Tu funnel, ayer.
Buenos días, Dani. Cerramos el martes con dos charters ya facturados que hoy son pura ejecución, no venta: Mauro Duque pagó su reserva en Berenice para el 9-13 de julio (unos $6.800) y mandó comprobante, así que ahí falta que le salga el correo de confirmación, armarle el itinerario a Cayos Holandeses y Coco Bandero y dejar cuadrado el 4x4 que lo recoge el 9 a las 5:30am en Las Clementinas; y Alberto Bozzi firmó y transfirió el depósito de One Love para el 4-7 de agosto, ese solo necesita que lo muevas de "Warm" a "Venta" en GHL. A ninguno de los dos lo persigas: son operativos, y si algo se cae ahí será por logística, no por cierre.
Donde está el dinero por cerrar hoy es Benjamín V Z, tu lead más caliente sin pagar: WARM alto, dos cotizaciones encima, muy enganchado con el viaje familiar y $2.200-3.300 en juego. Lo único que lo traba es la fecha por el clima (anda barajando noviembre/diciembre) y ayer el equipo la embarró: se le filtró una nota interna y le respondimos la duda solo con una nota de voz sin transcribir. La jugada es reabrir hoy por texto con una respuesta de clima clara y forzar que elija entre diciembre o agosto para revisarle disponibilidad; eso lo mueve de curioso a cotización firme. Y no pierdas de vista a Giselle Kañevsky (en el embudo de Sabrina, $2.450-3.250): viaje del 10 al 15 de julio, a diez días, opciones ya enviadas y la ventana cerrándose. Ahí toca contestarle honesto lo del surf y empujarla a escoger barco ya para bloquear disponibilidad, o se nos va por tiempo.
Cuadrante de prioridad
N1 = accionar ya · N5 = diferirAcciones del día
leads N1Alberto Bozzi · 2.E DANIELA - Embudo de Venta
El lead firmó el contrato y transfirió el depósito (Override por pago -> HOT). En la práctica el negocio está cerrado, pero la etapa GHL sigue en 'Warm': hay un desfase de etapa. La acción es operativa/administrativa, no de venta.
Santa Pasion Café · 2.H NORA LUIS AI - Embudo de Venta AI
Pidio 'precios de todo' y aun no recibio cotizacion. Sin embargo, esta sin calificar (sin personas ni fechas) y confundida sobre el producto, por lo que la jugada correcta no es enviar precios sino calificar primero (R-P.3: no dar precio sin contexto). El equipo ya resolvio su ultima duda sobre dormir a bordo
Daniel Rodri · 1.A Embudo de Asignación
Lead fresco y activo que pidió conocer las opciones (compartida y privada) y el equipo aún no respondió su último mensaje; hay una solicitud abierta que bloquea el avance. Aunque el score de temperatura es FRIO por lo escueto del texto, operacionalmente es la mayor prioridad del lote: responder la solicitud pendiente y calificar fecha.
Banderas operativas
Lead fresco
44 lead(s)
Pidió cotización
14 lead(s)
Evento próximo
5 lead(s)
Audio sin responder
5 lead(s)
Lead se enfrió
2 lead(s)
conversacion_insuficiente
2 lead(s)
Índice del día · 49 leads
clic en una fila salta a su ficha| # | Lead | Temp. | Personas | Fecha tentativa | Revenue |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Alberto Bozzi | Hot 89.25 | 3 personas (2 … | August 4th until 7th | $800 |
| 2 | Santa Pasion Café | Frio 18.0 | — | Estamos esperando unos días … | — |
| 3 | Daniel Rodri | Frio 12.0 | 2 (referido po… | — | — |
| 4 | Giselle Kañevsky | Warm 48.7 | 2 adultos y 3 … | del 10 al 15 de julio | $3,250 |
| 5 | Lina Aristy | Warm 44 | 10 (6 adultos … | "Solo podemos este jueves" /… | $1,100 |
| 6 | Jimelondo (Jime) | Warm 57.6 | 3 parejas y 1 … | Tentativo noviembre parto au… | — |
| 7 | Benjamin V Z | Warm 69.08 | Fluctuó: '8 pe… | Primero 'primera semana de a… | $3,264 |
| 8 | Albertoriosareiza | Warm 51.2 | somos mi parej… | Si en agosto | $750 |
| 9 | Mildred | Tibio 26.6 | 10 aproximadam… | Aún no tengo fecha puede ser… | — |
| 10 | Ivi R | Tibio 21.5 | Somos 2 | Próximo martes | — |
| 11 | Fran | Tibio 47.4 | 3 (Fran de 57,… | el 30 o 31 de julio | — |
| 12 | Tomy Bucci | Tibio 40.4 | Estimo unas 7 … | no tenemos fecha pero seria … | — |
| 13 | Alessandra | Tibio 29.7 | 8 (6 adultos +… | Aún no tenemos fecha | $1,520 |
| 14 | Mahila | Frio 15.0 | 3 personas (do… | En enero | — |
| 15 | Eduardo | Tibio 49 | 1 ("soy solo") | "Los planes podrían ser en f… | — |
| 16 | Doris Arias | Tibio 38.6 | 2 personas | aproximadamente para septiem… | — |
| 17 | 🌺🍃 | Tibio 34.0 | 1 ('soy una so… | puedo salir mañana o el lune… | — |
| 18 | Clary Támara | Tibio 27.8 | 2 ('Seríamos 2… | No hay fecha exacta... será … | — |
| 19 | Monica | Tibio 27 | 4 ("Para 4 per… | No mencionado (el equipo se … | — |
| 20 | Vanessa | Frio 21.0 | No mencionado … | não temos fecha (no tenemos … | — |
| 21 | Berta | Frio 19.1 | 2 (matrimonio … | octubre ('no tengo experienc… | — |
| 22 | Sandra | Frio 16.25 | Familia de 4: … | No mencionado (el equipo aca… | — |
| 23 | Nicolás Osorio | Frio 15 | 2 (pareja) | — | — |
| 24 | Nixon | Frio 13.5 | 6 personas | Septiembre | — |
| 25 | Gloria | Frio 10.2 | — | — | — |
| 26 | Martha Cecilia Santos | Frio 7 | — | — | — |
| 27 | Carmenza Narvaez | Frio 7 | — | — | — |
| 28 | Juan Manuel Martinez | Frio 7 | — | — | — |
| 29 | Luz Durán | Frio 6.5 | — | — | — |
| 30 | Franklinmedinam67 | Frio 4.25 | — | — | — |
| 31 | Maderas Blazquez | Frio 0 | — | — | — |
| 32 | Jota | Frio 0 | — | — | — |
| 33 | Dario Villota | Frio 0 | — | — | — |
| 34 | Joch | Frio 0 | — | — | — |
| 35 | Sylvia Nevarez | Sin score | 2 ("yo solo so… | — | — |
| 36 | Miguel Gonzales Del Valle | Frio 11 | No mencionado … | mi próximo viaje lo haré con… | — |
| 37 | Andres | Sin score | — | — | — |
| 38 | 👆🏼 | Frio 6.5 | — | — | — |
| 39 | Daniela Liévano | Frio 5 | — | — | — |
| 40 | Ana Matilde Cortes Bravo | Sin score | — | — | — |
| 41 | Javier P | Frio 23.0 | somos 5 person… | proximo junio | — |
| 42 | Jomanu | Frio 0 | — | — | — |
Fichas · todas, por prioridad
clic para expandir$800–$800
Temporal: 'August 4th until 7th' (2); Cuantitativa: '3 people, two cabins' (2); Logística: vuelos, manejar hasta Cartí, transfers (2); Producto: 'Leopard 40 One Love' (2); Operacional: tamaño de equipaje, hora de regreso, cláusulas del contrato, seguro (2).
Precio: aceptó la cotización y transfirió (3); Compromiso: firmó, negoció el contrato, compartió datos (3); Pago: transferencia bancaria del depósito ('wire transfer was debited today', envió comprobante) (3).
Responsivo y constante, con algún gap de días. Inicia la conversación con frecuencia; latencia 2-12h; volumen sustancial y estable.
Plural 5+: 'we', 'our', 'we'd love' (4); Futuro afirmativo: 'we'll confirm', 'we already bought our flights' (4); Alta densidad concreta (fechas, barco, montos, cláusulas) (4).
Budget 2 (transfirió ~2k pese a cuidar costos); Authority 1 (co-decisión con Cecile: 'we will look into this with Cecile'); Need 1 (viaje de ocio sin ocasión); Timeline 2 (4 agosto, <60d); Trigger 2 (recomendación explícita: 'your name came recommended from a Panamanian friend').
Info no solicitada (Cecile, amigo, vuelos comprados, cuenta europea) (2); Personalización (edición de contrato, equipaje, hora de regreso) (2); Terceros informados (amigo recomendó, Cecile, vuelos comprados) (2); Post-compra (tamaño de equipaje, formulario de comida, horarios) (2).
- PP-5 — Cadena larga de preguntas de logística: vuelos, manejar hasta Cartí, dejar el auto, tamaño de equipaje, hora de regreso.
- PP-3 — 'the flight price is extremely high compare to what we had read about... maybe better we enquire directly?' (sensible al costo del transporte aéreo).
- D-2 — Viaje corto en pareja/amigos a San Blas, tranquilo ('plans for the weekend', sin late check-out); privacidad y naturaleza.
- D-3 — Adamant to visit San Blas por su carácter prístino; recomendado por amigo panameño.
DEC-2 — Co-decisión con Cecile: 'We will look into this with Cecile on Wednesday'; sincronizan con el seguro de viaje.
completo — Firmó, transfirió el depósito y compró vuelos internacionales; 'I am a serious person', recomendación de amigo como validación.
👍🙏
I did, thank you 😊 (+ nota de voz)
opciones_barcos: One Love (Leopard 40) cotizacion: PDF (quote One Love) contrato: múltiples versiones + redline / control de cambios link_pago: wire details (transferencia banco EEUU) cotización transporte: avioneta Fly San Blas (Cessna 172XP, $1,480 ida y vuelta) y terrestre 4x4 ($606 grupo) info transporte detallada (ambas rutas)
El lead firmó el contrato y transfirió el depósito (Override por pago -> HOT). En la práctica el negocio está cerrado, pero la etapa GHL sigue en 'Warm': hay un desfase de etapa. La acción es operativa/administrativa, no de venta.
No calculable
Sin datos especificos: sin fecha ('Estamos esperando unos días que tengamos'), sin personas, sin barco, sin operacional. Pidio 'precios de todo' de forma generica
No atraveso ninguna friccion: aun no recibio precios ni opciones; conversacion en fase de confusion basica sobre el producto
Respuestas en minutos dentro de una sola sesion (<2h, latencia hot); mensajes cortos y decrecientes; responde rapido pero no inicia
Texto <80 palabras (insuficiente para analisis linguistico solido). Plural: 'Estamos esperando', 'que tengamos' (2 instancias). Tiempo verbal dubitativo/subjuntivo ('que tengamos', 'No estoy segura'); densidad concreta baja
Budget 0 (pidio 'precios de todo' sin rango); Authority 1 (plural 'Estamos'); Need 0 (sin ocasion); Timeline 0 ('esperando unos días'); Trigger 1 (anuncio IG/Reel, implicito)
Sin marcadores: no comparte info no solicitada, no pide personalizacion, sin lenguaje sensorial, sin terceros, sin preguntas post-compra. Muestra confusion sobre lo basico ('Es solo un pasadia?')
- PP-1 — 'No entiendo. Uno donde llega? Es solo un pasadia?' + 'Pero en catamaran para pasar la noche. No estoy segura' — desconocimiento e inseguridad sobre el producto/destino
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' + 'Enviame porfa precios de todo' — busqueda informativa generica sin motivador claro
DEC-0 — Uso de plural 'Estamos' sin especificar pareja ni grupo — insuficiente para determinar estructura de decision
no_iniciado — Sin ocasion, sin lenguaje de recompensa ni ventana temporal; aun en fase de entender el producto
Ahhh entiendo. Pero en catamaran para pasar la noche. No estoy segura
Entiendo esa duda, es muy común al inicio. Dormir a bordo termina siendo lo que más disfrutan: el catamarán queda fondeado en aguas calmas, con camarote privado y baño propio, y se mece muy suave. Muchos clientes nos dicen que durmieron mejor ahí que en un hotel, con el sonido del mar y cero ruido alrededor.
audio: 2 notas de voz de bienvenida automaticas (workflow, no transcritas)
Pidio 'precios de todo' y aun no recibio cotizacion. Sin embargo, esta sin calificar (sin personas ni fechas) y confundida sobre el producto, por lo que la jugada correcta no es enviar precios sino calificar primero (R-P.3: no dar precio sin contexto). El equipo ya resolvio su ultima duda sobre dormir a bordo
No calculable
Cuantitativa: son 2 personas (referido por el equipo, 'al ser dos'); dato aportado por el lead vía audio no transcrito, cuenta como inducido/indirecto (1 pto). Sin fecha, sin barco, sin logística ni detalles operacionales espontáneos.
