibio cotizacion y desaparecio; no atraveso friccion de precio, compromiso ni pago.
Respuesta rapida solo en la sesion inicial del 05-21; luego 90 dias sin responder a 3 seguimientos. Iniciativa nula, volumen monosilabico, tendencia de enfriamiento.
Menos de 80 palabras: insuficiente para analisis linguistico. "me gustaria armar uno" (condicional), plural minimo "Somos 8".
Sin budget, sin fecha (timeline 0), sin ocasion (need 0), sin trigger; grupo de 8 sin claridad de autoridad.
Sin marcadores de compromiso espontaneos; solo dato de grupo pedido.
- D-6 — "Precio de los planes" como foco inicial, "no tengo fecha", sin ocasion ni grupo definido en firme; exploracion/price shopping.
DEC-3 - Coordinador de grupo (evidencia debil) — "Somos 8" (grupo), sin mas señales; posible coordinador.
no_iniciado — Sin ocasion legitima, sin recompensa, sin ventana temporal; "no tengo fecha".
Somos 8
Hola! Como estas! Te envio un video de como es vivir San Blas a bordo del catamaran: [reel IG]. Cuentame, lograron vivir la experiencia en San Blas? Si aun lo tienen en mente, con mucho gusto los ayudo armar el plan para la fecha que esten considerando.
cotizacion: 3 opciones con precios por noche USD (Lagoon 44 Estandar, Lagoon 450 Intermedia, Fountaine Pajot 45 Premium) opciones_barcos: Lagoon 44, Lagoon 450, FP 45 con fotos (Google Drive/Photos) audio: 2 notas de voz del equipo (05-21, no transcritas) video: reel de Instagram de la experiencia en San Blas (08-18)
Lente 6 (silencio terminal post-propuesta): cotizacion con precios entregada el 2026-05-21, el equipo hablo de ultimo y el lead lleva 90 dias sin ningun inbound (ultimo inbound 2026-05-21 "Somos 8"). Lente 8 (doble silencio): el equipo envio seguimientos 05-28, 06-26 y 08-18 sin respuesta. Sin fecha, contacto anonimo (emoji). Sale de la lista accionable.
$1,728–$1,728
Temporal: '14/8 saliendo el 17/8' (2). Cuantitativa: 4 adultos (2). Logística: vuelos, avioneta, transfers Albrook/aeropuerto (2). Producto: SPISEA Lagoon 42 (2). Operacional: late check-out, curación médica, horarios (2).
Precio: negoció y aceptó Lagoon 42 con 10% desc (3). Compromiso: dio nombres para el zarpe, coordinó llamada (3). Pago: firmó contrato e hizo transferencia con comprobante (3).
Respuestas rápidas y sostenidas (3). Tendencia estable-decreciente (2). Volumen alto y creciente (3). Alta iniciativa, abre turnos él mismo (3).
Plurales de proyección: 'nuestro vuelo', 'nos lleve a los cuatro', 'pasamos unos días hermosos' (4). Futuro/presente afirmativo dominante (4). Densidad concreta muy alta (4).
Budget: pagó (2). Authority: decisor y pagador (2). Need: regalo para una pareja especial (2). Timeline: fecha fija 14/8 (2). Trigger: regalo/ocasión (2).
Info no solicitada (nombres, salud de su señora); personalización (curación médica, horarios de salida); lenguaje sensorial ('días hermosos'); terceros informados (los amigos, la pareja regalada); preguntas post-compra (qué llevar, logística de salida).
- PP-7 — Antes de cerrar pidió validación: el equipo compartió 'pantallazos de clientes argentinos que han contratado con nosotros'; y sobre el contrato 'no tengo objeciones pero te digo que mete miedo... la parte de accidentes'
- D-1 — 'era un regalo para una pareja especial' — celebración íntima (D-1a)
DEC-1 — Carlos decide, negocia y paga él mismo el charter (regalo para 4 personas)
completo — Ocasión legítima (regalo) + compra pagada y charter vivido con satisfacción 100/100
Conclusión 100/100 el nivel de satisfacción !!