No ha atravesado fricción de precio, compromiso ni pago; sigue en precalificación sin cotización enviada.
Latencia ~8h frente al mensaje del equipo del 30-jun (WARM, 2 ptos); volumen corto/decreciente ('Gracias', mayúsculas breves, 1 pto); reinició contacto por su cuenta el 30-jun con audio tras los audios automáticos del 29-jun (iniciativa, 2 ptos); tendencia mixta (1 pto).
Menos de 80 palabras de texto del lead; insuficiente para análisis lingüístico (LIWC no aplicable).
Budget 0 (No mencionado); Authority 1 (son 2, probable co-decisión de pareja, sin confirmar); Need 0 (sin ocasión); Timeline 0 (sin fecha); Trigger 1 (respuesta a Reel/anuncio de Instagram, trigger implícito).
Sin marcadores espontáneos: no comparte info no solicitada en texto, no pide personalización, sin lenguaje sensorial, sin terceros informados, sin preguntas post-compra.
- D-6 — Pide conocer las opciones (compartida y privada) sin articular motivador; 'QUISIERA CONOCER LAS DOS OPCIONES'.
DEC-0 — Sin perfil identificado — Solo se sabe que son 2 personas (referido por el equipo); insuficiente para determinar si es pareja co-decisora (DEC-2) o dos amigos.
no iniciado — Sin ocasión legítima, sin lenguaje de recompensa ni de ventana temporal.
Gracias
Hola Daniel, cómo estás? Claro, te comento, San Blas, es un archipiélago de más de 360 islas que se encuentra en Panamá en el caso de ustedes al ser dos, tengo diferentes opciones que pueden ser en modalidad compartida donde tienen habitación privada y comparten espacios comunes con otros pasajeros o modalidad privada, donde es totalmente la experiencia para ustedes dos, coméntame cuál te llama más la atención y te puedo enviar diferentes opciones.
audio: 2 notas de voz automáticas de bienvenida (workflow)
Lead fresco y activo que pidió conocer las opciones (compartida y privada) y el equipo aún no respondió su último mensaje; hay una solicitud abierta que bloquea el avance. Aunque el score de temperatura es FRIO por lo escueto del texto, operacionalmente es la mayor prioridad del lote: responder la solicitud pendiente y calificar fecha.
$2,450–$3,250
Temporal 2 ('del 10 al 15 de julio', <14 días); Cuantitativa 2 ('2 adultos y 3 niños', edades 10/8/4); Operacional 2 (interés explícito en surf y actividades para niños). Sin logística ni barco específico.
Fricción de compromiso atravesada: comparte composición del grupo, edades y fechas sin resistencia. Precio y pago aún no.
Latencia <2h; tendencia estable; volumen estable con múltiples mensajes; iniciativa: responde rápido y envía preguntas espontáneas.
Texto < 80 palabras (limitado): plural 'queremos'/'somos'; densidad concreta alta (números, fechas); verbo 'Estoy pensando ir' (intencional/condicional).
Budget 0; Authority 1 (madre organiza para la familia); Need 1 (vacaciones familiares sin ocasión específica); Timeline 2 (10-15 julio, ventana firme <14 días); Trigger 1 (anuncio, interés en surf).
Comparte info no solicitada (edades, surf); pide personalización ('fíjate si hay para surfear que es lo que más queremos').
- PP-1 — Insistencia en '¿Surfear se puede?' repetida y '¿Qué actividades hay para ellos?': duda de si el destino entrega lo que la familia busca.
- D-3 — 'Fíjate si hay para surfear que es lo que más queremos': prioridad explícita en actividad/aventura.
- D-5 — Viaje familiar de 2 adultos y 3 niños; énfasis en actividades para los chicos.
DEC-3 — Organiza para familia de 5, aporta edades y coordina la experiencia para todos.
no_iniciado — Planea viaje familiar con fechas, pero sin lenguaje de ocasión, recompensa ni ventana temporal.
Dale si ! Fíjate si hay para surfear que e o que mas queremos
Esto incluye: alojamiento privado, crew, full catering, equipos, internet, impuestos, linos/agua/diésel/dinghy y asesoría. No incluye transporte ni fee de entrada a Guna Yala.
opciones_barcos: NAUTITECH 421 (Intermedia), LAGOON 52 (Premium) y BATAMARAN/FP 45 (Premium) con precios por noche por número de personas cotizacion: nota de descuento del 50% para niños menores de 7 años en el Batamaran fotos: 8 fotos de niños viviendo la experiencia link: reel de San Blas (Instagram) y reel adicional audio: 2 notas de voz de bienvenida enviadas por el equipo
WARM con evento_proximo (<14 días). Opciones ya enviadas; la ventana de reserva es corta, requiere avance rápido para asegurar disponibilidad.
$1,100–$1,100
Fecha concreta e inminente ('solo podemos este jueves') y número exacto con edades (inducido por la asesora). Sin barco propio ni logística ni detalle operacional espontáneo.
Insistió en el precio dos veces ('Que costo tiene', 'Y de que costo estamos hablando?') pero aún no ha reaccionado a la cotización del FP 58; no ha atravesado la fricción de precio (silencio ~17h).
Durante el intercambio activo respondió en minutos (<2h) y tomó iniciativa; volumen estable-corto. Tras la cotización, ~17h de silencio.
Mensajes cortos y funcionales, bajo el umbral de 80 palabras; algo de plural ('somos', 'podemos') pero sin futuro afirmativo dominante.
Budget 1 (sensible al precio, arrancó pidiendo pasadía), Authority 1 (coordina familia), Need 1 (viaje familiar sin ocasión), Timeline 2 (fecha fija <14 días), Trigger 1 (anuncio).
Compartió composición del grupo y edades (marcador 1) pero inducido por la pregunta de la asesora; sin lenguaje sensorial ni preguntas post-compra.
- PP-3 — Arrancó buscando pasadía sin alojamiento (opción más barata) y preguntó el costo dos veces antes de recibir cifras; foco en precio.
- PP-2 — Coordina un grupo familiar de 10 con menores; la fecha depende de la disponibilidad del grupo ('solo podemos este jueves').
- D-5 — Viaje familiar multigeneracional (adultos + 4 menores), motivado por la convivencia, sin hito específico.
- D-6 — Entrada tipo price-shopping (pidió pasadía y precio de una noche antes de definir nada).
DEC-3 — Organiza para 10 personas ('Somos 10 pero familia con niños'); coordina fechas y composición del grupo.
en construcción — Mecanismo de ventana temporal débil ('solo podemos este jueves'); sin ocasión legítima ni reframing de recompensa articulado.
Y de que costo estamos hablando?
Esto incluye: Alojamiento privado en el Catamarán, Crew, Full catering a la medida, uso de equipo de pesca/snorkel/paddleboards, Internet, impuestos, linos, agua, diésel, dinghy y toda la asesoría. Lo único que no incluye es el transporte de ida y regreso a San Blas y el fee de entrada a Guna Yala
audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas) propuesta_barco_especifico: Fountaine Pajot 58 (única disponibilidad para el jueves) con tarifas por persona 2-12 pax ($3,100 a $6,100) link: reel de Instagram del barco inclusiones: lista de qué incluye y qué no incluye el precio
WARM con evento próximo <30 días (fecha fija 'este jueves', a ~2 días) y cotización ya entregada del FP 58; el lead lleva ~17h en silencio tras recibir el precio. La ventana es corta: requiere seguimiento inmediato para no perder la fecha.
No calculable
Cuantitativa 2 ('3 parejas y 1 nino'); Producto 2 (elige espontaneamente 'MAREA Y NOMADE'); Temporal 1 ('Tentativo noviembre... aun no tengo fecha', ventana vaga >30d); Logistica 0; Operacional 0
Friccion Precio atravesada (recibe $2200-$4080 sin objetar y elige premium/intermedia); Friccion Compromiso (acepta cotizacion y siguiente paso: 'Si de una!' + 'Hagamoslo con MAREA Y NOMADE'); Pago no alcanzada
Latencia <2h en sesion y re-engancha al dia siguiente al follow-up (equipo 01:49 -> lead 02:16); tendencia estable; volumen mensajes cortos; iniciativa responde rapido
Plural: 'No cabemos', 'nuestros amigos', 'Hagamoslo' (3-4 instancias); Tiempo verbal decisivo/imperativo ('Hagamoslo', 'Si de una!'); densidad concreta alta (nombres de barcos, 7 pax, noviembre)
Budget 1 (no objeta $2800-$4080); Authority 1 (coordina y comparte con amigos); Need 1 (viaje de grupo sin ocasion especifica); Timeline 1 (noviembre tentativo); Trigger 1 (anuncio IG reel 'NAVEGAR')
Compartir info no solicitada 2 ('3 parejas y 1 nino'); Mencionar terceros 1 ('lo voy a compartir con nuestros amigos'); comportarse como comprador seleccionando barcos 1 ('Hagamoslo con MAREA Y NOMADE')
- PP-2 — 'lo voy a compartir con nuestros amigos y te cuento' + coordina para 3 parejas: decision depende de alinear al grupo
- PP-6 — Rechaza GUJI por espacio ('Si no no. No cabemos'); atento a cabinas y donde duerme el skipper
- D-5 — 3 parejas + 1 nino, viaje de amigos sin ocasion especifica ('compartir con nuestros amigos'); el evento es la convivencia grupal
- D-4 — Gravita a las categorias altas: descarta el estandar/velero y elige 'MAREA Y NOMADE' (premium + intermedia grande); el equipo pregunta por 'nivel de lujo'
DEC-3 — Coordina para el grupo ('compartir con nuestros amigos'), habla en singular para coordinar y plural para el grupo
parcialmente_completo — Decidido en el avance ('Hagamoslo', 'Si de una!') pero sin lenguaje de guilt accounting (sin ocasion, recompensa ni ventana temporal); mecanismo no identificado
Hagamoslo con MAREA Y NOMADE
Dale super! Por cuantas noches?
opciones_barcos: 3 opciones para 7 personas (Lagoon 44 $2200/noche, Nomade/Lagoon 57 $2800/noche, Marea/Sunreef 62 $4080/noche) propuesta_barco_especifico: ficha GUJI (velero Jeanneau Sun Odyssey 44i, $1640 para 6 pax) enviada como alternativa no-catamaran y descartada por espacio link_fotos: carpeta Drive de MAREA audio: notas de voz del equipo
Senal de compra fuerte: eligio dos barcos por nombre ('Hagamoslo con MAREA Y NOMADE') y acepto la cotizacion ('Si de una!'). El unico dato pendiente para emitirla es el numero de noches, que el equipo ya pregunto. WARM alto muy cerca de HOT.
$2,200–$3,264
Temporal: 'primera semana de agosto/septiembre/noviembre' (2). Cuantitativa: '8 personas', luego '4 adultos y 3 niños (4,3,2)' (2). Logística: 'para saber la logística a donde tengo que volar' (2). Operacional: 'posibilidad de peska', 'que no sea temporada de calor' (2). Producto: no nombró barco por sí mismo (0).
Fricción precio atravesada: recibió cotizaciones y siguió enganchado (3). Fricción compromiso: compartió datos del grupo, edades, fotos de sus hijos (3). Fricción pago: no alcanzada (0).
Latencia mixta: ráfagas rápidas (28/04) pero brechas de días/semanas (28/04 a 12/05, 12/05 a 16/06 a 30/06). Volumen estable. Reinicia la conversación por su cuenta ('Holaaa', 'Hola hola!!!').
Plural: 'todos mi planes', 'vamos', 'somos', 'nos' (3). Verbal: 'tengo muchas ganas de hacer este viaje', 'me gustaría llevar' (presente intencional, 3). Densidad concreta media: La Paz, Panamá, fechas, números (3).
Budget 1 (no se sorprende ante premium); Authority 2 (decide el viaje familiar); Need 1 (familia sin ocasión específica); Timeline 1 (ventanas que cambian, ahora Nov/Dic); Trigger 1 (fuerte deseo, 'super interesado', repite catamarán).
Info no solicitada (edades e historia de sus hijos, fotos) (2); Personalización (pesca, mejor barco pescador) (2); Terceros informados ('para que mi hermano lo vea') (2); Preguntas post-compra (logística, transporte, mejor fecha) (2).
- PP-1 — 'no conozco san blas', dudas repetidas de clima: 'NOVIEMBRE NO ES RECOMENDABLE CIERTO?', 'Diciembre NO ES MUY FRIO??', 'mi único requisito es que no sea temporada de calor'.
- PP-2 — 'solo estamos viendo si nos vamos con niños o no por el tema de la llegada'; grupo/número que fluctúa (8, 7, 9).
- D-5 — Viaje familiar con sus 3 hijos pequeños; 'que crezcan con el mar', pesca en familia.
- D-3 — Repite chárter, ama la pesca y el mar; pidió el catamarán de dueños pescadores.
DEC-3 — Coordina viaje familiar grande (adultos + niños), consulta a su hermano ('para que mi hermano lo vea'); él impulsa y decide.
en_construccion — Deseo fuerte y recurrente ('tengo muchas ganas de hacer este viaje') pero sin ocasión legítima ni ventana temporal cerrada; sigue resolviendo fecha/clima y composición del grupo.
(reply) Me hubiera gustado 1era semana de Noviembre
>AUDIO< (nota de voz sin transcribir)
opciones_barcos: fichas MAREA (Sunreef 62), Lagoon 450, Batamaran (FP45) cotizacion: 2 PDF (Cotizacion_LDM_516 FP58 4 barcos; LDM_515 familia 4 barcos) audio: varias notas de voz del equipo propuesta_barco_especifico: FP58 y catamarán de dueños pescadores info transporte (4x4 y avioneta) reels/videos de destino y barcos
WARM alto (69) muy enganchado, con 2 cotizaciones recibidas, pero sin evento próximo (baraja Nov/Dic) ni señal de pago. El bloqueo actual es la elección de fecha/clima. No es N2 porque no es HOT ni tiene evento <30d.
$504–$750
Temporal 1 (inducida: 'Si en agosto'); Cuantitativa 1 (inducida: 'somos mi pareja y yo'); Operacional 2 (espontaneo: preguntas sobre catering, comidas, platos y tasas Guna Yala); Producto 0 (no nombro barco); Logistica 0
Friccion 1 (precio) atravesada: recibio opciones con precios (USD 840 y 1250/noche) y no se retiro ni objeto, siguio preguntando detalles operativos. Friccion 2 y 3 aun no alcanzadas
Respuestas del lead en minutos (<2h, hot) tanto el 27-jun como tras recibir opciones el 30-jun; tendencia estable; mensajes cortos; responde rapido (la demora larga fue del equipo, 'perdona el atraso')
Texto breve (<80 palabras) pero con senal plural clara: 'somos mi pareja y yo', 'Estamos mirando para nuestras vacaciones', 'nuestras' (3-4 instancias); tiempo verbal presente intencional; densidad concreta baja
Budget 1 (vio precios sin shock); Authority 1 (co-decision pareja: 'somos mi pareja y yo'); Need 1 ('nuestras vacaciones', sin ocasion especifica); Timeline 2 ('agosto', ventana <60 días); Trigger 1 (anuncio IG implicito)
Comparte info no solicitada ('Estamos mirando para nuestras vacaciones'); pide personalizacion (comida colombiana, variedad de platos); preguntas post-compra (detalles de comidas/menu). 3 marcadores
- PP-6 — Foco repetido en comida/menu: 'Q serían las comidas', 'O tienen varios platos', pregunta por emplatar comida colombiana. Se lee mas como interes operativo/personalizacion que como bloqueo. Nota: 2 audios no transcritos pueden contener preguntas u objeciones adicionales
- D-2 — 'somos mi pareja y yo' + 'Estamos mirando para nuestras vacaciones' + 3 noches; el equipo enmarco 'ideal para desconectar de verdad'. Escapada de pareja para desconexion
DEC-2 — 'somos mi pareja y yo', 'Estamos', 'nuestras vacaciones' — co-decision en pareja; guilt accounting distribuido en pareja
en_construccion — 'nuestras vacaciones' encuadra un permiso incipiente pero sin ocasion legitima ni lenguaje fuerte de recompensa/ventana; aun evaluando opciones y detalles
>AUDIO< (nota de voz no transcrita; el equipo no logro escucharla)
Quedo pendiente de cómo ven las opciones que te envié? Si alguna les llama más la atención puedo ver disponibilidad para agosto y armarte un presupuesto detallado por las 3 noches.
opciones_barcos: 2 opciones enviadas para 2 personas — GUJI (Jeanneau Sun Odyssey 44i, estandar, velero) USD $840/noche y LIPARI EVOLUTION (Fountaine Pajot Lipari 41, estandar) USD $1250/noche, con fotos video: reel de Instagram de la experiencia (https://www.instagram.com/reel/C9ftUiJvr4W/) audio: 2 notas de voz de bienvenida automaticas (workflow, no transcritas)
WARM con opciones ya enviadas y sin evento proximo (agosto >=30 días). Lead comprometido (paso la friccion de precio, pide detalles) pero aun no eligio entre las 2 opciones. Nota operativa: el equipo envio 4 mensajes seguidos hoy; el mensaje recomendado es para la ventana de follow-up de 24-48h, no inmediato, para no saturar
No calculable
Cuantitativa: 'Para 10 aproximadamente' (grupo concreto, espontáneo) = 2; Temporal 'puede ser finales de julio' (ventana ~1 mes, matizada) = 1. Sin logística, barco ni operacional.
Opciones recién enviadas; sin reacción al precio. Ninguna fricción atravesada.
Latencia inicial ~10 min (rápida)=3; tendencia estable=2; volumen mensaje sustantivo (3 datos)=2; iniciativa: no reinicia tras opciones=1.
Insuficiente (<80 palabras). 'no tengo fecha' (singular); 'puede ser' condicional. Densidad concreta baja.
Budget 0; Authority 1 (organiza para el grupo, coordinadora); Need 1 (viaje grupal sin ocasión); Timeline 2 ('finales de julio' ~ventana <60 días); Trigger 1 (ad Instagram, implícito).
Compartir info (grupo, primera vez, timing) fue inducido por los audios de precalificación = medio punto redondeado a 1.
- PP-0 — Etapa temprana; 'Primera vez' como primeriza, sin fricción interna articulada.
- D-6 — Consulta temprana sin motivador claro; dio tamaño de grupo pero no articuló propósito.
- D-5 — Grupo de 10 personas sugiere posible bonding grupal (tentativo, sin evidencia de convivencia declarada).
DEC-3 — 'Para 10 aproximadamente' / 'Aún no tengo fecha' — coordina para un grupo de 10.
no iniciado — Sin ocasión ni lenguaje de recompensa/ventana temporal del lead.
Primera vez Para 10 aproximadamente Aún no tengo fecha puede ser finales de julio
Te paso 2 opciones que se ajustan a 10 personas... LAGOON 57 ESTÁNDAR USD $2900 por noche / ZENITH 48 PREMIUM USD $4900 por noche. Revisalas con calma y me cuentas cual te llama mas.
opciones_barcos: 2 opciones para 10 personas - Lagoon 57 Estándar USD $2900/noche y Zenith 48 Premium USD $4900/noche, con links de fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida (workflow automatizado)
Coordinadora de grupo grande (10 pax), alto potencial de revenue (barcos $2900-$4900/noche), opciones recién enviadas y temperatura tibia. Nutrir activamente hacia fecha y noches sin presión.
No calculable
Temporal 1 (inducida: 'Próximo martes'); Cuantitativa 1 (inducida: 'Somos 2'); Producto 0 ('No sé qué es un catamaran'); Logistica 0; Operacional 0. Datos dados en respuesta a preguntas directas del equipo
Pregunto precio ('Y qué precio tiene') pero aun no lo recibio; no atraveso la friccion de precio
Respuestas en segundos/minutos dentro de una sesion (<2h, hot); tendencia estable; mensajes muy cortos/monosilabicos ('Somos 2','Próximo martes'); responde rapido
Texto <80 palabras (insuficiente). Plural 'Somos' (1 instancia); tiempo verbal presente; densidad concreta baja
Budget 0 (pregunto precio, sin rango); Authority 1 ('Somos 2', probable co-decision); Need 0 (sin ocasion); Timeline 2 ('próximo martes', <14 días); Trigger 1 (anuncio IG implicito)
'Somos 2' y 'Próximo martes' fueron inducidos por preguntas del equipo, no espontaneos; sin otros marcadores
- PP-1 — 'No sé qué es un catamaran' + 'Pensé que hacían el tour en un día' — desconocimiento del producto/formato
- D-6 — Sin motivador ni ocasion; desconoce el producto y pregunta precio. Fecha corta ('próximo martes') pero sin proyeccion articulada
DEC-0 — 'Somos 2' indica tamano de grupo pero no la estructura de decision; sin evidencia explicita de pareja o consulta
no_iniciado — Sin ocasion ni lenguaje de recompensa/ventana temporal; la fecha corta es un dato logistico, no una justificacion construida
Y qué precio tiene
El precio depende de la modalidad. ¿Lo prefieren privado, el catamarán solo para ustedes dos, o compartido con otros viajeros para ajustar el presupuesto? Con eso te confirmo el monto exacto enseguida.
audio: 2 notas de voz de bienvenida automaticas (workflow, no transcritas)
TIBIO por override de timeline; pidio precio y tiene fecha inminente ('próximo martes'), lo que eleva la urgencia pese a la temperatura baja y el desconocimiento del producto. El equipo ya respondio pidiendo modalidad (privado vs compartido): la pelota esta en la lead. Prioridad de avanzar a precio en cuanto responda
No calculable
Temporal 2 ('el 30 o 31 de julio'); Cuantitativa 2 ('tres personas' + nombres y edades); Logística 2 ('somos de Lima Perú'). Sin barco ni operacional específico.
Compromiso: comparte grupo completo, edades y origen. No atravesó fricción de precio (difiere a revisar en la noche).
Latencia <2h; tendencia estable; volumen estable con detalle; iniciativa: envía datos espontáneamente.
Texto < 80 palabras (limitado): plurales 'somos'/'lo analizamos'/'mis nenas'; alta densidad concreta (nombres, edades, ciudad, fechas); condicional 'podría ser'.
Budget 1 (revisa sin shock); Authority 1 (madre decide con hijas); Need 1 (viaje familiar, primera vez); Timeline 2 (30-31 julio, ~30 días); Trigger 1 (anuncio Instagram).
Comparte info no solicitada (nombres, edades, origen). Sin personalización, sensorial, terceros externos ni preguntas post-compra.
- PP-2 — 'Ahora lo analizamos en la noche cuando mis nenas regresen de la universidad': la decisión depende de alinear al grupo familiar.
- D-5 — Primer viaje con sus hijas Arianna y Andrea; foco en compartir la experiencia en familia.
DEC-3 — Coordina para 3 y revisará las opciones con sus hijas ('lo analizamos... cuando mis nenas regresen').
en_construccion — Considera activamente y revisará en familia; 'primera vez con las hijas' es motivo incipiente sin mecanismo de guilt accounting explícito.
Ahora lo analizamos en la noche cuando mis nenas regresen de la universidad.
Buenisimo, quedo pendiente de ti. Bonito día!
opciones_barcos: FLYING GINNY (Estándar/Lagoon 54), NAUTITECH 421 (Intermedia) y SPISEA (Premium/Lagoon 42) con precios por noche por número de personas audio: 2 notas de voz de bienvenida enviadas por el equipo
TIBIO con JB en construcción, revisando opciones en familia esa noche; revenue medio ($1,600-$2,150/noche). Seguimiento consultivo al día siguiente.
No calculable
Cuantitativa 1 ('Estimo unas 7 personas', estimado); Temporal 1 ('epoca seca', sin fecha, ventana amplia); Operacional 1 (pregunta 'Esto incluye las comidas tambien?'); Logistica 0; Producto 0
Friccion Precio: recibe tarifas $2200-$4080 sin objetar y pregunta que incluyen; Compromiso no atravesada (difiere al grupo); Pago no alcanzada
Latencia <2h (toda la sesion 01:48-02:03 en minutos); tendencia estable; volumen mensajes cortos; iniciativa responde rapido (sesion unica, sin prueba de re-enganche)
Insuficiente para analisis linguistico robusto (<80 palabras del lead). Plural presente ('Vivimos', 'podamos disfrutar', 'voy a compartir con el grupo'); densidad concreta baja
Budget 1 (no objeta precio); Authority 1 (difiere al grupo); Need 1 (disfrutar San Blas, sin ocasion); Timeline 1 (epoca seca, flexible); Trigger 1 (anuncio IG)
Compartir info no solicitada 2 ('Vivimos aqui en Panama', '7 personas'); Mencionar terceros 1 ('compartir con el grupo'); Preguntas de inclusion (comidas/bebidas) 1
- PP-2 — 'voy a compartir la info con el grupo y le aviso cualquier consulta': la decision queda supeditada a la alineacion grupal
- D-5 — Grupo local de ~7 que quiere 'disfrutar de san Blas' juntos, sin ocasion ni fecha; el motivador es la convivencia
- D-6 — Etapa temprana: recopila info y precios para presentar al grupo, sin fecha ni barco definido
DEC-3 — Coordina para un grupo de 7 ('compartir con el grupo'); locales en Panama
en_construccion — Articula un plan de grupo pero sin ocasion, urgencia ni recompensa; mecanismo no identificado
Muchas gracias
Y bebidas alcoholicas tambien
opciones_barcos: 3 opciones para 7 personas (Lagoon 44 $2200/noche, Nomade/Lagoon 57 $2800/noche, Marea/Sunreef 62 $4080/noche) audio: notas de voz del equipo
TIBIO con JB en construccion y revenue medio-alto (7 pax, $2200-$4080/noche). Difirio al grupo sin fecha; necesita nutricion que facilite la decision grupal, no presion.