Esa era la idea, me alegra muchísimo de verdad. Y si, yo siempre digo que Luis y Sol son el tesoro de san blas jaja...
cotizacion: Cotizacion_LDM_592_Carlos_Lagoon42_4adultos_4noches_agosto (y LDM_570 previa) opciones_barcos: SPISEA (Lagoon 42), BERENICE (Leopard 40), C'EST LA VIE (Lagoon 46) con fotos y video contrato: 'Carlos Alberto Berinstein + Lobos de Mar + Spisea Lagoon 42 - Contrato de charter nautico' link_pago: transferencia realizada, comprobante enviado (10/6/2026) fecha_confirmada: entrada 14/8, 4 noches formulario: zarpe/formulario para la lancha con nombres de pasajeros itinerario: opciones de avioneta (Piper Saratoga/Aztech/Kodiak) y transfers (Eliecer, Luis, Bruno)
$800–$800
Fechas exactas (4-7 ago), 3 pax/2 cabinas, barco nombrado (Leopard 40 One Love), logística (vuelos, traslados) y operacional (equipaje, formulario de comida, adaptadores).
Atravesó precio, compromiso y pago: firmó contrato, transfirió anticipo y pagó el saldo por Stripe.
Muy responsivo durante semanas, iniciativa constante y volumen alto y sostenido.
Plurales ('we are serious', 'we'll confirm the whole package'), futuro afirmativo y densidad concreta muy alta.
Budget 2 (pagó, sensible solo en vuelos); Authority 1 (sincroniza con Cecile); Need 1 (viaje sin hito); Timeline 2 (fecha fija <60d); Trigger 1 (recomendado por un amigo panameño).
Comparte info (nombres, pasaportes), pide personalización (formulario de comida, adaptadores), preguntas post-compra (toallas, señal) y menciona terceros (Cecile).
- PP-5 — Fuerte coordinación logística: transporte 4x4/lancha, vuelos, equipaje, método de pago del saldo.
- PP-3 — Único roce de precio, sobre los vuelos: 'the flight price is extremely high compare to what we had read about'.
- D-5 — Viaje de grupo pequeño de adultos ('family trip'), decididos a vivir San Blas ('adamant to visit San Blas').
- D-3 — Interés en conocer el archipiélago (One Love, Leopard 40, exploración).
DEC-1 — Es quien decide y paga ('I am a serious person... otherwise I wouldn't probably wire 2k without a guarantee'); coordina para un grupo pequeño.
completo — Firmó, pagó y viajó. Mecanismo no identificado (viaje sin ocasión declarada).
Thank you
How was the experience for you?
cotizacion: documento de cotización One Love (2026-06-15) contrato: acuerdo de servicios (varias versiones/redline, FIRMADO el 2026-06-28) link_pago: datos bancarios wire + link de Stripe (2026-08-03) propuesta_barco_especifico: video One Love (Leopard 40) y reel formulario: formulario de preferencias de comida fecha_confirmada: charter del 4 al 7 de agosto confirmado y pagado audio: varias notas de voz del equipo
Pendientes operativos · cierres confirmados
No calculable
No scoreable
No scoreable
No scoreable
No scoreable
No scoreable
No scoreable
- PP-0 — Hilo mal archivado; sin pain point interpretable de forma confiable
- D-5 — 'ya no vemos la hora de repetirlo con el resto de la familia'
DEC-0 — Identidad ambigua; el número +57 313 879 8616 mezcla lenguaje de cliente ('esto superó todas nuestras expectativas') y de anfitrión/tripulación ('los clientes se fueron')
completo — Charter ya vivido con feedback muy positivo (post-experiencia)
[Nota de voz transcrita]: Hola Daniela, buenos días. Así los clientes se fueron y de verdad súper buena onda. La pasé súper bien, súper buena educación, el niño, los padres, todo estaba guau, guau, guau, guau. Bueno, el tiempo no tanto, pero de verdad la pasé muy bien. Entonces muchísimas gracias...
>IMAGE< (last non-notificacion outbound; el hilo está dominado por notificaciones internas 'Se te acaba de asignar un nuevo lead')
audio: notas de voz del cliente post-experiencia fotos: 43 imágenes enviadas por el cliente (+57 313 879 8616) el 8/7/2026 durante/tras el viaje