$960–$1,520
Cuantitativa espontanea: '8 personas y 2 ninos de 6 y 4 anos... 6 adultos y 2 ninos' (2). Temporal: 'Aun no tenemos fecha' (0). Sin barco especifico (referencia 'el de 2,500'), sin logistica, sin operacional.
Friccion 1 (precio) atravesada: tras '$2,500 inicia la noche' pidio detalle ('El de 2,500 cuantas habitaciones tiene?') sin shock ni abandono. Fricciones 2 y 3 no alcanzadas.
Latencia alta: equipo dio precio el 15/6, respondio el 29/6 (14 dias) -> 0. Tendencia creciente/enfriamiento -> 0. Volumen decreciente (de nota de voz larga a textos cortos) -> 1. Iniciativa: retomo sola tras 14 dias sin follow-up del equipo -> 3.
Pronombres plural escasos ('no tenemos fecha') -> 1. Tiempo verbal exploratorio/presente tentativo ('averiguo para tener una idea') -> 1. Densidad concreta media (8, 6, 4, 2 ninos, 2,500) -> 2.
Budget: pregunto rango y engago con $2,500 sin objecion -> 1. Authority: coordina pero 'plantearla al grupo' -> 1. Need: viaje familiar exploratorio sin ocasion -> 1. Timeline: 'Aun no tenemos fecha' -> 0. Trigger: anuncio IG 'Date el gusto' -> 1.
Compartir info no solicitada: composicion del grupo, edades de los ninos y 'primera vez' -> 2. Sin personalizacion, sin lenguaje sensorial, grupo aun no informado, sin preguntas post-compra.
- PP-2 — 'luego plantearla al grupo'; 'Aun no tenemos fecha' — depende de alinear al grupo familiar antes de avanzar.
- PP-1 — 'seria la primera vez'; '¿como funciona, si es el dia, pasar a dormir, si hay habitaciones?' — inseguridad sobre como es la experiencia.
- D-6 — 'por el momento averiguo para tener una idea' — exploracion informativa sin motivador firme ni fecha.
- D-5 — Grupo familiar de 8 (adultos + 2 ninos); viaje de convivencia.
DEC-3 — 'luego plantearla al grupo'; organiza para 8 (familia con ninos).
no_iniciado — Sin ocasion, sin urgencia, sin lenguaje de merecimiento; exploracion pura para 'tener una idea'.
Aún no tenemos fecha...por el momento averiguo para tener una idea y luego plantearla al grupo
Cuando quieras te cuento más de cualquiera, te mando más fotos, o te ayudo a comparar. Aquí estoy para lo que necesites.
opciones_barcos: 3 catamaranes para 8 personas — Lagoon 44 Estandar ($2,400/noche), Lagoon 450 Intermedia ($3,000/noche), Fountaine Pajot 45 'Batamaran' Premium ($3,800/noche), con precios por noche y links de fotos audio: 2 audios de bienvenida (workflow) + 1 audio del equipo sin transcribir link: reel de Instagram y carpetas de fotos (Drive/Google Photos) de cada barco
TIBIO exploratorio (coordinadora familiar DEC-3, JB no iniciado, sin fecha). El equipo respondio su pregunta ('4 habitaciones') y le envio 3 opciones el 30/6 con un cierre de apertura; la pelota esta en su cancha. Revenue medio (~$4.8k-$7.6k ticket a 2 noches). El mensaje corresponde como 1er follow-up a las 24-48h de enviadas las opciones (R-G.4); enviarlo de inmediato seria prematuro.
No calculable
Cuantitativa inducida: '3 personas, dos altos un niño' (1 pt); Temporal inducida: 'En enero' (mes vago, >30d) (1 pt). Sin barco elegido, sin logística, sin operacional.
Recibió precios (3 opciones) pero aún no reacciona; ninguna fricción atravesada.
Respondió en minutos durante la sesión (<2h). Mensajes muy cortos/monosilábicos; iniciativa reactiva.
Insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras del lead).
Budget 0 ('Hola que cuesta', precio-primero); Authority 1 (viaje familiar); Need 1 (familia sin ocasión); Timeline 1 (enero, ventana 2-6 meses); Trigger 0.
Datos aportados ('Primer ves', edad del niño) fueron inducidos por preguntas; sin marcadores espontáneos.
- PP-0 — Apertura por precio sin contexto es precalificación, no pain point (KB 3.2 PP-3 falsos positivos). Sin fricción interna clara aún.
- D-6 — 'Hola que cuesta' + 'Que costaría para 3 personas' + enero lejano + mensajes muy cortos: exploración/price shopping sin motivador articulado.
DEC-2 — 'Dos altos un niño' — pareja con un menor; probable co-decisión con pareja (evidencia limitada).
no_iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal.
3 en este momento para esta época 4
Los horarios son los siguientes: Check in 10:00 am, Check out 7:00 am. Tambien puedes hacer late check out y salir a las 3 pm por el 50% del valor de la noche... Pueden tomar las noches que quieran.
opciones_barcos: 3 fichas con tarifas (GUJI velero Jeanneau 44, Lagoon 450, Easir Lagoon 43) menu: inclusiones del charter itinerario: horarios de check-in/check-out y nota de incremento 20% del 1 al 10 de enero
FRÍO / D-6 (price shopping) con fecha lejana (enero) y sin ocasión. Ya recibió 3 opciones con precios; falta reacción. Interés familiar da margen de nutrición, no de cierre.
No calculable
Número espontáneo (solo=1), fecha declarada pero lejana y condicional ('podrían ser en febrero 2027'), y pregunta operacional sobre actividades. Sin barco ni logística de viaje concreta.
Recibió opciones en modalidad compartida y dijo que las leería ('déjame leerlo detenidamente'); aún no reacciona al precio. Toleró el descubrimiento sin fricción.
Respondió en minutos (<15 min) durante el intercambio; primer mensaje largo y detallado, luego más corto. Iniciativa media.
Primer mensaje >80 palabras pero en primera persona singular (viaja solo); tiempo verbal condicional dominante ('podrían ser'); densidad concreta media (Italia, febrero 2027).
Budget 1 (prefiere económico/compartido), Authority 2 (decisor único), Need 1 (sin ocasión), Timeline 1 (feb 2027, flexible), Trigger 2 ('me interesó la belleza que se ve en el video').
Compartió su perfil de viajero sin que se lo pidieran (marcador 1) y preguntó por el día a día/actividades (marcador 5, pregunta post-compra).
- PP-3 — Enfatiza que no busca lujo y quiere sencillez cubriendo lo básico; se auto-orienta a la modalidad compartida (ticket bajo). Sensibilidad al valor.
- D-3 — Viajero de años que rechaza multitudes y lujo, valora la autenticidad y pregunta por actividades (snorkel, explorar); prioriza vivir el archipiélago sobre el confort.
- D-2 — Viaja solo, huye de las multitudes; escape/desconexión como motivador secundario.
DEC-1 — Viaja solo y decide y paga él mismo ('soy solo, viajo'); sin terceros que validen.
en construcción — Trigger del reel activo ('me interesó la belleza que se ve en el video') pero fecha lejana y condicional; sin ocasión ni ventana temporal que empuje.
Gracias
Si claro, estoy aqui para resolverlas! Quedo pendiente de ti!
audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas) opciones_barcos: Flying Ginny (Lagoon 54, modalidad compartida: cabina doble $700, individual $450) y Anaí (Lagoon 400 S2, 2-6 pax $1,300 a $2,100; compartida $850 cabina doble) link: reel de Instagram (Anaí) inclusiones: lista de qué incluye y qué no incluye el precio
TIBIO con fecha lejana (feb 2027) y ticket bajo (viajero solo en modalidad compartida ~$450/noche). Acaba de decir que leerá las opciones y volverá con dudas; el balón está en su cancha. Buen fit emocional (D-3) pero sin urgencia ni revenue alto que justifique presión.
No calculable
Temporal 1 (dio 'septiembre 22' y luego retrocedió a 'próximo año'); Cuantitativa 1 ('Solo 2 personas', inducida); Logística 2 ('Cómo llego desde Pereira').
Compromiso: compartió origen, número y fecha. No atravesó fricción de precio (tras ver opciones difirió a 'próximo año').
Latencia <2h; tendencia estable; volumen decreciente; iniciativa: responde.
Texto < 80 palabras (limitado): predominio de singular ('necesito', 'llego'); condicional 'quizás'; alguna densidad concreta (Pereira, septiembre, 2).
Budget 0 (difirió tras ver precios); Authority 1 (pareja); Need 0; Timeline 0 (retrocedió a 'próximo año'); Trigger 1 (anuncio Instagram).
Comparte info no solicitada (origen, número, fecha); lenguaje sensorial/afectivo ('Ayyy que belleza', 'Espectacular').
- PP-3 — Reacción afectiva positiva ('Espectacular') seguida de aplazamiento tras ver precios: 'Quizas proximo año'. Patrón de guilt accounting incompleto.
- PP-5 — 'Cómo llego desde Pereira? Necesito alojamiento': duda logística y desconocimiento de que el catamarán es el alojamiento.
- D-6 — Interés genuino en la belleza del destino pero sin ocasión ni fecha firme; difiere a 'próximo año'. Exploración sin compromiso.
DEC-2 — Viaje de 2 personas ('Solo 2 personas'); decisión probablemente en pareja aunque escribe en singular.
en_construccion — Emoción hacia el destino ('que belleza') pero sin permitirse la compra; aplaza a 'próximo año' sin mecanismo de justificación activo.
Muchisimas gracias. Espectacular. Quizas proximo año
Buenisimo Doris! Quedo pendiente de ti para armar el plan a San Blas el próximo año. También comentarte que para dos personas realizamos experiencias en modalidad compartida... también puedo enviarte opciones.
opciones_barcos: GUJI (velero, Jeanneau 44i) y LIPARI EVOLUTION (FP 41) en charter privado para 2 personas ($840 y $1,250 por noche) audio: 2 notas de voz de bienvenida enviadas por el equipo
TIBIO con aplazamiento explícito ('quizás próximo año'); interés real pero sin timeline. No presionar; nutrir con valor y dejar puerta abierta.
No calculable
Temporal muy específica y cercana: 'mañana o el lunes', 'hasta miércoles', 'tour de 3 días' (ventana <30 días)=2; Cuantitativa 'soy una sola persona' (1 pax)=2. Sin barco ni operacional.
Vio precios (por cabina) y respondió 'Gracias' / 'Gracias' sin avanzar ni negociar; no atravesó fricción de precio.
Latencia <2h y nudge propio ('?')=3; respondió a las opciones en 3 min=3; volumen decreciente (de nota de voz a 'Gracias')=1; mostró iniciativa (nudge, 'Dale')=2.
Insuficiente/breve. Primera persona singular ('yo puedo', 'soy yo sola'); condicional 'podría salir'. Sin plural.
Budget 0 (desengancha tras precio); Authority 2 (solo, decide ella); Need 1 (viaje espontáneo sin ocasión); Timeline 2 (fechas inmediatas); Trigger 1 (ad Instagram, implícito).
Compartir info no solicitada: 'soy una sola persona', 'puedo hasta miércoles', 'soy yo sola' (disponibilidad espontánea) = 2.
- PP-0 — Sin pain point interno claro; el factor de enfriamiento es operativo: la ventana de viaje inmediata expiró por la respuesta tardía del equipo (~2.5 días).
- D-6 — Solo, espontáneo, pidiendo 'valores' y disponibilidad para unirse a un grupo; sin proyección identitaria articulada.
- D-3 — Impulso de 'navegar'/vivir San Blas de inmediato (tentativo).
DEC-1 — 'soy una sola persona' / 'soy yo sola' — decide ella misma.
no iniciado — Impulso espontáneo por disponibilidad personal inmediata, sin ocasión, recompensa ni ventana temporal de guilt accounting. Mecanismo no identificado.
Gracias
Con gusto, quedo atento cuando quieras avanzar con las fechas o si surge cualquier duda sobre las opciones. Que tengas buen día.
opciones_barcos: 2 opciones para 1 persona por cabina - Flying Ginny (Lagoon 54) USD $450/noche y Nómade (Lagoon 57) USD $700/noche, con links de fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida (workflow automatizado)
Lead solo de bajo ticket (por cabina), ventana inmediata vencida por respuesta tardía y enfriándose (lead_dropped). No califica N2 (lead_dropped de revenue alto). Vale un intento de reactivación para fechas futuras, sin presión.
No calculable
Temporal 'No hay fecha exacta... será más adelante' (sin fecha)=0; Cuantitativa 'Seríamos 2' inducido por pregunta del equipo=1. Sin barco, logística ni operacional.
No se enviaron precios; además reveló que ya eligió otro destino para este viaje. Ninguna fricción atravesada.
Respondió en minutos durante el intercambio del 30-jun (rápida)=3; tendencia estable=2; volumen cálido y estable=2; buena iniciativa/engagement ('estoy ansiosa')=2.
Insuficiente (<80 palabras). 'seríamos' (condicional/plural), 'será el próximo destino' (futuro); mezcla condicional dominante. Densidad concreta baja.
Budget 0; Authority 1 (pareja, 'seríamos 2'); Need 1 (viaje futuro sin ocasión); Timeline 0 ('no hay fecha', eligió otro destino); Trigger 1 (reel Instagram, implícito).
Compartir info no solicitada ('estoy ansiosa', 'ya decidí por ahora otro destino, pero será más adelante')=2; Proyección imaginativa/sensorial ('Espectacular... será el próximo destino', 'Me encanta')=2.
- PP-0 — Sin pain point interno; el bloqueador es de timing: ya eligió otro destino para el viaje actual. Curiosidad/desconocimiento del destino ('Donde queda?') más que inseguridad.
- D-6 — Entusiasmo emocional sin motivador ni fecha; descubrimiento del destino con interés diferido ('será el próximo destino'). Proyección afectiva latente sin proyección identitaria consolidada.
DEC-2 — 'Seríamos 2' — decisión de pareja.
en construcción — Hay proyección emocional/savoring ('Me encanta', 'será el próximo destino') pero sin ocasión, recompensa ni ventana temporal. Mecanismo no identificado.
Me encanta
Me alegra que te imagines ahí.
audio: 2 notas de voz de bienvenida (workflow automatizado)
Lead emocionalmente cálido pero ya eligió otro destino para este viaje; sin fecha. Cultivo de largo plazo para una ventana futura, sin presión; su calidez es real pero no hay intención de corto plazo (temperatura sin JB activo).
No calculable
Solo número espontáneo ('Para 4 personas'). Sin fecha, sin barco, sin ocasión, sin logística ni detalle operacional.
Pidió el precio de entrada ('Valor / Por favor') sin contexto; el equipo aún no ha entregado cifras (califica primero). No hay fricción atravesada observable.
Respondió a los audios ~47 min después y luego encadenó varios mensajes rápidos pidiendo el valor (eagerness); volumen monosilábico.
Mensajes muy cortos ('Valor', 'Por favor'), muy por debajo de 80 palabras: insuficiente. Sin plural ni futuro afirmativo.
Budget 0-1 (pide valor, sin datos), Authority 1 (arma para 4), Need 0 (sin ocasión), Timeline 0 (sin fecha), Trigger 1 (anuncio).
Compartió 'Para 4 personas' pero sin datos del grupo ni proyección; el resto es solicitud de precio.
- PP-3 — Pidió el valor de entrada e insistió ('Valor', 'Por favor') antes de dar cualquier contexto: el precio es su primer foco.
- D-6 — Contacto exploratorio desde anuncio: sin fecha, sin ocasión, sin motivador; centrada en obtener precio. Sin proyección identitaria articulada.
DEC-0 — Hilo muy corto; 'Para 4 personas' sugiere posible coordinación grupal (DEC-3) pero sin evidencia suficiente.
no iniciado — Sin lenguaje de ocasión, recompensa ni ventana temporal.
Por favor
Hola Mónica, cómo estás? Que lindo que estan pensando en armar plan a San Blas, antes de enviarte las opciones, que tengo para los 4, dejame saber si tienen una fecha en mente?
audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas)
TIBIO exploratorio (D-6) que pide precio sin contexto; el equipo respondió calificando (pidió fecha) y lleva ~19h esperando su respuesta. Lead eager pero sin fecha ni ocasión: merece un nudge para destrabar el dato faltante, sin revenue calculable aún.
No calculable
Temporal 'não temos fecha' (sin fecha, indicador frío)=0; sin número de personas (pregunta capacidad); sin logística, barco ni operacional propios.
No se han enviado precios; sin compromiso ni pago. Ninguna fricción atravesada.
Latencia 2-12h en horario hábil=2; tendencia estable=2; volumen corto (una nota de voz + frases breves)=1; re-engancha en la mañana con 'Perfecto' + pregunta=2.
Insuficiente (<80 palabras). Portugués: 'meus pais vão vir' (futuro sobre terceros); 'não temos fecha' plural. Densidad concreta baja.
Budget 0 (solo pregunta precio); Authority 1 (organiza, contexto familiar); Need 1 (visita de padres, ocasión leve); Timeline 0 ('não temos fecha'); Trigger 1 (visita de padres, implícito).
Compartir info no solicitada: 'meus pais vão vir para cá' + 'Tenho algumas informações prévias' (contexto familiar espontáneo) = 2.
- PP-0 — Descubrimiento temprano (capacidad, duración, precio); sin bloqueador interno articulado.
- D-6 — Sin fecha, sin número, pidiendo información básica ('quanto custa, quantas pessoas, quantas horas'); exploración pura.
DEC-3 — 'meus pais vão vir para cá' sugiere coordinación de viaje familiar (tentativo; evidencia aún delgada).
en construcción — Visita de padres como posible ocasión legítima incipiente (mecanismo 1), sin desarrollar ni fecha.
Cuántas personas pueden se quedar a bordo?
También tenemos catamaranes con capacidad hasta 12 personas. Si tienes un número en mente de cuantas personas les gustaría hacer la experiencia puedo enviarte diferentes opciones, en distintos rangos de precios.
audio: 2 notas de voz de bienvenida (workflow automatizado)
Lead exploratoria FRIA (sin fecha, sin número de personas). Pidió precio pero falta el dato de pax para poder cotizar; el equipo ya se lo solicitó. Nutrir para obtener pax y fecha, sin presión.
No calculable
Cuantitativa: 'Somos matrimonio' / 'Dos' (2 pax, espontáneo) = 2. Temporal 'octubre' es mes vago >30 días = 0. Sin logística, barco ni operacional.
Opciones recién enviadas (30-jun); el lead aún no reacciona al precio. Ninguna fricción atravesada.
Latencia inicial <2h el 27-jun (rápida)=3; tendencia estable=2; volumen monosilábico ('Dos')=0; iniciativa: no reinicia tras el envío de opciones=1.
Insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras). 'Somos matrimonio' (1 plural); 'cuánto sale' presente. Densidad concreta baja.
Budget 0 (solo pide precio); Authority 1 (matrimonio, decisión compartida); Need 1 (viaje sin ocasión); Timeline 1 (octubre, ventana flexible); Trigger 1 (reel de Instagram, implícito).
Sin marcadores de compromiso espontáneos; respuestas mínimas.
- PP-0 — Conversación temprana; solo 'no tengo experiencia'. Sin fricción interna clara todavía.
- D-6 — Matrimonio que quiere conocer opciones sin ocasión ni motivador articulado; exploración temprana.
DEC-2 — 'Somos matrimonio' — decisión de pareja.
no iniciado — Sin ocasión, sin recompensa, sin ventana temporal. Mecanismo no identificado.
Dos
Te paso 2 opciones que se ajustan a 2 personas... GUJI USD $840 por noche / LIPARI EVOLUTION USD $1250 por noche. Revisalas con calma y me cuentas cual te llama mas.
opciones_barcos: 2 opciones para 2 personas - Guji (Jeanneau Sun Odyssey 44i) USD $840/noche y Lipari Evolution (Fountaine Pajot Lipari 41) USD $1250/noche, con links de fotos audio: 2 notas de voz de bienvenida (workflow automatizado)
Pareja fresca (fresh_inbound), opciones entregadas hace <24h, temperatura FRIA pero engagement real. Corresponde dar espacio y un follow-up suave que capture noches/fecha.
No calculable
Solo dimensión cuantitativa: 'Familia de 4 dos adultos dos niños de 11 y 14 años'. Sin fecha, sin barco, sin logística.
No se ha llegado a precio; ninguna fricción atravesada aún.
Respondió al saludo automático en ~27 min (21:55 a 22:22, <2h). Mensajes cortos, un solo turno real del lead; tendencia no evaluable.
Insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras del lead).
Budget 0 (no mencionado); Authority 1 (organiza viaje familiar); Need 1 (vacaciones en familia sin ocasión); Timeline 0 (sin fecha); Trigger 0.
Compartir información no solicitada: aportó composición familiar y experiencia previa en catamarán (Galápagos) sin que se le pidiera.
- PP-0 — Conversación en calificación inicial; sin fricción interna manifiesta todavía.
- D-5 — 'Familia de 4 dos adultos dos niños de 11 y 14 años' — viaje de convivencia familiar (tentativo, evidencia temprana).
DEC-0 — Solo 3 mensajes del lead; insuficiente para inferir quién da el sí final (probable madre organizadora, sin confirmar).
no_iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal articuladas.
Si estuve de soltera eñ cat amaran por las isla galápagos
Buenos días Sandra, cómo estás? Que emoción que estás pensando en armar una experiencia a San Blas con la familia, tengo muy buenas opciones para enviarte, antes quería saber si tienen una fecha en mente? Para poder orientarte mejor.
audio: notas de voz automáticas de bienvenida (workflow)
FRÍO por datos escasos, pero es un fresh_inbound con interés familiar genuino y experiencia previa en catamarán. El equipo ya pidió la fecha hoy (07-01); la pelota está del lado del lead.
No calculable
Cuantitativa: 'info para pareja' (2 personas). Sin fecha, sin barco, sin logística, sin operacional.
Recibió opciones con precios pero aún no reaccionó (no atravesó fricción de precio); no llegó a compromiso ni pago.
Latencia <2h (responde en minutos, misma sesión); tendencia estable; volumen monosilábico ('Compartido'); iniciativa: responde rápido.
Texto del lead < 80 palabras: análisis lingüístico insuficiente. Pronombres en singular ('me interesa', 'quiero'), sin futuro afirmativo.
Budget 0 (optó por lo económico); Authority 1 (pareja); Need 0 (sin ocasión); Timeline 0 (sin fecha); Trigger 1 (inbound de anuncio Instagram/reel).
Sin marcadores: no comparte info no solicitada, no pide personalización, sin lenguaje sensorial, sin terceros, sin preguntas post-compra.
- PP-0 — Conversación temprana (mismo día); aún no aflora fricción interna clara. Señal débil de sensibilidad a precio al elegir 'Compartido'.
- D-6 — 'Quiero conocer opciones... costo de la experiencia'; 'Me interesa info para pareja costos y planes'. Exploración informativa sin motivador ni ocasión.
DEC-2 — Referencias a 'pareja' ('info para pareja', 'para los dos'): decisión compartida en pareja.
no_iniciado — Sin lenguaje de ocasión, recompensa ni ventana temporal.
Compartido
Tenes alguna fecha en mente de realizar la experiencia?
opciones_barcos: GUJI (velero, Jeanneau 44i) y LIPARI EVOLUTION (FP 41) en charter privado para 2 personas ($840 y $1,250 por noche) opciones_barcos: FLYING GINNY (Lagoon 54) y ANAÍ (Lagoon 400 S2) en modalidad compartida (cabina doble $700 / individual $450; ANAÍ compartida $850 cabina doble; ANAÍ estándar privado 2 personas $1,300) audio: 2 notas de voz de bienvenida enviadas por el equipo
FRIO, inbound fresco del día sin señales fuertes ni ocasión; interés real de pareja pero información mínima. Merece un toque de calificación, no presión.
No calculable
Temporal inducido 1 pt ('Septiembre', respuesta a la pregunta de fecha, ventana amplia >30d); Cuantitativa inducida 1 pt ('6 personas', respuesta a la pregunta del equipo); Logística 0 (pregunta cómo llegar, no aporta datos); Producto 0 (no nombra barco propio); Operacional 0 (sin dietas/extras).
Ninguna fricción atravesada: las 3 opciones con precio se enviaron 11:55 y el lead aún no responde. No ha enfrentado fricción de precio, compromiso ni pago.
Latencia <2h (respuestas en minutos dentro de una misma sesión) 3 pts; Tendencia no establecible por hilo muy corto (mixta) 1 pt; Volumen monosilábico ('6 personas', 'Como se llega alla', 'Septiembre') 0 pts; Iniciativa: responde rápido pero sin re-inicio tras pausa 24h+, 2 pts.
Insuficiente para análisis lingüístico: el lead escribió menos de 80 palabras totales. Sin pronombres en 1a persona plural, sin futuro afirmativo. Se depende de las otras estrategias.
Budget 0 (no mencionado, precios recién enviados sin reacción); Authority 0 (sin evidencia de quién decide); Need 0 (curiosidad exploratoria, 'es primera vez', sin ocasión); Timeline 1 ('Septiembre', ventana flexible 2-3 meses); Trigger 1 (llegó desde anuncio/Reel de Instagram, trigger implícito de marketing).
Sin marcadores de compromiso: no comparte info personal del grupo, no pide personalización, sin lenguaje sensorial, no menciona terceros informados, y 'Como se llega alla' es duda de acceso pre-compra, no pregunta post-compra.
- PP-5 — 'Como se llega alla' — marcador directo de logística de acceso al destino (tipo: operacional).
- PP-1 — 'Es primera vez' — primer acercamiento a un destino desconocido, sin haber estado antes (tipo: operacional).
- D-6 — 'Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' + 'Es primera vez' — exploración informativa temprana, sin ocasión, sin motivador articulado, mensajes muy cortos.
DEC-3 — '6 personas' — consulta a nombre de un grupo; mención grupal única en mensaje informativo se lee como coordinador de grupo. Implicación: guilt accounting distribuido en grupo. Evidencia aún fina por hilo muy corto.
no_iniciado — Sin ocasión legítima, sin lenguaje de recompensa, sin ventana temporal. Solo exploración pura ('quiero conocer opciones', 'es primera vez').
Septiembre (en respuesta a: ¿Para cuántas personas y en qué fecha tienen pensado el viaje?)
Te paso 3 opciones que se ajustan a 6 personas. Todas nuestras experiencias incluyen alojamiento a bordo, tripulación profesional (capitán + chef), full catering con bebidas, equipos de agua y asesoría completa. No incluyen el transporte a San Blas ni las tasas de entrada a Guna Yala (USD 20 + USD 2 por persona). GUJI USD $1640/noche, BERENICE USD $2100/noche, MAREA USD $3720/noche, con fotos.
opciones_barcos: 3 barcos para 6 personas — GUJI (Jeanneau Sun Odyssey 44i, velero) USD $1640/noche; BERENICE (Leopard 40) USD $2100/noche; MAREA (Sunreef 62) USD $3720/noche, con links de fotos de cada uno audio: 2 notas de voz de bienvenida enviadas por workflow al inicio (no transcritas)
Temperatura mecánica FRIO (13.5) por conversación muy temprana y sin profundidad (sin fricción, sin commitment, texto insuficiente para LIWC), no por desinterés. Es un fresh_inbound en conversación viva: acaba de recibir 3 opciones, tiene una pregunta sin responder ('cómo se llega') y respondió en minutos. Merece respuesta cálida de nutrición inmediata, no reactivación pasiva; por eso N4 y no N5.
No calculable
Sin fecha, número, logística, barco ni operacional. Solo pregunta dónde queda San Blas.
No atravesó ninguna fricción; no llegó a precio, compromiso ni pago.
Latencia <2h en la fase de queja; tendencia estable; volumen monosilábico; iniciativa: responde. Tras la respuesta del equipo quedó en silencio.
Texto < 80 palabras: lenguaje imperativo/quejoso ('Deberían', 'Mejor servicio'); sin plurales ni futuro afirmativo.
Budget 0; Authority 0; Need 0; Timeline 0; Trigger 1 (inbound de anuncio Instagram).
Sin marcadores de compromiso.
- PP-1 — '¿Dónde queda San Blas?' (repetida) y 'Deberían de empezar por informar este dato': desconocimiento total del destino.
- D-6 — Curiosidad sin motivador ni datos; solo pregunta qué es San Blas y exige 'mejor servicio'.
DEC-0 — Conversación insuficiente para inferir quién decide; no aporta grupo ni contexto.
no_iniciado — Sin señales de justificación; ni siquiera tiene claro el destino.
Mejor servicio por favor
Buenos días Gloria! ... San Blas es un archipiélago de más de 360 islas que se encuentra en Panamá. Te comparto un video para que puedas visualizarlo mejor: [reel Instagram]
link/video: reel de San Blas (Instagram) audio: 2 notas de voz de bienvenida enviadas por el equipo
FRIO y algo irritada, pero inbound del día y con pregunta legítima recién respondida. Un toque de servicio + calificación puede recuperarla; sin señales para más.
No calculable
Solo el mensaje plantilla del anuncio 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas'; sin fecha, número de personas, logística ni barco específico.
No se ha alcanzado ningún punto de fricción (precio, compromiso, pago); el lead recién ingresó.
Un único mensaje entrante (plantilla del anuncio); el lead inició el contacto pero aún no responde a las 2 notas de voz del equipo; volumen monosilábico.
Contenido propio del lead insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras; el texto es plantilla del anuncio, no redacción del lead).
Trigger: llegó desde un Reel de Instagram (anuncio). Sin Budget, Authority, Need ni Timeline declarados.
Solo 1 turno; sin marcadores de compromiso (regla: requiere 3+ turnos).
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir perfil; solo el mensaje inicial del anuncio.
no iniciado — Sin señales de construcción de justificación; el lead recién ingresó.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
[nota de voz automática, no transcrita]
audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (workflow, no transcritas)
Lead recién entrado (fresh_inbound) que pidió conocer opciones; el puntaje FRÍO responde a ausencia de datos, no a desinterés. Las 2 notas de voz enviadas son automáticas del workflow; corresponde un mensaje humano de precalificación para capturar personas, fecha y ocasión. Bajo esfuerzo, sin presión.
No calculable
Solo el mensaje plantilla del anuncio 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas'; sin fecha, número de personas, logística ni barco específico.
No se ha alcanzado ningún punto de fricción; el lead recién ingresó.
Un único mensaje entrante (plantilla del anuncio); el lead inició el contacto pero aún no responde a las 2 notas de voz del equipo; volumen monosilábico.
Contenido propio del lead insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras; texto de plantilla del anuncio).
Trigger: llegó desde un Reel de Instagram (anuncio). Sin Budget, Authority, Need ni Timeline declarados.
Solo 1 turno; sin marcadores de compromiso (regla: requiere 3+ turnos).
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir perfil; solo el mensaje inicial del anuncio.
no iniciado — Sin señales de construcción de justificación; el lead recién ingresó.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
[nota de voz automática, no transcrita]
audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (workflow, no transcritas)
Lead recién entrado (fresh_inbound) que pidió conocer opciones; puntaje FRÍO por ausencia de datos, no por desinterés. Las 2 notas de voz son automáticas; corresponde un mensaje humano de precalificación para capturar personas, fecha y ocasión. Bajo esfuerzo, sin presión.
No calculable
Solo el mensaje plantilla del anuncio 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas'; sin fecha, número de personas, logística ni barco específico.
No se ha alcanzado ningún punto de fricción; el lead recién ingresó.
Un único mensaje entrante (plantilla del anuncio); el lead inició el contacto pero aún no responde a las 2 notas de voz del equipo; volumen monosilábico.
Contenido propio del lead insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras; texto de plantilla del anuncio).
Trigger: llegó desde un Reel de Instagram (anuncio). Sin Budget, Authority, Need ni Timeline declarados.
Solo 1 turno; sin marcadores de compromiso (regla: requiere 3+ turnos).
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir perfil; solo el mensaje inicial del anuncio.
no iniciado — Sin señales de construcción de justificación; el lead recién ingresó.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
[nota de voz automática, no transcrita]
audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (workflow, no transcritas)
Lead recién entrado (fresh_inbound) que pidió conocer opciones; puntaje FRÍO por ausencia de datos, no por desinterés. Las 2 notas de voz son automáticas; corresponde un mensaje humano de precalificación para capturar personas, fecha y ocasión. Bajo esfuerzo, sin presión.
No calculable
Cero especificidad: no sabe donde queda San Blas ('en que dirección o parte del planeta es ese lugar'). Sin fecha, personas, barco ni operacional
No enfrento ninguna friccion; conversacion en fase de descubrimiento inicial
Respondio ~24h despues del mensaje de bienvenida (latencia tibia 12-48h); un solo intercambio, sin tendencia; mensaje corto; responde lento
Texto <80 palabras (insuficiente). Sin pronombres plurales ('me puedes decir'), sin proyeccion, densidad concreta nula
Budget 0; Authority 0 (no determinable); Need 0 (sin ocasion); Timeline 0 (sin fecha); Trigger 1 (anuncio IG/Reel implicito)
Sin ningun marcador de compromiso
- PP-0 — No hay bloqueador interno todavia; la pregunta 'en que parte del planeta es ese lugar' es curiosidad de descubrimiento, no inseguridad-obstaculo
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' + desconoce por completo el destino — exploracion informativa pura
DEC-0 — Conversacion demasiado corta y en primera persona singular ('me puedes decir'); insuficiente para inferir estructura de decision
no_iniciado — Sin ninguna senal de construccion de justificacion; ni siquiera ubica el destino
Holaaa Hermosa. Mil Disculpas me puedes decir en que dirección o parte del planeta es ese lugar?? Por favor gracias
Hola, con gusto. San Blas es un archipiélago de más de 350 islas en el Caribe de Panamá con aguas cristalinas e islas casi vírgenes. ¿Te gustaría que te cuente cómo son las experiencias en catamarán?
audio: 2 notas de voz de bienvenida automaticas (workflow, no transcritas)
FRIO en fase de descubrimiento inicial, pero es un fresh inbound activo que respondio y pregunto; hay deseo incipiente (D-6). El equipo ya le pregunto si quiere conocer las experiencias — vale nutrir/educar sin presion
No calculable
El unico mensaje del lead es el saludo generico del anuncio: 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas'. No hay fecha, ni numero de personas, ni logistica, ni barco especifico (habla de 'catamarán' generico), ni detalle operacional. Cinco dimensiones en 0.
El lead no ha enfrentado ninguno de los tres puntos de friccion (precio, compromiso, pago). Solo hubo el click del anuncio y la respuesta automatica del equipo.
Un solo mensaje del lead: latencia, tendencia y volumen no calculables con un unico turno. Se otorga 1 punto por iniciativa (el lead inicio el contacto via anuncio), sin senal adicional. Volumen monosilabico (una linea).
El lead escribio menos de 80 palabras (una sola frase generada por el anuncio). Insuficiente para analisis linguistico; se depende de las otras estrategias.
Budget 0, Authority 0, Need 0 (curiosidad exploratoria sin ocasion). Timeline 0 (sin fecha). Trigger 2: llego por un Reel/anuncio de Instagram (Click-to-WhatsApp), disparador explicito identificable.
Sin marcadores de compromiso: no comparte informacion no solicitada, no pide personalizacion, no usa lenguaje sensorial, no menciona terceros, no hace preguntas post-compra.
- D-6 — Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas — interes exploratorio sin proyeccion identitaria articulada
No identificado — No hay informacion sobre quien decide; un solo mensaje generado por el anuncio
No iniciado — Sin lenguaje de guilt accounting (sin ocasion, sin recompensa por esfuerzo, sin ventana temporal). El lead esta en estado pre-decision
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
[nota de voz .opus, no transcrita — enviada por workflow automatico]
audio: 2 notas de voz de bienvenida enviadas por workflow automatico (no transcritas)
Lead FRIO (score 4.25) pero fresh_inbound de campana Instagram con interes explicito en el producto (catamaran en San Blas) y deseo D-6 (curiosidad). Ya se enviaron 2 audios de bienvenida automaticos y el lead no ha respondido en ~1 dia. Merece un seguimiento humano calido por texto para calificar (personas, fecha, ocasion), por si no escucho los audios. No hay senal de pago ni validacion final (descartan N1); no es HOT ni WARM (descartan N2-N3).
No calculable
Solo saludo automático del anuncio; sin especificidad declarativa.
No enfrentó ninguna fricción; sin respuesta del lead tras los audios.
Un solo mensaje del lead (saludo del anuncio); sin latencia ni volumen medibles.
Menos de 80 palabras; insuficiente para análisis lingüístico.
Budget/Authority/Need/Timeline 0; Trigger tenue por respuesta a anuncio, sin datos que lo confirmen.
Sin ningún marcador de compromiso; no ha vuelto a escribir.
- D-6 — Mensaje del anuncio: 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' (exploración informativa, sin motivador).
DEC-0 — Sin perfil identificado — Solo el saludo automático del anuncio; sin evidencia para inferir perfil.
no iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal; exploración pura.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
[nota de voz automática de bienvenida]
audio: 2 notas de voz automáticas de bienvenida (workflow)
Inbound fresco de anuncio de Instagram; solo envió el saludo automático y recibió notas de voz automáticas, sin calificación humana ni datos (personas, fecha, ocasión). FRIO por ausencia de señales, pero fresh_inbound: corresponde primer toque humano de calificación, no reactivación.
No calculable
Solo saludo automático del anuncio; sin especificidad declarativa.
No enfrentó ninguna fricción; sin respuesta del lead tras los audios.
Un solo mensaje del lead (saludo del anuncio); sin latencia ni volumen medibles.
Menos de 80 palabras; insuficiente para análisis lingüístico.
Budget/Authority/Need/Timeline 0; Trigger tenue por respuesta a anuncio, sin datos que lo confirmen.
Sin ningún marcador de compromiso; no ha vuelto a escribir.
- D-6 — Mensaje del anuncio: 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' (exploración informativa, sin motivador).
DEC-0 — Sin perfil identificado — Solo el saludo automático del anuncio; sin evidencia para inferir perfil.
no iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal; exploración pura.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
[nota de voz automática de bienvenida]
audio: 2 notas de voz automáticas de bienvenida (workflow)
Inbound fresco de anuncio de Instagram; solo envió el saludo automático y recibió notas de voz automáticas, sin calificación humana ni datos (personas, fecha, ocasión). FRIO por ausencia de señales, pero fresh_inbound: corresponde primer toque humano de calificación, no reactivación.
No calculable
Solo saludo automático del anuncio; sin especificidad declarativa.
No enfrentó ninguna fricción; sin respuesta del lead tras los audios.
Un solo mensaje del lead (saludo del anuncio); sin latencia ni volumen medibles.
Menos de 80 palabras; insuficiente para análisis lingüístico.
Budget/Authority/Need/Timeline 0; Trigger tenue por respuesta a anuncio, sin datos que lo confirmen.
Sin ningún marcador de compromiso; no ha vuelto a escribir.
- D-6 — Mensaje del anuncio: 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' (exploración informativa, sin motivador).
DEC-0 — Sin perfil identificado — Solo el saludo automático del anuncio; sin evidencia para inferir perfil.
no iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal; exploración pura.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
[nota de voz automática de bienvenida]
audio: 2 notas de voz automáticas de bienvenida (workflow)
Inbound fresco de anuncio de Instagram; solo envió el saludo automático y recibió notas de voz automáticas, sin calificación humana ni datos (personas, fecha, ocasión). FRIO por ausencia de señales, pero fresh_inbound: corresponde primer toque humano de calificación, no reactivación.
No calculable
Solo saludo automático del anuncio; sin especificidad declarativa.
No enfrentó ninguna fricción; sin respuesta del lead tras los audios.
Un solo mensaje del lead (saludo del anuncio); sin latencia ni volumen medibles.
Menos de 80 palabras; insuficiente para análisis lingüístico.
Budget/Authority/Need/Timeline 0; Trigger tenue por respuesta a anuncio, sin datos que lo confirmen.
Sin ningún marcador de compromiso; no ha vuelto a escribir.
- D-6 — Mensaje del anuncio: 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' (exploración informativa, sin motivador).
DEC-0 — Sin perfil identificado — Solo el saludo automático del anuncio; sin evidencia para inferir perfil.
no iniciado — Sin ocasión, recompensa ni ventana temporal; exploración pura.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
[nota de voz automática de bienvenida]
audio: 2 notas de voz automáticas de bienvenida (workflow)
Inbound fresco de anuncio de Instagram; solo envió el saludo automático y recibió notas de voz automáticas, sin calificación humana ni datos (personas, fecha, ocasión). FRIO por ausencia de señales, pero fresh_inbound: corresponde primer toque humano de calificación, no reactivación.
No calculable
Solo especificidad cuantitativa espontánea ('yo solo soy 2'). Sin fecha, sin barco, sin logística ni detalle operacional.
No ha llegado a ningún punto de fricción (precio/compromiso/pago); solo recibió audios y preguntó por la modalidad.
Respondió a los audios ~1h18m después (00:34 → 01:52). Un solo mensaje corto; sin tendencia observable.
Menos de 80 palabras totales del lead: insuficiente para análisis lingüístico. Sin 'nosotros', sin futuro afirmativo.
Budget 0, Authority 1 (decide sola/2 pax), Need 0, Timeline 0, Trigger 1 (anuncio de Instagram).
Sin marcadores espontáneos de compromiso; solo una pregunta de aclaración sobre la modalidad.
- PP-1 — Confusión sobre cómo funciona el producto para 2 personas ('el Catamaran es en grupo porque yo solo soy 2'): no tiene claro si es privado o compartido.
- D-6 — Contacto exploratorio desde anuncio, sin ocasión, fecha ni motivador articulado; solo pregunta por la mecánica de la experiencia.
DEC-0 — Hilo demasiado corto para inferir el perfil; solo sabemos que serían 2 personas.
no iniciado — Sin lenguaje de ocasión, recompensa ni ventana temporal.
Hola el Catamaram es en grupo porque yo solo soy 2
[nota de voz no transcrita]
audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas)
Lead fresco de anuncio pago (FRIO, hilo mínimo) cuyo único intercambio humano fueron audios; dejó una pregunta abierta sin responder (privado vs. compartido para 2). Merece una primera respuesta humana real que aclare y precalifique, pero sin señales fuertes de compra todavía.
No calculable
Menciona ir con su esposa a San Blas, pero sin fecha, número exacto, logística ni barco específico; el plan está diferido ('mientras vamos ahorrando').
No se alcanzó ningún punto de fricción; el lead cierra antes de cotizar.
Envió proactivamente un mensaje propio (antes incluso de la respuesta del equipo), pero de una sola oración y de despedida; sin intercambio sostenido.
Futuro afirmativo ('lo haré') y plural ('vamos ahorrando'), pero texto <80 palabras y de contenido aplazatorio; insuficiente para análisis robusto.
Authority 1 (co-decide con esposa); Trigger 1 (llegó de anuncio pero difiere). Budget 0 ('ahorrando'), Need 0 (sin ocasión), Timeline 0 (futuro indefinido).
Compartió info no solicitada (esposa, plan), pero con <3 turnos la regla no permite puntuar commitment.
- PP-3 — mientras vamos ahorrando
- D-6 — mi próximo viaje lo haré con mi esposa a San Blas mientras vamos ahorrando muchas gracias por la información (aspiración diferida, sin fecha ni presupuesto listo)
- D-2 — lo haré con mi esposa a San Blas (viaje en pareja)
DEC-2 — lo haré con mi esposa (co-decisión con pareja)
en construcción — Tiene destino y compañera de viaje definidos, pero difiere por presupuesto ('ahorrando'); sin ocasión legítima ni ventana temporal activada.
Bueno mi próximo viaje lo haré con mi esposa a San Blas mientras vamos ahorrando muchas gracias por la información
[nota de voz automática, no transcrita]
audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (workflow, no transcritas)
FRÍO que expresó intención real a futuro (viaje en pareja a San Blas) pero se auto-aplazó por presupuesto ('ahorrando') y cerró con agradecimiento (lead_dropped). No presionar: respuesta cálida y generosa que mantiene la puerta abierta y siembra para reactivación futura. Cultivo de largo plazo, no cierre.
No calculable
Sin ninguna dimensión de especificidad: solo respondió 'No nunca' a si había navegado en catamarán.
No ha llegado a ningún punto de fricción; el equipo apenas está calificando.
Tardó ~3h en responder a los audios (14:08 → 17:04); un solo mensaje monosilábico.
Dos palabras totales: insuficiente para cualquier análisis lingüístico.
Solo Trigger 1 (anuncio de Instagram). Sin budget, authority, need ni timeline observables.
Sin marcadores de compromiso.
DEC-0 — Hilo mínimo: solo respondió 'No nunca'. Sin evidencia para inferir perfil.
no iniciado — Sin lenguaje de ocasión, recompensa ni ventana temporal.
No nunca
Hola Andres! Que bueno que estes pensando en realizar la experiencia a San Blas, coméntame si tienes un número de personas con la que te gustaría realizar la experiencia y una fecha en mente? Con base en eso te oriento mejor.
audio: 2 notas de voz de bienvenida (no transcritas)
Lead fresco de anuncio pago (FRIO, hilo mínimo) apenas en calificación; el equipo ya le pidió personas y fecha y lleva ~19h sin respuesta. Al ser inbound reciente y no un lead muerto, amerita un único nudge de calificación de baja prioridad.
No calculable
Sin datos especificos; solo una pregunta logistica generica ('cuantos dias y salen de donde')
No enfrento ninguna friccion; no se enviaron opciones ni precios pese al nombre de la etapa
Respondio la bienvenida ~1h40m despues (latencia hot en ese turno) pero un solo intercambio, sin tendencia; mensaje unico y corto; no ha respondido a la pregunta del equipo (~20h)
Texto <80 palabras (insuficiente). Sin pronombres plurales ni proyeccion; densidad concreta nula
Budget 0; Authority 0; Need 0; Timeline 0; Trigger 1 (anuncio IG implicito)
Sin marcadores de compromiso
- PP-0 — Una sola pregunta logistica aislada ('cuantos dias y salen de donde') no constituye pain point dominante; conversacion muy temprana
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' + pregunta generica de dias/salida — exploracion informativa sin motivador
DEC-0 — Conversacion demasiado corta (una sola pregunta) para inferir estructura de decision
no_iniciado — Sin ninguna senal de construccion de justificacion
Los planes son de cuantos dias y salen de donde?
Perdona el atraso en contestarte. Los planes salen desde Ciudad de Panamá con traslado hasta San Blas, y armamos el itinerario a tu medida según los días que quieras navegar. ¿Para cuántas personas sería y qué fechas tienes en mente?
audio: 2 notas de voz de bienvenida automaticas (workflow, no transcritas)
FRIO muy temprano, pero engancho con una pregunta logistica genuina (deseo incipiente D-6). El equipo ya respondio (~20h) y pidio personas y fechas: la pelota esta en el lead. El mensaje recomendado es para la ventana de follow-up 24-48h si no responde. Discrepancia: etapa 'Opciones Enviadas' pero no hay opciones en el hilo
No calculable
Los 3 mensajes del lead ('Hola', 'Estoy buscando opciones y precios', 'Aún no se cuanto baja la insistencia') no aportan especificidad temporal, cuantitativa, logística, de producto ni operacional. Pregunta genérica por opciones y precios.
El lead no atravesó ninguna fricción. Ante la fricción de calificación previa ('primero dime cuántos van') no respondió con el número; la conversación se detuvo. No se llegó a fricción de precio, compromiso ni pago.
Latencia dentro del intercambio del 2026-06-23 fue baja (respuestas en minutos = 3 pts), pero tendencia de enfriamiento total (0), volumen monosilábico/decreciente (0) e iniciativa nula tras la última respuesta del equipo (silencio desde el 2026-06-23, 0).
Texto insuficiente para análisis lingüístico (<80 palabras del lead). Cero pronombres 'nosotros' (usa 'estoy', primera persona singular); tiempo verbal presente intencional débil ('estoy buscando'); densidad concreta <3%.
Budget 0 (sin rango, mensaje ambiguo), Authority 0 (indeterminada), Need 0 (sin ocasión), Timeline 0 (sin fecha), Trigger 0 (sin disparador identificable).
Cero marcadores de compromiso: no comparte información no solicitada, no pide personalización, sin lenguaje sensorial, sin terceros informados, sin preguntas post-compra.
- PP-0 — Sin pain point identificable con evidencia clara. La pregunta genérica por 'opciones y precios' es precalificación, no fricción interna. El mensaje 'Aún no se cuanto baja la insistencia' es ambiguo/garbled y no se interpreta para no alucinar.
- D-6 — Exploración pura: 'Estoy buscando opciones y precios', mensajes muy cortos, sin grupo definido, sin fechas, sin ocasión. Price/option shopping en estado pre-compra.
DEC-0 — Conversación demasiado corta para inferir perfil con evidencia. Usa 'estoy' (singular) pero insuficiente para asignar DEC-1.
no iniciado — Sin señales de guilt accounting: sin ocasión legítima, sin lenguaje de recompensa ('nos lo merecemos'), sin ventana temporal. Exploración pura.
Aún no se cuanto baja la insistencia
Sin problema, cuando lo tengas más claro me avisas y revisamos las opciones que mejor encajan
—
Temperatura FRIO con deseo D-6 (curiosidad), pero es un inbound proactivo reciente (contacto directo el 2026-06-23, dentro de ventana de follow-up estándar) que nunca recibió opciones porque quedó sin calificar. Merece un último toque de calificación de bajo costo antes de parquear; no es N5 puro porque no supera 90d de silencio ni está descalificado. Nota de calidad de dato: 140/141 mensajes son notificaciones internas de NORA AI (bandeja de asignación de la asesora), no conversación; validar que el hilo corresponde a un cliente real antes de reactivar.
No calculable
Sin contenido del lead. No mencionado.
No se alcanzó ningún punto de fricción. Sin contenido del lead.
Sin mensaje real del lead (solo warning de sincronización); no hay latencia ni volumen medibles.
Sin texto redactado por el lead.
Sin Budget, Authority, Need, Timeline ni Trigger; ni siquiera atribución de anuncio.
Sin turnos de conversación reales.
DEC-0 — Sin contenido conversacional para inferir perfil.
no iniciado — Sin evidencia; el lead no aportó contenido.
[WARNING] You might have pending message on your phone that could not be synced! (warning de sincronización de WhatsApp, no es un mensaje redactado por el lead)
[nota de voz automática, no transcrita]
audio: 2 notas de voz de bienvenida automáticas (workflow, no transcritas)
Lead nuevo del que solo llegó un warning de sincronización de WhatsApp: puede haber un mensaje del lead que no sincronizó. Vale un toque humano de precalificación para re-abrir el hilo y capturar contexto. Sin presión. Verificar en GHL si hay un mensaje pendiente por sincronizar antes de asumir que el lead no escribió.
No calculable
Cuantitativa 2 ('somos 5 personas'); Temporal 1 ('proximo junio', ventana amplia ~11 meses); Logistica/Producto/Operacional 0
Aun no atraviesa ninguna friccion: el equipo acaba de enviar las opciones y el lead no ha reaccionado
Respondio al anuncio en ~6 min (latencia <2h); un solo turno sustantivo, sin tendencia ni iniciativa evaluable
Insuficiente (<80 palabras). Plural presente ('somos', 'vemos', 'acabamos de hacer un viaje'); densidad concreta baja
Budget 1 (foco en precios, sin objecion aun); Authority 1 (grupo de 5); Need 0 (sin ocasion); Timeline 0 (junio ~11 meses, fuera de ventana 2-6m); Trigger 1 (anuncio IG + 'acabamos de hacer un viaje')
Compartir info no solicitada 2 ('no he tenido catamaran', 'somos 5', 'acabamos de hacer un viaje'); sin otros marcadores
- PP-0 — Etapa exploratoria temprana; sin pain point claro (menciona 'vemos opciones y precios' pero no ha visto/reaccionado a la cotizacion)
- D-6 — 'acabamos de hacer un viaje y vemos opciones y precios': navegando opciones sin fecha firme (junio lejano), sin ocasion ni barco; exploracion informativa
DEC-0 — Menciona 'somos 5' pero sin evidencia de estructura de decision; un solo turno
no_iniciado — Exploracion pura sin ocasion, recompensa ni ventana temporal (fecha lejana)
Hola gracias enterado, no he tenido catamaran somos 5 personas la idea es proximo junio acabamos de hacer un viaje y vemos opciones y precios
Te paso 3 opciones que se ajustan a 5 personas (GUJI $1440, Nautitech 421 $2450, Marea $3360 por noche)...
opciones_barcos: 3 opciones para 5 personas (GUJI $1440/noche, Nautitech 421 $2450/noche, Marea $3360/noche) audio: notas de voz de bienvenida del equipo
FRIO exploratorio (D-6), fecha lejana (junio) y foco en 'ver opciones y precios'. El equipo ya envio las 3 opciones; corresponde un follow-up de bajo apremio para mantener la ventana abierta, sin presion.
No calculable
Conversacion insuficiente: unico mensaje del lead es 'Primera vez'
No enfrento ninguna friccion aun
Un solo intercambio; datos insuficientes
Insuficiente (<80 palabras; un mensaje de 2 palabras)
Sin datos de Budget/Authority/Need/Timeline; Trigger anuncio IG no suficiente para puntuar
Sin marcadores; menos de 3 turnos
- PP-0 — Conversacion insuficiente para identificar pain point
- D-0 — Insuficiente: solo indica que es su 'Primera vez'
DEC-0 — Insuficiente
no_iniciado — Sin senales de construccion de justificacion
Primera vez
Que bueno tenerte por aqui. La primera vez en San Blas siempre es especial y nos encanta cuidar cada detalle para que sea inolvidable. Cuentame cuantas personas serian y para que fecha tienes pensado el viaje, asi te armo algo a medida.
audio: notas de voz de bienvenida del equipo
FRIO, conversacion recien iniciada sin senales. El equipo ya hizo la pregunta calificadora (cuantas personas y fecha) y espera respuesta; es fresh_inbound (<48h), la pelota esta con el lead.
Pendientes operativos · cierres confirmados
$1,360–$2,200
Temporal: fechas exactas (9-13 julio) (2); Cuantitativa: 4 personas con edades (2); Logística: vuelos, transporte, coordinación de recogida (2); Producto: eligió Berenice (2); Operacional: itinerario, pagos, seguros, especificaciones (2).
Precio: negoció de premium a intermedio y aceptó (3); Compromiso: compartió todos los datos, llenó detalles (3); Pago: pagó por link/transferencia y envió comprobante (3).
Muy responsivo, latencia <2h, volumen creciente, inicia por su cuenta ('Buenos días, como amaneces?' + envía preferencias de itinerario el 30/06).
Plural 5+: 'nos', 'somos una familia', 'queremos', 'estamos muy ilusionados' (4); Verbal futuro afirmativo: 'quedaría así', 'para poder ya proceder a comprar' (4); Alta densidad concreta (fechas, barcos, precios, lugares) (4).
Budget 2 (discutió presupuesto, eligió y pagó); Authority 1 (consulta con la esposa: 'estábamos revisando el contrato en familia y a mi esposa le surgieron dudas'); Need 1 (familia, sin ocasión específica); Timeline 2 (fechas fijas, <14 días); Trigger 1.
Info no solicitada (2); Personalización: itinerario, comida (2); Sensorial/proyección: 'estamos muy ilusionados', 'la emoción' (2); Terceros: esposa/familia (2); Post-compra: qué llevar, seguro, itinerario (2).
- PP-7 — Antes de decidir: 'a mi esposa le surgieron unas dudas normales antes de tomar la decisión final' sobre seguro, documentación y permisos legales; buscó tranquilidad final.
- PP-3 — 'para esas 5 noches ya el presupuesto está un poquito alto'; pidió opciones con mejor presupuesto (resuelto: bajó a 4 noches / Berenice intermedia).
- D-5 — Viaje familiar (2 adultos + 2 adolescentes), primera vez juntos en catamarán, 'estamos muy ilusionados'.
- D-3 — 'conocer los lugares más espectaculares... aguas cristalinas, buen snorkel, arrecifes... Cayos Holandeses y Coco Bandero'.
DEC-2 — Decide con su esposa ('estábamos revisando el contrato en familia y a mi esposa le surgieron dudas'); él ejecuta pago y coordinación.
completo — Resolvió presupuesto, firmó y pagó; guilt accounting resuelto y proyección activa ('la emoción', 'estamos muy ilusionados').
Claro que si
Me puedes ayudar para empezar con dos cosas: 1. Llenando este formulario [Google Form]. 2. Sería buenisimo si me puedes enviar una nota de voz con cualquier detalle que sea importante...
opciones_barcos: Flying Ginny, Nautitech 421, Batamaran, Easir, C'est la vie, Lagoon 450, Berenice propuesta_barco_especifico: especificaciones detalladas de Berenice (Leopard 40) cotizacion: PDF (Cotizacion_LDM_620 Berenice 4pax 4 noches julio) itinerario: tentativo mencionado + preferencias del lead (Cayos Holandeses, Coco Bandero) contrato: PDF (Berenice Leopard 40) link_pago: Stripe + wire details (transferencia banco EEUU) formulario: Google Form de preferencias info transporte 4x4 + link avionetas Fly San Blas
- Confirmar recepción del pago/anticipo (lead pagó por link y envió comprobante; equipo dijo 'en breve correo de confirmación').
- Enviar correo de confirmación (a mauroduqueg@gmail.com).
- Cliente debe llenar el formulario de preferencias (Google Form) y enviar nota de voz con detalles.
- Armar itinerario según preferencias declaradas: Cayos Holandeses y Coco Bandero (según clima).
- Coordinar transporte terrestre 4x4: recogida 9 julio 5:30am en hotel Las Clementinas (casco viejo), salida del catamarán 13 julio 7am.
Requieren revisión manual
No calculable
No evaluable: contenido del lead en audio no transcrito
No evaluable por audio
No evaluable por audio (respuestas rapidas en sesion 04:00-04:19 pero contenido no legible)
No evaluable por audio
No evaluable por audio
No evaluable por audio
- PP-0 — Sin pain point legible: intercambio en audio no transcrito
- D-0 — Sin deseo legible por audio; hay hint de escapada de una noche pero es lenguaje del equipo, no del lead
DEC-0 — Insuficiente / no legible por audio
no_iniciado — Sin evidencia textual legible
>AUDIO< (nota de voz no transcrita)
Perfecto, una noche a bordo es una escapada ideal para desconectar y despertar rodeado de agua turquesa. Cuantas personas serian?
audio: dos notas de voz de bienvenida del equipo
No calculable
Solo la plantilla del anuncio, sin especificidad declarativa (sin fecha, numero, barco, logistica ni operacional).
Ninguna friccion enfrentada aun; no se envio precio ni cotizacion.
Un solo mensaje del lead; no hay serie de latencias ni tendencia calculable.
Menos de 80 palabras; texto de plantilla del anuncio. Insuficiente para analisis linguistico.
Sin budget, authority, need, timeline. Trigger de anuncio presente pero sin articulacion del lead.
Sin marcadores de compromiso; no ha habido intercambio real.
- PP-0 — Conversacion insuficiente; sin pain point identificable.
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamaran en San Blas' — curiosidad exploratoria generica de plantilla.
DEC-0 — Sin evidencia para inferir el perfil de decisor.
no_iniciado — Sin ocasion, urgencia ni lenguaje de justificacion.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
>AUDIO< (audio de bienvenida automatico, workflow, sin transcribir)
audio: 2 audios de bienvenida (workflow) sin transcribir
No calculable
Solo la plantilla del anuncio, sin especificidad declarativa.
Ninguna friccion enfrentada aun; no se envio precio ni cotizacion.
Un solo mensaje del lead; sin serie de latencias calculable.
Menos de 80 palabras; texto de plantilla. Insuficiente para analisis linguistico.
Sin budget, authority, need ni timeline; trigger de anuncio sin articulacion del lead.
Sin marcadores de compromiso; sin intercambio real.
- PP-0 — Conversacion insuficiente; sin pain point identificable.
- D-6 — 'Quiero conocer opciones de catamaran en San Blas' — curiosidad exploratoria de plantilla.
DEC-0 — Sin evidencia para inferir el perfil.
no_iniciado — Sin ocasion, urgencia ni justificacion.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
>AUDIO< (audio de bienvenida automatico, workflow, sin transcribir)
audio: 2 audios de bienvenida (workflow) sin transcribir
No calculable
Solo la plantilla del anuncio, sin especificidad declarativa.
Ninguna friccion enfrentada aun.
Un solo mensaje del lead; sin serie calculable.
Menos de 80 palabras; texto de plantilla. Insuficiente.
Sin budget, authority, need ni timeline.
Sin marcadores de compromiso.
- PP-0 — Conversacion insuficiente; sin pain point.
- D-6 — Curiosidad exploratoria de plantilla ('Quiero conocer opciones').
DEC-0 — Sin evidencia.
no_iniciado — Sin ocasion ni justificacion.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
>AUDIO< (audio de bienvenida automatico, workflow, sin transcribir)
audio: 2 audios de bienvenida (workflow) sin transcribir
No calculable
Solo la plantilla del anuncio, sin especificidad declarativa.
Ninguna friccion enfrentada aun.
Un solo mensaje del lead; sin serie calculable.
Menos de 80 palabras; texto de plantilla. Insuficiente.
Sin budget, authority, need ni timeline.
Sin marcadores de compromiso.
- PP-0 — Conversacion insuficiente; sin pain point.
- D-6 — Curiosidad exploratoria de plantilla ('Quiero conocer opciones').
DEC-0 — Sin evidencia.
no_iniciado — Sin ocasion ni justificacion.
Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas (ref:ldm)
>AUDIO< (audio de bienvenida automatico, workflow, sin transcribir)
audio: 2 audios de bienvenida (workflow) sin transcribir
No calculable
No scoreable por audio dominante. Texto disponible: 'Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' — sin especificidad temporal, cuantitativa, logística, de producto ni operacional.
No scoreable por audio dominante. El lead no atravesó ninguna fricción observable (no llegó a precio, compromiso ni pago).
No scoreable de forma confiable. El lead respondió los audios automatizados de bienvenida (~40 min despues), pero luego quedó en silencio ~52 días hasta que el equipo re-enganchó el 30-jun. Volumen del lead en texto: monosilábico/genérico.
No scoreable por audio dominante. Texto del lead <80 palabras e insuficiente para análisis lingüístico; sin pronombres plurales ni futuro afirmativo en el texto disponible.
No scoreable por audio dominante. Sin evidencia textual de Budget, Authority, Need, Timeline ni Trigger (el trigger de anuncio de IG existe pero no hay urgencia declarada en texto).
No scoreable por audio dominante. Ningún commitment marker en el texto disponible.
- PP-0 — Sin pain point identificable en el texto disponible. El único mensaje de texto del lead es una consulta genérica de opciones; sus dos respuestas posteriores son notas de voz sin transcribir, por lo que un posible pain point podría estar contenido en el audio y no es verificable.
- D-6 — 'Hola! Quiero conocer opciones de catamarán en San Blas' — consulta genérica de exploración informativa, sin grupo definido, sin fechas, sin ocasión, originada por click en anuncio de Instagram. Confianza reducida: el lead respondió luego con 2 notas de voz sin transcribir que podrían contener motivador real no visible.
DEC-0 — Conversación insuficiente en texto para inferir el perfil del decisor. No hay mención de quién decide, de pareja, grupo ni terceros en el texto disponible.
no_iniciado — El lead no muestra ningún signo de construcción de justificación (ni ocasión legítima, ni recompensa, ni ventana temporal) en el texto disponible. Estado típico de D-6 / exploración pura.
>AUDIO< (nota de voz sin transcribir, error de Whisper: ReadTimeout)
Hola Giovanni,cómo estás? Retomo tu mensaje. Te cuento un catamarán es como una villa flotante privada ,solo para ti y tu grupo, con capitán, chef a bordo y comidas incluidas, navegando entre las islas de San Blas, Panamá. Se sale desde Ciudad de Panamá y nosotros coordinamos todo el traslado hasta el barco. Para recomendarte la mejor opción, cuéntame: ¿tienes una fecha tentativa en mente y con cuántas personas viajarías?
audio: 2 notas de voz automatizadas de bienvenida enviadas por workflow (cada una duplicada, 4 mensajes en total) el 09-may